煙草在線專稿　　今年的促銷活動，各種各樣，只有想不到的沒有做不到的，可以說只要能掙錢，啥招都用，老板們掙錢的瘋狂程度，超出了掙錢的愿望，有種超脫現(xiàn)實的感覺。

　　今天，恰朋友到訪，無意中談到今年的生意，不免有些猶豫原本早已蕭條的生意，加上競爭這股強烈風，著實抵擋不住，自我感覺有些惡性循環(huán)。朋友經(jīng)營超市多年，可謂久經(jīng)沙場，對于商場了如指掌，當談及今年的商場，他說今年最大的特點就是降價，有些是有代理權的商家降價，有些是有直供貨的商家降價，為此他暗訪了大大小小很多超市，可當他走進一家傳說中的大超市時，發(fā)現(xiàn)這家店與眾不同，他的商品價錢很低：日常生活常見的物品，大多批發(fā)價出售，這樣的價錢能掙錢嗎？這就是有錢人的任性嗎？對其中的奧妙，很是費解，這樣的實惠，商家是在掙錢還是打腫臉充胖子？

　　轉(zhuǎn)了一圈出來后，他覺得非要弄個明白，于是他找了幾個熟知的朋友打探了一下，目的就是要探出個究竟。朋友們告訴他，這其實和出租車公司一樣，有著某種相同的淵源，形式不同，性質(zhì)相同，他有著雄厚的資金做砥柱，呼風喚雨，游刃有余，真有種天下之大，舍我其誰的境界。怎么說呢，比如：一斤羊肉肉店賣23元每斤，平價超市只賣二十一或二十二元每斤，以絕對低的價格壟斷行業(yè)，從而帶動整個超市運營，當然不止一種商品優(yōu)惠，表面上看是人民群眾得到了實惠，是真正的惠民政策。但是，我們首先的明白一個道理，通過各種手段謀利就是商人經(jīng)商的目的，在小縣城一百萬分給百萬老百姓每人得不到幾毛錢，可他們的原始的計劃就是幾毛錢的周折，把這幾毛錢匯聚一人，那就是一支獨大，大到可以沒有風險，這樣的店如果東西各開一家，那么在他的輻射區(qū)內(nèi)，軸心連接所能感應到的商店，可以說不死也得褪層皮，沒有抵抗能力的小商店，每天只能賣幾盒煙或者干脆關門大吉，有能力的只能降價跟風，只有極少數(shù)有能力的直接降到最低點甚至賠錢也要對著干，生命在艱難擇決中顯示了他的無奈，可能說了也不會有人相信，好多商店于是乎干脆也排隊買貨然后帶回店里賣　，當然這是輻射區(qū)外的　。

　　故事的發(fā)展總有著高潮的部分，是否到了頂點誰也說不清，雙方都有自己的望風員瞭哨，有顧客反映剛離開那家超市，前腳剛到另一家超市，那邊傳話某商品降價了，然后再急速返回，當然顧客的鼻子也是蠻靈的。惡性的競爭，伴隨著惡意的降價，比如喜之郎優(yōu)樂美人家才賣一塊八毛九，其他商店兩塊都進不來，秋天的蔥批發(fā)七毛錢而人家賣三毛八而且是新鮮的，鄰居家老太太很有感嘆的說：“早知這樣，秋天就不儲存大蔥了，直接過來省時省力多好啊。”這種輻射夾雜著五谷雜糧，連擺地攤的都不放過，糖炒栗子超市賣十元，而且個大皮薄，小攤販們原本賣十三元生存的本性是的他們沒辦法也得跟著降價，釀皮小攤賣六元一碗，人家三元一斤更實惠更美味。

　　有錢就是這么任性，平價優(yōu)惠了一些人，搞垮了一些人，玩樂了一些人。這樣的競爭搞倒現(xiàn)今的一片，同時也抹殺了美好計劃中的下一步，信心在無力中掙扎，愿望的本身沒有錯，錯在這無形的籠罩中壓垮了一些人的神經(jīng)，使無力的市場更加衰弱疲憊不堪。

　　惡性競爭之所以為惡性，就代表著他開弓沒有回頭箭，不管今后如何發(fā)展，能否有錢掙？只要趟上這攤渾水，就只有硬著頭皮走下去。一個不小的波折，大打折扣的絞殺了一批勇者的勇氣，昨天還在興高采烈地高談平價的美夢，今天他就耷拉著腦袋輕言放棄，在這場風暴中他們已經(jīng)接受不了降價的輕淡和冷漠，降價使每個做生意者的神經(jīng)都繃到了極點，希望只落下一點信心，補貼引發(fā)的戰(zhàn)爭。惡性競爭，違反行業(yè)規(guī)則，打破行業(yè)平衡，用遠低于行業(yè)平均價格甚至低于成本的價格來銷售產(chǎn)品，對于惡性競爭是一個長期實力的比拼，這個能力不是所有人都具備，這就意味著優(yōu)勝略汰的開始，和悲慘擇決性的結局，

　　是否具備競爭的能力，是否有長期運作的精力，是進是退，全在這一念之間的選擇。是否能保留的住自己的活力，長期周旋才是勝利最后的根本。所以不要想著黃雀在后的機會。

　　對于我們小店不妨營造一種熱鬧的氣氛，給顧客一種“紅火”的氛圍，在方便的主題下打造火的努力，免費服務積聚人氣。

　　一、店小只能聚住腿短的人，留不住貪婪的心

　　每逢新一潮的降價，總有一些找便宜的人在高談闊論，因為他們習慣于這種便宜，而一些忙于工作，無暇打點生活的人，沒時間逛街，也無力于尋找這種刺激，所以他們是誠實穩(wěn)重的靠山，這就是競爭留下的最后一塊凈土。所以有人說未來的幾年，實體店會消失，只有各大小區(qū)門口的店面有可能留下來的原因。小店就是他們顧家的根本。網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們生活的一部分，想辦法留給顧客一些省錢的機會，未必不是一件好事。免費的wifi可以讓人們網(wǎng)海傾心暢游，也讓他們從娛樂的空閑中開拓時間的夢想，發(fā)揮想象的余地，做些自己想做的事。讀懂自己首先的讀懂別人，相信這也是一個快樂的挽留，讓自己找點依靠減輕競爭的壓力。

　　再者比如說每次去我們當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)銀行，一進銀行門總能一眼就瞅到一臺免費的擦鞋機，不時會有人去蹭一蹭鞋上的灰塵，不失為一種良機。去年我們大武口的安妮商行就在自家店門口放了兩個兒童游樂設施，她用小孩帶動大人，這樣的便利就是為了讓大人來付費，然后買更多的東西。

　　二、舍是得的本，有舍才有得

　　善良的品質(zhì)是中華幾千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，幫助別人也是在幫助自己，有的顧客從外面買的大包小包物品提進來，問我要個塑料袋，我會毫不吝嗇的拿合適的送給他，再幫著他把東西裝進去。

　　也有一些出租車司機、過路人有需要換零錢的，只要有我盡可能滿足顧客，因為你永遠都無法預知他們會不會再來買你的東西。有的司機記住了你的店，就會下次光顧來買煙、買水。

　　免費服務，也要注重效率，也許你周到的服務顧客看在眼里，記在心上，自然也就有可能成為老顧客。

　　三、店面管理上下功夫

　　店面衛(wèi)生猶如人臉面，情動牽動著心動，干凈的環(huán)境，給人營造的是舒服恬靜的心情。放心的購物環(huán)境著實增添不少的購物欲望，干凈養(yǎng)就了高貴的氣質(zhì)，每天的按例洗刷不但除掉污霉晦氣，也給自己帶來好運。

　　比如：我們這邊的星海小胡超市的店面以整潔新奇獨特，遠近聞名。他把自己喜愛的一個兩個大瓷壇子安放在煙柜前，遠遠地就把顧客的眼球給吸引過來，讓人的心境一下子就激動起來，小小的好奇心，引誘顧客一探究竟。所以說“蜜”釀造的不是甜爽，而是循序漸進的誘導。