煙草在線專稿　　“老板，你店里有75元一條的蘭州（硬精品）煙嗎？”兩位操著甘肅口音的顧客問道。

　　“有啊！需要幾條？”“有就好，在你們這里買這種煙可真是不太好買啊！我和朋友轉了好幾家商店，都說沒有見過，更不用說購進了。沒有想到你店里就有啊！我看你家店里的卷煙就是品種多，要什么價格的煙都能滿足顧客。”

　　這時，其中一個顧客好奇地用手指指著我的卷煙背柜里的蘭州（硬16支吉祥）說：“這種煙，16支裝的，比較特別，很早賣18元一盒，現在漲價了賣20元一盒，在我們甘肅這種煙賣的也不錯，老板，在你們這里賣的咋樣？”

　　哈哈！“蘭州”在我們這個地方剛上市不久，規格不算多，只有兩種，喜歡購進新品的我，抓住機遇，把兩種“蘭州”都購進了，沒有想到今天可遇到點著名字要抽“蘭州”的顧客了。顧客半開玩笑地說：“老板，記住以后多購進啊，保證你店里生意會更好。”我嘻嘻一笑，就借你們的吉言吧！

　　“老板，給我拿5條吧！我們距離你們這里有點遠，在一個大理石廠里上班，平時難得出來一趟。我們吸習慣了家鄉煙，不想亂換牌子了，知道你店里有，回去我給我的幾個老鄉說一下，今后我們都定點到你店里買，可要保證我們能買到吆！”我把5條深棕紅色為底色的蘭州（硬精品）小心翼翼地給顧客用袋子裝好，然后遞給了顧客，顧客付完錢，我把顧客送出了店門。

　　顧客走后，我坐在店里，看著柜臺里的蘭州（硬精品），回想著顧客所說的話，心里美滋滋的，我便下定決心，在經營中一定要多購進多推薦蘭州（硬精品）卷煙，來滿足顧客的需求。于是，我把推薦重點放到了店里推薦新品蘭州（硬精品）上，趁店里閑暇之時，學習蘭州（硬精品）的品牌知識，“精品蘭州包裝：深棕紅色的底色，很巧的是啞光金色棱邊狂配飾，看來棱邊框配飾是中國文化沉積上下五千年的美術設計之闡釋，底紋為棕色至紅色漸變色的斜向寬線條，剛好是飛天飛揚東上方的方向角度，給我仿佛就是月光的寓意，飛天形象居左，“蘭州”二字筆畫剛中帶柔，莊嚴古樸，翻蓋處拼音“Lanzhou”飄逸飛揚。整個正面飛天揮臂欲飛，裙裾飛揚，飄逸無比，抽象的月光灑下來，仿若仙氣渺渺，給人一種“淡泊明志，寧靜致遠”的意境，心境平和許多，貪嗔癡俱是浮云之感，實在唯美。反面一枚激光防偽標，變幻角度可變化三個層次的圖案，沒有微縮防偽，比較簡單的防偽技術。焦油含量6mg，煙氣一氧化碳含量8mg，煙氣煙減量0.6mg，剛好符合低焦減害的基本特征。”深受我們農村中老年顧客的需求，而且價格和紅塔山（軟經典1956）、嬌子（時代陽光）、七匹狼（硬藍）、七匹狼（硬白）價位不錯上下。村子里，大多數人家蓋房子、建設牛棚、家里有白事都會選擇這種卷煙的，因為它的價位比較特殊介于7.5—10元之間，價位適中，人人都可以接受。

　　于是，我就在店里做好蘭州（硬精品）卷煙的陳列，我把這些整條的蘭州（硬精品）和散盒的蘭州（硬精品）互相搭配擺放成了一個“蘭州”字樣，并且用爆炸花在兩個字的周圍進行點綴“新品上市熱賣中”，顧客進店一眼就可以看到。有的顧客還立馬翹起了大拇指夸我，“老板經營卷煙就是有一套！”

　　前不久的一天下午，村里劉大叔的兒子劉小明想飼養點土雞，想蓋10幾間雞舍，需要找10來個工人來完成，而且要把雞舍蓋好不是三天五天的事情，需要一段時間，根據自己的家庭條件，價位高點的卷煙消費不起，價位太低的卷煙又失面子。聽了劉小明這么一說，我仔細想了一下，5元、6元檔次的卷煙是農村大眾化品牌，拿出來給工人抽有點過低，而10元檔次的卷煙品種可多了，就是有點貴，想來想去哪一種也沒有蘭州（硬精品）合適。于是就把我店里近段時間購進的蘭州（硬精品）拿給劉小明看，沒有想明一眼就看中了蘭州（硬精品）卷煙，并且對我說：“大姐，你給我拆一包吧！我自己親自體驗一把，這樣我拿回去心里也踏實。”好啊！我慌忙打開了一包蘭州（硬精品），抽出一支遞給了劉曉明，只見他把蘭州（硬精品）煙放在嘴里深深地吸了一口，然后很悠閑地吐出一個煙圈，裊裊的煙氳里，可以看得出劉小明已經對這種煙已經有點中意。他一邊吸，一邊對我說：“今天先給我拿15條吧！今天來街帶的錢花了不少，剩下的不多了，吸完之后，下次多來拿點。”

　　這時，我連連說：“沒事，沒事，下次用完再來拿點唄！我記住給你留點，你就放心地回去照看這些工人吧！”劉小明帶著蘭州（硬精品）臨走時還表示謝意。

　　蘭州（硬精品）憑借著雄厚的勢力，即充分運用現代科技方法，同時聘請國內知名專家協助共同研制，精心選擇低焦油煙葉原料和高檔香精香料，經過幾百次的實驗，最后確定本產品配方。使本產品香氣清雅、豐滿，煙香十分諧調，吸味柔和，無雜氣，微小刺激，余味純凈舒適，具有明顯的高檔香煙風格特點。在配方設計上甘肅中煙也考慮到低焦油對人體的危害程度問題都加以了改進。它一步一個臺階地步入零售戶的店里，煙香飄進了千家萬戶。深受各類消費者的認可，為零售戶帶來了豐厚的利潤，帶來了福音。作為90年代的零售戶，我為你歡呼，為你而自豪，你是顧客的最愛。希望在今后的經營之路上與你一路相伴，終生結緣！