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煙草在線平涼消息 下半年新引入卷煙品牌（規格）目錄下發后，甘肅省平涼崆峒區局（營銷部）組織營銷人員及時學習文件內容，通過落實“五步”推進新品上市培育工作。
一是做到“五個熟悉”。熟悉行業品牌培育規劃及重點；熟悉市公司品牌營銷目標及策略；熟悉新品特性、品牌文化、品牌買點等；熟悉目標客戶資源；熟悉階段性品牌投放策略。
二是做好“一個調查”。廣泛開展新品入市前市場調查，全面掌握市場消費潛力、客戶對新品認識、上柜銷售信心及銷售預期等信息，確保“饑餓銷售”、選點投放策略取得實效。
三是做足“一個準備”，即做好客戶拜訪前準備工作。提前發布產品信息，準備樣品煙和宣傳資料，按擬定拜訪路線及客戶名單開展新品宣傳上柜工作。
四是“打動”目標客戶。通過知名度調查問卷、現場品吸、結合商圈制定客戶訂貨計劃等，吸引客戶關注新品，進而激發購買欲望。
五是實施效果評估。新品試銷期間，及時掌握新品市場價格、庫存消化及銷售走勢，收集吸味、包裝等產品質量反饋信息，定期采集試銷信息，開展效果評估和信息反饋，為擴點投放、發揮品牌輻射效應打好基礎。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
