煙草在線專稿　　每年的淡季，一些商家也為了拉攏資金，占市場的一席地，搞商品促銷或者訂貨會，有的白酒只要訂購幾箱就有機會免費到酒廠參觀旅游，有的訂購一定的金額與數量就可以得到更多的優惠，前提是必須先付貨款后發貨。那么零售戶在訂貨中有沒有被騙呢，或者商家一直不兌現訂貨的促銷品，大家又如何應對訂貨會的陷阱，下面聽聽這幾位零售戶談談對訂貨會的看法，大家可以一起來學習。

　　山東濰坊昌邑市北海路零售戶張國章

　　訂貨會我是經常參加的，因為一般在銷售快要旺季的時候，為了占有市場，有些我們平時賣的很多的商品，比如飲料與啤酒，廠商與供貨商會拿出比平時低的價格，因為這一部分費用是由生產商來負擔，所以相對來說訂貨的價格要比平時供貨價低一部分，也就是說平時供貨是20，那么訂貨就有可能享受18的供貨價。一般等到訂貨會結束之后，供貨價就會回到原來的價格，在這競爭激烈的行業，能定到優惠的貨源，在同行中你就占到了價格的優勢，而且又是平時暢銷的商品，我認為資金不緊缺的情況下，還有可以訂貨的。我有的時候還會合伙與供貨商訂貨，不如定100箱娃哈哈水訂貨價格是25元一箱，那么訂購300箱就有可能優惠24元箱，我就會找三家我們一樣的店來合伙訂購，也能享受優惠的價格。反正這些暢銷的商品，每年都有市場需求，而且每年我訂購的商品都能提前賣完。

　　不過不管你定什么貨，一定要和誠信的供貨商合作，我參加訂貨的都是平時一直合作的非常好的供貨商，而且是大品牌，因為訂貨要投入大量的資金，不誠信的供貨商要是不守信用，卷款而跑，那么我們的辛苦錢將會流入不法份子的腰包。還有更主要的貨后服務，要是你定了貨，商家要求你一次性提貨，那么在近期內，很難消化庫存，造成庫存飽滿，倉庫得不到利用，資金也得不到運用，而且隨著日期的臨近，要是不調換貨，就會成為滯銷商品，那么得到的那一點優惠，得不償失，還造成我們消化庫存的困擾。我有一年定了飲料，還沒有到半年，換了供貨商，還有幾箱的飲料找不到供貨商調換，眼看著過期只能丟掉。天有不測風云，人有千變萬化，訂貨其實就是在冒險，跟賭博一樣，假如遇上廠商經營不善，倒閉的也有，或者供貨商家里發生意外等等，有可能就會血本無歸。

　　山東濰坊昌邑市十字路零售戶李新水

　　我開店8年來，經過一次訂貨會，是血本無歸，就在我開店第二年，那年有個啤酒商還是我的朋友，因為看我店賣的品牌啤酒很暢銷，所以說是廠商開訂貨會，訂購數量越多月優惠，而且還在酒店舉行，去的也有很多的零售戶，我當時覺得反正夏天也得賣啤酒，所以一下子定了很多，價格要比平時進貨一包價格便宜2元多。覺得場面也非常隆重，在訂貨的時候還是很多客戶參與了有獎活動，心想這一夏天賣啤酒有的賺了。沒有想到，定完貨的第四天，宣布啤酒廠破產，訂貨商卷款而跑，電話再也打不通，人去樓空，那是我開店辛苦的錢，怎么也想不到是這樣的結果。所以我只要是訂貨一概不參加，我寧可花高的價格進貨，也不把現金交給無良的供貨商。

　　山東濰坊昌邑市農貿市場零售戶張偉華

　　我開店這幾年來，訂貨會沒有被騙過，就是有一次，有家外地的名酒說只要進五箱酒，就可以到酒廠免費參觀旅游，我當時覺得五箱酒就二千快錢，正是旅游好時機，出去走走開闊視野，就是壓貨也不多，所以就要了五箱酒，說是在當年的五一前后就旅游。卸了酒后，我就在家準備通知，我準備了旅游的裝備，等待商家的邀請日期，可是五一過去了，七一也到了，就是遲遲等不到邀請去酒廠參觀旅游，我試著打了業務員的電話，告訴我已經不再那個公司了，你有事自己找老板，后來電話就再也打不通了。還好在供貨的時候我留下了供貨商的名片，我就找到了供貨商的地址，見到了給我送貨的老板要求我的合法權利，當時就是說要是不去旅游，可以贈送一箱同價位的酒，在我的再三要求下，我得到了一箱酒。后來我打聽到和我一樣賣酒的客戶就這樣一了百了，沒有也沒有得到。所以不管是什么樣的促銷形式，都要留供貨商的聯系方式，還有進貨的小票，一定要保存好，以免上當受騙，還可以以法律來保護我們的合法權利。

　　一朝被蛇咬，十年怕草繩，訂貨也好，不定也擺，一定要和有實力的誠信的供貨商合作，訂貨也要量力而行，留出市場的空間，別給自己造成太大的壓力。