煙草在線專稿　　有人說：零售戶手中的“金算盤”？那不成了拿著金飯碗討飯吃？！是這樣的嗎？

　　金算盤也好，金飯碗也罷，你可以捧到手里當寶貝：或藏、或供，亦可“捧著金飯碗討飯”，自然是討不上飯而挨餓的。但是，不同思維的人，這金飯碗自然就會有不同用途，那么，結果自然就會大不相同。

　　如同要把梳子賣給和尚一樣，看似是既可笑又不可能實現的事，但是當你看完整個故事，你會由衷地發出感嘆，成功的梳子推銷員不但把梳子非常成功地賣給了和尚，而且使梳子成為了和尚的“必需品”。梳子還是梳子，最終使用目的沒變，但是推銷員卻使它在和尚這轉嫁了一下使用目的。那么，金算盤或是金飯碗，我們也不能只看到它的直接使用目的，要想辦法開發它的“利用”價值，從而轉嫁它的使用價值。

　　天外有天、人上有人，筆者能想到的，就是這金飯碗或當、或賣。

　　其一，可以換一些做小買賣的本錢。吃苦耐勞之后必然是飛黃騰達，若干年后，名起身就，或贖、或買，金飯碗還是自己的。

　　其二，可以賣得一些足以讓自己脫離乞丐行業形象的小錢。改頭換面之后可以找點自食其力的營生，勤奮好學之后必然也能有一技在手。“慌了年也餓不死手藝人”，自然事后生計不會差到哪。

　　這兩種結局都比用來討飯結果要好得多。乞丐捧個金飯碗，就只能等餓死不成？

　　而我們煙草零售戶手中的“金飯碗”，自然就是煙了。同樣，有人捧著這只“金飯碗”挨餓，而有人卻用它發家。俗話說“干一行愛一行”，我們要想辦法把手中的這只“金飯碗”盤活了，讓它發揮出最大化的價值。

　　卷煙，不能只看到它的實際用途——吸（抽），銷售卷煙不能只在乎吸煙的人群。要在卷煙銷售者和卷煙吸食者之間這個環節多想妙招，就如有人買煙你可以送他一只打火機一樣，不能只考慮和煙太直接的東西，不吸煙的人或多或少、或遠或近總會和吸煙者有一定的關系，或者可以考慮同是吸煙者我們也要盡量讓其吸著更舒服、滿意……例如吸煙者吸自己買的煙和別人送的煙口感和享受一樣否？我們要更深一點體會吸煙者的感受，開發更大更廣的吸煙者市場；又例如買煙者是否都是吸煙者？既然不吸煙又要買煙，這其中還有可開發的卷煙銷售市場；我們還要考慮到卷煙不僅是一種吸食品，它還可以作為賀禮、孝心、辦事工具、身份象征等存在。這就要有靈活的思維，靈活的思維會讓一切皆有可能。這就是思維決定勝負、思想決定生死，一念之差、千差萬別。

　　可笑的不是乞丐手里捧只金飯碗，而是死板教條的只會用金飯碗討飯。把“金算盤”打好了，“金飯碗”誰的手里都可以捧！