煙草在線專稿　　時光穿梭，光陰似箭，彈指間，我的店鋪將走過20個春夏秋冬，在這漫長的20年里，自從與香煙結緣以來，“黃金葉”的成長也伴隨著我小店的成長。不知不覺中我便深深地愛上了家鄉的黃金葉卷煙。我的小店開在唐河縣祁儀馮老故居，也是算是“老字號”了，從最初的“摸著石頭過河”到如今的“如魚得水”，其間進煙、賣煙的樂趣真讓人回味無窮。我店黃金葉從幾種規格擴大到二十多種規格，可以證實我店的黃金葉系列卷煙突飛猛進一路高歌。自從開店至今卷煙一直是我店的“當家的”，而在開店中河南“黃金葉”的“光臨”使我店彰顯魅力，給我店帶來了穩定的收入，使我在經營的道路上收獲累累碩果。

　　曾幾何時，我開店之初，店里的卷煙規格比較單調，只有二三十種，那時候，只知道打理店鋪，沒有想到自己要購進那么多規格的煙才能吸引顧客。在一次客戶經理下鄉訪煙時，來到我店里，我把自己在開店中遇到的實際情況反映給我了客戶經。客戶經理說：“你要想提高你店里的卷煙銷售，進一步提高店里的效益，我建議你在今后的經營中多關注我們平臺里面的消息和黃金葉卷煙的上市情況，你店里一定要更多的地引進咱們的家鄉煙‘黃金葉’煙，來給自己的小店不斷充電，來滿足不同顧客的不同需求。”

（左一）河南中煙王磊（右一）河南中煙李成楠

　　目前，黃金葉在河南上市最早的一款就是36元一條，零售4元一包的那種黃金葉卷煙，你也要抓住機遇購進一批。聽了客戶經理的指導，我猶如得到了圣旨，第一時間就開始購進，并且有顧客進店就把購進黃金葉的喜訊告訴給顧客。那時候，人們生活條件極其困難，在農村誰要是抽上4元一包的黃金葉就說明消費水平不錯了。

　　然而，隨著人們生活水平的不斷提高，而黃金葉品牌卷煙也不斷推陳出新。黃金葉的規格也有原來單一的幾種，到幾十種不等。而在現實生活中，對于零售戶而言，要是提起新品卷煙就成為大家一塊“心病”，都不敢率先嘗試購進，因為新品卷煙對于我們零售戶來說是“愛恨糾結”，很難著落。而我店在經營中卻喜歡購進新品卷煙，我感覺率先購進新品卷煙可以搶占市場，拉攏顧客。當一部分零售戶還在猶豫中時，我店已經銷售好久了，并且培育了一批忠實顧客群體。在經營中，店里閑暇之時，我就瀏覽煙草媒體以及煙草網站學習大家的營銷妙招以及卷煙品牌知識，我將學到的知識都運用到經營中去，取得了良好的效果。近年來，我店里卷煙品種從原來的50多種單品不斷擴大到120種左右，其中黃金葉占領了我煙柜的半壁江山。

　　2014年，我店里又增加了新品黃金葉（愛尚）細支卷煙、黃金葉（尚酷）、黃金葉（金尚酷）其中黃金葉的銷量在同等價位中遙遙領先。特別是黃金葉（帝豪）、黃金葉（紅旗渠）、黃金葉（福滿堂），這三種卷煙在我店里銷售最火，成為我店的明星品牌。而黃金葉（紅南陽）因盒子喜慶在婚慶市場得到了推崇，好多結婚的新人都會毫不猶豫地選擇這款卷煙來招待親朋好友。

　　這么多年來，賣家鄉的黃金葉系列卷煙使我嘗到了甜頭。黃金葉卷煙廠家給我店配送了兩組豪華卷煙柜臺，頓時讓我這個農村小店蓬蓽生輝，使我對黃金葉煙情有獨鐘。凡屬于進店的每一位顧客，進店第一眼就可以看到煙草公司給我的兩組豪華卷煙陳列柜，柜子里擺滿黃金葉系列卷煙，并且每盒的卷煙旁邊都粘貼一個漂亮的黃金葉打火機，這些打火機顏色各異，剎那間，給豪華的卷煙柜臺增添了許神韻。每次有外省份開礦的來買煙，我首先推薦我們的河南土特產——黃金葉。

　　2014年，我店被評為現代化零售終端店，作為農村的零售戶我感到無比的榮幸和自豪。更感到慶幸的是，我店得到了河南中煙領導的關心和愛護，他們每隔一段時間，都要開車過來，詢問我店的黃金葉銷量如何？顧客對細支煙有何認識？以及低焦油卷煙的發展趨勢如何？

　　2015年6月10日中午，火辣辣的太陽炙烤著大地，河南中煙兩輛到我店門口嘎然而止。只見河南中煙領導王磊、李成楠等幾位領導拎著黃金葉贈品前來店里慰問，頓時炎熱的夏季似乎不再炎熱，一股清爽的涼意飄進了我的店里。此時，看著中煙領導為了商戶犧牲了中午的休息時間，冒著炎熱前來店里，送來了黃金葉抽紙、黃金葉濕巾、黃金葉（尚酷）品吸煙、黃金葉袋子，手捧著中煙領導送來的禮品，我激動不已，連連向他們表示深深的謝意。幾位領導對我說：“海存，在經營中，如果我們河南中煙哪里做的不對，希望你要向我們及時提出合理化的建議，我們會虛心聽取并且不斷完善自己，只有我們與你們商戶心往一處使，勁往一處擰，我們才可以把我們的黃金葉賣的更好。在社會上贏得更多消費者的認可。”　

　　說句心里話，自從我加入到全國各大煙草媒體之后，自從賣了黃金葉系列卷煙，我店嘗到了甜頭，讓我發家致富。2013年12月份，我在中煙領導人的邀請下來到了南陽卷煙廠，近距離與黃金葉煙接觸，在經營的路上，這些與中煙攜手的點點滴滴，無不說明我們河南的“黃金葉”煙，有一種獨到的神奇的力量。為了宣傳黃金葉，賣好黃金葉，使黃金葉卷煙在我的店里得到更多消費者的認可，我會獨坐三尺柜臺，用手指敲打著鍵盤，讓黃金葉跳動的音符在手指間跳躍，讓黃金葉卷煙在中華大地“遍地開花”。

　　隨著黨的群眾路線的不斷深入，近年來，在卷煙營銷模式和營銷方法的不斷創新，河南中煙領導、唐河煙草公司的領導、煙草送貨員、煙草稽查員、以及客戶經理等，他們也不時進我店進行指導銷售，讓我店的卷煙銷售上了一個新的臺階。每次訂煙我店“黃金葉”煙不會少。因為它見證了我的成長。它也給我帶來穩定的收入和美好的回憶。在今后的經營中，我在做好黃金葉購進和推薦的基礎上，引領更多的零售戶朋友早日加入我們黃金葉的隊伍中來。為河南煙草事業的發展貢獻一份微薄之力！

　　愿“黃金葉”品牌的發展越來越好，愿我農村小店的生意也越來越好！