煙草在線專稿　　陸建軍今年四十有九，他是中原區(qū)建軍超市的老板。聽說他的事跡已經有幾年了，可是一直沒有機會去采訪。今日，終于有機會采訪，我的心情非常激動。陸建軍是一個特殊的人物，之所以這樣說，是因為他身體殘疾，拄著雙拐，可是誰也想不到，就是這樣的一個人卻開起了鎮(zhèn)上最大的超市。陸老板可以說是零售界的一個精英，他憑借自己的堅強意志與靈活的頭腦，在零售市場打拼了幾十年。風風雨雨潤濕了多少晨鐘暮鼓，日升月落碾碎了多少春華秋實。陸老板是我們零售戶學習的榜樣。

　　放牛摔倒成頑疾

　　陸建軍小時候家里養(yǎng)了很多牛，放學之后，他就得去山上放牛。而他又是一個淘氣的孩子，放牛的時候，他喜歡躺在牛背上看天上的白云，有一次，牛一邊走一邊吃草，一下子走到了石頭旁，而牛一甩脖子，一下子把陸建軍甩了下來。他重重地摔倒了石頭上，他的雙腿鮮血直流。村里的人看到他通知了他的家人，他的家人得知后立刻趕到事發(fā)現場，家人把他送到了診所。醫(yī)生診治后，確定已經骨折，要求住院治療。當時條件并不好，后來他的傷口發(fā)了炎，導致病情進一步惡化。再后來，他的腿就留下了嚴重的后遺癥。沒辦法，他只能借助拐杖行走。那個時候，他很悲觀。本來自己很開朗，可是一下子用上了拐，這多少讓他有些難以接受。那個時候，他覺得自己的天一下子塌了，不知道自己的未來在哪里。上學的時候，父母來回送，可是他看在眼里急在心頭。中學還沒有畢業(yè)，他就輟學了。輟學之后，他就整天憋在屋子里。家人忙于活計，也沒時間照顧他。他的青春就葬送在了黯淡的屋子里，他很想像其他人一樣正常地行走，可是這是不可能的事兒。

　　自學編筐涉市場

　　然而，整天呆在屋子里也不是個事兒，自己必須得有點事做。可是，做什么呢？家里的菜園里有一些樹，夏天的時候，樹枝擋住了太陽的光線，影響了院子里莊稼的生長，他的父親就將一些枝條紛紛剪了下來。陸建軍每天閑著無事，于是他就用那些枝條編起了筐。起初的時候，他編的筐實在不像樣子，然而他一遍一遍地修改，一點一點地努力，最后終于成型了。父母看到他編的筐后非常高興，漸漸地他的筐編的越來越多，而他的生活也開始有了信心。這些筐送給了親人的鄰居，可是還有剩余。于是，他的父親就拿到了鎮(zhèn)上去買，沒想到竟然有很多人買。看到賣回來的錢，陸建軍第一次笑了，他笑得那么甜。因為這個笑讓他看到了生活的希望，更看到了自己的未來。以后的日子里，他就天天編筐，父親趁空閑的時間就去出售。這樣一年下來，他也能夠賺幾百元，那一刻，陸建軍認識到了自己并不是廢人，依然可以賺錢。這一步，讓陸建軍初涉市場，他看到了市場的優(yōu)越性。苦于自己的腿腳不好，要不然他一定會大干一場。然而，事情已經這樣，抱怨是不能夠解決問題的。自己必須尋找一個適合自己的方式，既能讓自己生存，同時還能夠給家人帶來幸福。

　　開小賣店走進零售

　　在親朋好友的幫助下，陸建軍打算開一個小賣店。當時他們所在的村子比較大，可是卻沒有一個像樣的小賣店，村民們買東西十分不方便。陸建軍想自己不能出去干活，只能在屋子里看屋，而開小賣店不正適合自己嗎？想到這里，他竟非常高興。然而，開小賣店也是一筆投入，這筆資金怎么辦？家里并不富裕，好在有幾個親戚愿意幫忙，這才讓他有了信心。在大家的資助和幫助下，他的小賣店終于開業(yè)了。那天正是陸建軍22歲生日，他特別高興，仿佛自己的人生又有了曙光。有了小賣店之后，他每天都忙得充實。可是，那個時候必須得到縣城進貨，這可不是小事。進貨比較遠，無奈只能由他的父親去。父親趕著馬車去進貨，這一個來回就得小一天。可是看到兒子很有激情，父親只能努力地配合。陸建軍很會經營，他不僅能夠做到貨真價實，而且還會吸引顧客。比如說，他將自己家的屋子騰出來讓村民在里面打牌和玩撲克，很多人都覺得他傻，大冬天的自己還得燒爐子，一分錢都不收，這樣做圖什么呢？可是，事實上，他并沒有虧著。村民在那里玩，不時地會買煙、酒、腸和面包等。這樣一來，每天他都能夠賣不少錢。并且還增加了人氣，每天他的超市都人來人往，熱熱鬧鬧。就在這熱鬧中，陸建軍賺到了錢。

　　挺進鎮(zhèn)上開食雜店

　　五年的打拼讓他積累了一些資金，同時也掌握了不少的經驗。對于零售這點事，他已經能夠靈活自如啦。此刻他已經找到了生活中的另一半，日子過得有滋有味。而他又是一個不安分的人，他并不滿足于這些，而是有著更高的目標和追求。他想擴大自己的規(guī)模，可是考慮到農村的購買力有限，他就打算到鎮(zhèn)上去。借一次辦事的機會，他去了一次鎮(zhèn)上，頓時他的思想有了改變。鎮(zhèn)上的人非常多，購買力要比農村強得多，在那里開店，一定能夠大干一場，賺很多錢。有了這個想法之后，他就開始了籌劃。而他的籌劃竟是兩年，他用了兩年的時間準備，最后終于成功了。他用一萬元在鎮(zhèn)上租了一個門市，開起了食雜店。從小賣店到食雜店，這是一個突破，更是一個輝煌。食雜店開業(yè)后，他更加注重經營的方法和策略，因為鎮(zhèn)上的人不同于農村的人，顧客的要求高很多，自己就得提升服務的質量和水平。他很善良，樂善好施，平時每當有顧客需要幫助的時候，他都會主動幫忙。顧客買了米和面，他就派員工直接給送到家里。顧客在他這里寄存點東西，每次他都高興地幫助。漸漸地，他的超市贏得了人氣，顧客到這里買東西的越來越多，而其他的超市雖然開得比他的早，可是卻成了他的手下敗將。事實證明，他的這一步選擇是非常正確的。正是這一步跨越促使他的超市年收入是以前的兩倍，這個數字讓他高興不已，同時工作的積極性更高了。

　　寫作讓他的生活多姿多彩

　　在那些守店的空閑時間里，他喜歡將自己的感受用文字表達出來，寫完之后，他的心情就會非常舒暢，于是進行修改。在做完了這些之后，他就投到一些報刊，如果有文章發(fā)表，那么他就會激動不已。特別是那些關于零售的文章，不僅受到同行的好評，更是讓自己的經營如魚得水。幾年來，他已經發(fā)表了很多小文，有的還被當地的電臺播放。這些讓他的生活變得有滋有味。而有時還會收到一些稿費，這讓他的生活生出了陣陣漣漪。有了這些刺激和鼓勵，他對生活的信心更足啦。他更加愛這個家庭和社會啦。平時，他喜歡看書看報，家里有很多書，看起來非常有文化氛圍。對于孩子的教育，他更是注重閱讀。在寫作與閱讀中，他找到了自己的精神追求。這也讓他的人生更加有動力。

　　擴大規(guī)模升級超市

　　在小鎮(zhèn)上陸建軍已經干了幾年，自己積累了一定的資本。這個時候，他就開始努力地研究擴大規(guī)模，他的食雜店已經不能夠滿足顧客的需求。面對龐大的市場，陸老板開始了進一步籌劃，他的食雜店必須晉級為超市，否則就會被淘汰。正是如此，他又投入了五萬元擴大了規(guī)模，由原來的一百平方米擴大到現在的二百平方米，又進購了一些新的櫥柜，商品比以前更加豐富了。超市的硬件設施已經齊全了，而軟件也必須得提升。他雇了幾個員工，自己真正當起了老板。他對員工進行了培訓，要求員工必須微笑服務，而自己更是把精力放在了商品的擴展與促銷上。由于他的商品豐富，所以到這里購物的顧客越來越多。而與此同時，他還提供送貨上門服務，對于一些商品，他更是搞起了促銷。比如香煙，他將自己的香煙展柜弄得古色古香，看起來非常典雅，這的確吸引了很多懂煙的人。另外他還在超市擺放了一些煙斗，這可是一大亮點。很多顧客看到他設置的這種情景之后，產生了買煙的念頭和想法。而他的香煙賣得很快，與此同時，他還進一步拓展了鄉(xiāng)下市場，他開始往鄉(xiāng)下的一些小超市送貨，這也讓自己的超市贏得了更多的收入。他很會創(chuàng)新，在商品的陳列上總是能夠獨辟蹊徑，讓很多同行羨慕不已。同時他又是一個勤奮謙虛的人，有時候，他還會外出學習經營的方法。

　　這就是陸建軍的精彩人生，他雖然慘遭不幸，可是卻能夠在逆境中頑強拼搏，進而讓自己對生活充滿了信心。雖然生活和他開了一個玩笑，可是他卻能夠微笑地面對，這就是一種生活的激情。他用雙拐支起零售的天空，無論是經商，還是做人，都是我們學習的榜樣。