煙草在線專稿　　端午節(jié)是一個傳統(tǒng)民俗的節(jié)日，最近幾年被國家節(jié)日風俗的保護，被定為國家法定節(jié)假日。特別是在南方地區(qū)，端午節(jié)是非常隆重的一個節(jié)日，幾乎家家戶戶都過節(jié)，親戚朋友間互相走動。作為零售戶，你是如何抓住端午節(jié)節(jié)日的商機，你又是如何把握好端午節(jié)的銷售商品。在備貨上應該注意哪些事項，請幾位零售戶談談在端午節(jié)來臨之際是怎樣做的。

　　浙江省江山市雙塔社區(qū)零售戶祝子龍

　　提前做好端午節(jié)的備貨

　　在我們這里，端午節(jié)是非常隆重的節(jié)日，幾乎家家戶戶都過節(jié)，家家戶戶棕飄香，多少年的習俗一直沒有改變過。要過端午節(jié)的一個月前，我就開始聯(lián)系大山有棕葉的人家，每年都摘粽葉到我們這里賣，我就選新鮮大葉的粽葉批發(fā)到店里，供村名包粽子用，一般要包粽子都是先準備好粽子葉，有了粽葉其余的都好，在農村家家都自己種糯米，不過還有包粽子的大棗，紅豆是必須準備的。

　　在我們這里還有這樣的習俗，沒有結婚的男方要到女方家送禮，可不是小禮，只要是和女朋友家有親戚關系的都要送，卷煙也是必備的禮品，比如女朋友家有大伯小叔的都要送，然后再回贈小紅包討喜慶。快要到端午節(jié)的前兩個星期我就在卷煙訂購上加大力度，特別是中高端比較適合送禮，比如零售20元軟利群，零售35元的利群（陽光）最受當?shù)氐哪贻p人喜歡，也是贈送親戚朋友的最佳卷煙，這幾年隨著檔次的提高，中華卷煙也是必備的禮品，現(xiàn)在人們生活水平提高了，招待親戚也用中華卷煙。在端午節(jié)期間因為是國家節(jié)假日，親戚朋友也互相走動，一定要多準備些水果、禮品、雞蛋、娃哈哈八寶粥、養(yǎng)元六個核桃，最好能自己組合搭配禮品，總之在端午節(jié)來臨之際，一定要提前備好貨，只有充足的貨源，才能供應消費者的需求。

　　山東濰坊昌邑市北海路零售戶張新華

　　用自己包的粽子來促銷商品

　　張新華的店開始小區(qū)，每年張新華家都要包粽子，因為他的家人是南方人，喜歡包南方口味的粽子，特別是豬肉餡，每次包完粽子都送給左鄰右舍的幾個。后來大家都喜歡吃她包的粽子，都建議在端午節(jié)包粽子賣。張新華就想包粽子賣了，都是熟悉的顧客，也不好意思收錢，就想到一個用粽子來促銷商品。在端午節(jié)期間，只要進店購買商品的就可以免費得到兩個特色粽子，買100元就可以贈送四個粽子，購買的商品越多贈送的粽子也越多。這一招真靈，去年在端午節(jié)銷售期間，大大提高了營業(yè)額，特別是卷煙銷量明顯上升了，有的客戶為了多要送的粽子，一下子買了十條泰山（東方），我問他為什么要這么多，他說：“反正早晚都要買，我一個月抽6條泰山（東方），這樣兩個月還不夠呢。”像他這樣的顧客還很多，帶動了卷煙的消費。端午節(jié)也是學生放假的時間，各種休閑食品也開始暢銷，冰鎮(zhèn)的飲料，啤酒，還有回鄉(xiāng)的上班族，利用放假時間回家看望父母。所以端午節(jié)也是人氣最旺的時節(jié)，張新華抓住了客戶的需求，用自己包的粽子即實惠又衛(wèi)生促銷商品，帶動了端午節(jié)的節(jié)日氣氛，增加了節(jié)日的人氣，更帶動所有銷售的商品。

　　山東濰坊市寒亭區(qū)零售戶李愛輝

　　端午節(jié)遇上父親節(jié)巧推煙酒

　　今年的端午節(jié)正好遇上父情節(jié)，父親節(jié)一般都是被忽略的節(jié)日，今年不同，正好是端午節(jié)的節(jié)假日，不管是年輕人還是中年人，都應該好好的給父親過一個節(jié)日。當然了父親的禮物簡單，卷煙與酒就是不錯的選擇，平時一直不讓父親抽煙的晚輩們，在父情節(jié)到來之際，就讓父親任性一回，給父親買平時舍不得買的卷煙。小王常年在外地上班，母親去世早，父親一手把小王拉扯大，父親沒有別的愛好，就是平時喜歡抽煙或者喝點小酒。小王只要是節(jié)假日就一定回來陪父親過節(jié)，特別是父親節(jié)每年都要親自給父親過，每次都要買上兩條泰山（心悅）或者泰山（八喜）送給父親。現(xiàn)在的年輕人做了父母知道父母培育一個有出息的孩子不容易，在節(jié)假日也正是報答父母的時候，給父親買上幾箱酒，買幾條煙來孝敬父親。只要是有心給父親過節(jié)的，禮品是必備的，也正是巧推煙酒的好時機，在端午節(jié)到來之際，一定要多備些卷煙或者酒品類，讓那么給父親過節(jié)的年輕人有挑選的余地，零售朋友們，一定不要錯過商機。

　　端午節(jié)很快就到了，零售朋友們，你們都準備好了嗎？每一個節(jié)日都會節(jié)日的特色商品，只要是節(jié)日就會帶動商機，不過，端午節(jié)是時令節(jié)日，節(jié)日的時間短，大家都備貨上一定要注意，特別是粽子即食食品，在進貨上一定要適量，過了端午節(jié)就很少有顧客過問或者購買。在端午節(jié)期間，水果類的商品比較暢銷，西瓜，桃子，生鮮都是節(jié)日暢銷的商品。大家在備貨上一定要做到心中有數(shù)，讓端午節(jié)的商品都動起來！