煙草在線專稿　　進入夏季，不少商家為了回籠資金，就打著讓利的招牌，開展形式各樣的訂貨會，以吸引零售戶大量訂貨。那么，零售戶該如何看待訂貨會呢？下面讓我們聽聽兩位零售戶的意見。

　　湖北大冶市零售戶陳世旭

　　一、訂貨會須少玩些“花樣”

　　進入夏季，各類商品訂貨會紛至沓來。訂貨會的內容分商品展示、歌舞表演、現金交易、抽獎摸獎、酒席宴會等。今年在這家大酒店“用膳”，明年去那家高檔茶樓“請酒”，勞民傷財，為了充分展示商品，偶爾請2名模特展示并插入歌舞表演本也無可厚非，但年年如此實則沒必要，一是請人歌舞，設置酒宴需用錢，二、浪費了商家的經營時間，一般的商店只有一、兩個店員，由于要派代表參加訂貨會，店里的人手是嚴重缺失的，可若不去參加訂貨會，也就享受不到活動優惠政策，就連廠家贈送的紀念禮品也拿不到。其實，訂貨會可以在各家店鋪進行現場交易，可以通過多贈送、紀念品的形式，用辦酒宴所需花的費用分攤給銷戶，如此真正將實惠帶給千家萬戶。

　　二、參加訂貨會須結合實力和需求

　　一般說來，訂貨會由于取得過廠家的支持，讓利是較大的，所以我們才會大量囤貨，而這需要消耗巨額資金，如果將投入的錢用做其它投資，或存定期或放高貸，也是有利可圖的。愿意斥巨資參加訂貨會是因為早進晚進最終還是難逃法掌。既然又在自己能承受的消費范圍，而自己又能在半年左右將所進購的商品全部銷售出去，那又為什么不去嘗那個甜頭呢？但去參加訂貨會時，只能是適量的做一些囤積，因為商品都是有保持期的，還要考查清楚供貨商是否提供售后服務等。另外，如果是因為訂購一種單品投資過多，而未能將流動資金投入到其它更需要的商品上，導制一方庫存堵塞，而另一方卻在“等米下鍋”，那才叫得不償失呢。

　　三、參加訂貨會要預防欺詐

　　而在現實經營中，訂貨會也確實出現過消費欺詐，例如有的供貨商在融資之后，攜帶巨款逃之夭夭。有的騙你投入了大量的資金，但到了夏天啤酒飲料銷售的旺季，由于其它品牌同類商品的打壓，迫使得自己不得不降價銷售，最終還出現過夏季供價要低于參加訂貨會時提供的供價。由于訂貨會是提前預收了資金的，商品降價后，零售戶肯定會心存不甘的去找供貨商扯皮，這也勢必導制供求關系的緊張。

　　山東省臨沂市零售戶黃禮宗

　　開訂貨會，所有的訂貨商都是沖著真正的實惠去的！可并不是所有的訂貨會都能得到實惠！如果對自己的銷貨量估計不足，訂貨太多而產生積壓的話，那樣不僅得不到實惠，而且會受到更大的損失！

　　去年春季，我的訂貨經歷就是一個活生生的例子！當時，某品牌飲料的訂貨價格要比市場價格便宜一塊多錢，而且，每年的酷夏都還有漲價的趨勢。根據以往的經驗，旺季價格肯定還會上漲，如果現在出手訂貨，到時一定會賺得更多。所以，我沒有猶豫就訂了五百箱。誰知有些事情往往就是這么任性，飲料依然還是這個飲料，炎熱依舊還是這么炎熱，而市場上的價格，卻是不漲反落，到最后卻比訂貨會的價格還低，看著倉庫成堆的飲料，我心里是那個郁悶啊！我粗略地估算了一下，開了這個訂貨會，不僅沒有多掙到錢，而且還虧了三四百元，雖然錢不多，但也是一個“血淋淋”的教訓，以后再有開訂貨會之類的活動，我一定會根據自己的實際情況，理性分析，小心對待，以防再有諸如這種得不償失的事情發生！