煙草在線專稿　　又到七月畢業季，在一年比一年難就業的形勢下，很多人選擇自主創業當老板。開一家店鋪創業成本低，收益快，并且市場廣闊，所以成了許多年輕人的夢想。但是，在店鋪林立，競爭激烈的今天，要想開一家賺錢的店鋪并不容易。如果罔顧經營中的禁忌，勢必會導致店鋪經營不善甚至被迫倒閉、轉行的惡果。

　　河北省吳橋縣長江東路聚鑫副食店劉老板

　　禁忌：店鋪選址有問題

　　俗話說：種好梧桐樹，引得鳳凰來。同樣，選擇好的店鋪，才能引得生意來。所以，店址的選擇一定要選長期的，不能選這個月開在橋東，下個月又搬到橋西邊了，這樣的店鋪是沒有辦法留住老顧客的。三年前，我高中畢業后，決心要自己開店。當我四處尋找店面時，我的一位同學向我介紹了一間位于104國道旁邊的店鋪。聽同學說，這是他表哥開煙酒店，生意一直非常好，只是因為家里的老人突然中風癱瘓，需要有人24小時在身邊伺候，他表哥才“忍痛割愛”，把經營了五年多的店鋪轉讓掉的。這個店鋪還有7個半月才到租賃期限，如果我接手這間轉讓店鋪，看到我和這位同學的關系，他表哥只會收我6個月的房租費。經過了實地考察，我覺得這個店鋪的地理位置確實不錯，店鋪南行100米的地方，有一個駕校，緊挨著還有一個大型的停車場，并且，馬路斜對面還有一個有著二十多幢高層樓房的住宅小區。當時我想，這個轉讓的店鋪雖然房租不便宜，但周邊的交通便利，又已經有了不少比較固定的客源，如果我接手后不改行，繼續開煙酒副食商店，那么我經營起來肯定會省心省力，生意也會順風順水。于是，我拿出父母給的三萬多元錢連店帶貨盤下了這個店鋪。剛開始的幾個月，這小店的生意確實不錯，一個月除去房租、水電費等開支，還能賺三千多元錢，這樣的收入在我們這個小地方算是很不錯的生意了。當時，我還暗暗竊喜，以為自己撿到了大便宜。人啊，都有貪婪的本性，為了吸引更多的客源，我又投資了一萬多元對這間店鋪重新進行了改造裝修，我重新粉刷了墻壁，重新鋪好了地板，貨架和卷煙展示柜都換成了嶄新的，連店門也換成了寬大明亮的鋁合金玻璃門。原以為，這裝修好的靚麗招眼的店面能給我帶來更多更大的財運，可萬萬沒想到，就在我裝修完的第二個月，有一天的上午，就收到了城鎮和住房建設局的工作人員要求我搬遷店鋪的通知。原來，按照縣城的建設規劃，104國道即將拓寬整修，我所租賃的這間店鋪實際上屬于臨時建筑，需要盡快拆除。這個時候，我的店鋪剛好開業6個月。我甚至懷疑，我的那位同學的表哥可能早已探聽到了104國道將要擴建的消息，所以才那么著急把一間旺鋪出手轉讓。都怪我沒有經驗，太輕信別人，自己沒有做詳盡的調查，才落了這么一個“啞巴吃黃連”的下場。沒辦法，我只好馬上發動家人和親戚朋友，為我重新尋找店面，最后終于在縣城東側一個社區旁邊找到了現在的這間店鋪，繼續經營煙酒糖茶。

　　我要用我的經驗教訓提醒剛剛開始創業的同行朋友們，選擇店鋪地址時，必須要有長遠的眼光和預見性，店鋪如果想要獲得良好的發展機會，那么，密切注意并深入了解政府的相關政策和建設規劃尤為重要。有些地方目前看來可能是店鋪選址的最佳位置，但隨著城市的規劃和改造，可能就不適合了。因此，選址店址時，一定要盡量避免容易面臨拆遷等問題的地區，以免給自己帶來經濟損失。

　　河北省吳橋縣黃河路海霞煙酒副食店張老板

　　禁忌：盲目模仿跟風

　　因為剛剛創業沒有經營店鋪的經驗，許多的創業者總是喜歡模仿同行或隔壁商鋪的做法。我店鋪對面的那家煙酒副食店，店主是一個胖胖的90后女孩，一年前，胖女孩從她舅舅手中接受了這間店鋪。她的舅舅又開了一個溫泉洗浴中心，無暇打理副食店里的生意，就把店鋪低價轉讓給了她。剛剛開始時，因為有女孩舅舅十多年積攢的人脈，她的店鋪的生意還可以。胖女孩的店鋪就在公交車站旁邊，以前，胖女孩舅舅開店的時候，平時會有許多在路邊等活兒的出租車司機在他的店里閑聊，這些司機們經常還拿著大號水杯到他的小店里“蹭”開水喝。胖女孩接手經營店鋪后，沒多久就明顯表現出對這些出租車司機們的反感，她不但不再給他們提供開水，還常常擺臭臉子給司機們看，漸漸地，這些出租車司機們到她家店里的次數少了，也都不愿意到胖女孩的店里買東西了。有附近的鄰居偷偷告訴我：“這胖姑娘看人勢利眼，買她東西她就高興，不買她東西就不理人呢！”就這樣，胖女孩店里的生意越來越清淡了。胖女孩隔壁的店鋪是一個經營小家電的家電城，去年冬天，那胖女孩看到家電城的電熱扇、電熱毯等銷售得很火爆，她居然也進購了一批電熱扇和電熱毯擺放在了自家的店鋪里銷售。在主營煙酒副食的店里出售毫不關聯的家電產品，這本身就讓顧客覺著有些別扭，再加上胖女孩不能像隔壁的家電城老板那樣會修理電器，胖女孩售出的電熱扇售后服務跟不上，有時即使碰到一些小毛病她也會手足無措，拒絕給顧客修理。一來二去，顧客對胖女孩越來越缺乏信任感，一個冬天下來，胖女孩購進的電熱扇之類不僅沒賣出去多少，就連店里的煙酒副食等主營商品的銷量也減少了很多，和隔壁家電城老板家的關系也弄得非常緊張。就在不久前，那胖女孩只經營了不到一年的店鋪實在維持不下去了，已經關門倒閉了。

　　我覺得，對于沒有開店經驗的創業者來說，跟隨競爭者的腳步，學習別人成功的模式，這未嘗不可。這樣做可以減少市場風險，比如商品內容、店面設計等都可以效仿同行，但是，如果只是簡單、機械、盲目地效仿跟風，不僅不能吸引、留住客源，還容易使自己陷入尷尬的境地。只有在借鑒學習的基礎上，創造自己店鋪的特點來吸引顧客，為顧客提供更好的商品和服務，才能在競爭中立于不敗之地。

　　河北省吳橋縣桑園鎮北環劉家綜合商店劉老板

　　禁忌：因循守舊　不敢創新

　　我的店鋪位于縣城北環黃河路旁邊，附近有一所民辦敬老院，相距五百米的地方，是縣城棉紡織廠的原址，三年前，這個棉紡織廠因為經營不善倒閉破產后，只留下了空蕩蕩的廠房和兩幢破舊的家屬樓，樓房里住著不到一百戶居民，也以老年人居多。我家的這個煙酒副食店開了有十多年了，以前，是我父母負責經營打理，我只是在學校假期的時候來店里搭把手，幫忙出去送送貨什么的。我中專畢業后，一時也沒有找到滿意的工作，父母年紀也大了，他們身體都不好，就把這個小店交給了我獨自打理。因為店鋪周圍沒有競爭對手，所以，別看我家店面不大，我家店里使用的柜臺和貨架，都是用了十多年的“老古董”，生意卻很是忙碌興隆。因為我以前經常來店里幫忙，所以對店里的一切都不陌生，我接手店鋪后，一切還是維持原來的老樣子，雖然是老舊的柜臺貨架，店里一成不變的那幾種商品，但是因為有眾多固定的客源，起初的一年里，我店鋪的生意還算得上得心應手，興隆紅火。可是好景不長，兩年后，政府進行城鎮規劃建設，在廢棄的棉紡織廠的舊址上蓋起了十幾幢高層商品樓房，樓房很快就售光了，其中一幢還變成了全國連鎖的快捷酒店，并且不到兩年的時間，我的店鋪周圍又開了三四家與我店鋪規模差不多的超市。客源多了，競爭也越來越激烈了，我對店鋪的經營越來越謹慎。有一次，煙草公司的客戶經理來我店里向我推薦一款新品卷煙“黃鶴樓（軟藍）”，考慮到我店里的主要消費群體是一些上了年紀的老煙民，他們當中多數人只買零售價七元、八元/盒的卷煙，我唯恐進購了這款十幾元的“黃鶴樓（軟藍）”后賣不出去，成為滯銷積壓的商品，所以，我猶豫再三，最終還是沒有敢冒險進購這款“黃鶴樓（軟藍）”。可是沒過多久，我忽然發覺有一兩個一直在我店里買煙的顧客不知什么原因不來了。有一天我注意到，我的那位老顧客手中拿著一條“黃鶴樓（軟藍）”從對面的店里走了出來。這件事讓我感觸頗多。隨著社會的發展和進步，人們的消費觀念、消費心理也在發生著改變和更新，這時如果我繼續墨守成規，用僵化的經營模式和思想來經營，就等于斷了自家店鋪的出路。

　　于是，經過認真思考之后，我又重新對自家店鋪的周邊環境、商圈內消費群體的消費能力等認真地進行了調查和分析，對店鋪的商品重新進行了定位。今年春節過后，我趁著卷煙銷售的淡季，對店鋪進行了改造升級，我處理掉了店里那些老舊的貨架和柜臺，換成了嶄新的自選式貨架和兩節卷煙展示柜。再次網上訂煙時，我聽從了煙草公司客戶經理馬經理的建議，又訂購了十幾款新品卷煙。裝修后的店鋪，干凈整潔的卷煙展示柜里，五十余種不同品牌規格的卷煙整齊有序地排列著，價格標簽一一對應，很是吸引顧客的眼球。現在，店鋪附近的那家快捷酒店入住的客人很多，每天都會有不少酒店里的客人來我店里購買卷煙，店里的卷煙銷量有了大幅提升，“黃鶴樓（軟藍）”是顧客們最喜歡的一款卷煙。通過這件事我認識到：作為店鋪經營者，只有具備打破常規的創新精神，才可以把自己的生意做得紅紅火火。

　　結語：

　　做事情需要技巧，開店也同樣如此。如果沒有開店鋪的經驗，僅僅憑借著投資開店的熱情就想賺到錢是不可能，開店創業不能全憑感覺和運氣，要多聽多看，認真吸取周圍資深商人們的經驗教訓，遠離開店經營的禁忌，盡量不犯類似的錯誤，這樣才能少碰釘子，少走彎路，店鋪的經營才會日新月異，步步為營。