煙草在線專稿　　相信零售戶都喜歡過節(jié)，因為節(jié)日期間商品銷售的比較快，不過這也需要零售戶能夠開動腦筋抓住節(jié)日商機，做好營銷方能盈利。下面請看兩位零售戶是如何做好節(jié)日營銷的。

　　零售戶郭秀戀：紅棗飄香引客來

　　端午是中國人的傳統(tǒng)美食節(jié)日，而粽子是這個節(jié)日的主打食品。每到這個時候家家戶戶都會彌漫著粽葉的清香紅棗的甜味，品著軟軟的黃米江米，而包粽子的食材也成了每家店鋪必備的火熱商品。

　　北方習(xí)俗的粽子食材是江米黃米以及各種豆類粽葉和紅棗，其中粽葉紅棗都是街邊小販來銷售，江米和黃米以及各種豆類是大小商店都會出售的，也成了每家店鋪必備的節(jié)前火熱商品。面對太多的店鋪銷售此物，并不是每家都賣的火熱并且賺錢，當然這就看各自的營銷技巧了。

　　而每個節(jié)日來臨前夕，那些有水準的吃貨們都是提前幾月就會在每家店鋪徘徊流連，選購食材比較好壞，提前購買回家吃了比較的。

　　兩月前去了批發(fā)部看到紅紅的棗子，散發(fā)著誘人的甜味，忍住有點欲滴的口水，于是進回一箱棗子和江米黃米各種豆類擺放在一起。

　　隨后每位進店的顧客聞著棗子香甜的味道，看到擺放在店中最顯眼處的棗子，第一句話就是“哦，端午節(jié)到啦，江米黃米各種豆類都有吧？”

　　我適時推廣說：“江米黃米也很好，很軟很好吃，我都試過了。”

　　于是他們爭先恐后的買了棗子以及江米黃米等包粽子的各種食材，并且一傳十十傳百的給我做了營銷。

　　往年我們店鋪只賣江米和黃米的時候，就算江米黃米質(zhì)量相當好，面對節(jié)前太多的銷售商，流動的小販以及大小店鋪，銷售成績一直不理想，去年僅進回江米黃米各一袋還剩下一些，而今年飄香的紅棗帶來江米黃米的銷量大增，紅棗4大箱，江米黃米各自五大袋的不菲成績，都源于飄香的紅棗所帶來的功勞。

　　零售戶陳世旭：中元節(jié)經(jīng)濟不可小覷

　　中元節(jié)，俗稱鬼節(jié)，定于每年農(nóng)歷的七月十五（今年陽歷是8月28日）。在筆者的家鄉(xiāng)，有紀念和為先人燒紙錢的習(xí)俗。那么作為商家，如何才能抓住中元節(jié)經(jīng)濟呢？筆者經(jīng)過多年的經(jīng)營摸索，總結(jié)出如下經(jīng)驗：

　　一、提前備貨。特別是對幾種暢銷款型的火紙和中型包袱袋等的提前有預(yù)見性的囤積，就前些年而言，我每次都以為可以邊銷售邊訂貨，可是到了后面，當我再次撥打供貨商的電話，發(fā)現(xiàn)他們不是忙不過來，就是此款斷貨中。在備貨中型包袱袋時，最好是購買有足夠數(shù)量的包袱袋，而不要去采購那種表面看似是價格低些，實則卻是“缺斤少兩”，例如筆者就曾經(jīng)購買過38元100個有足數(shù)的包袱袋，另一家是35元數(shù)量卻只有83個，用計算器爬了爬后面一家的包袱袋每個在4分多，而前者只要3分8。

　　在備貨時，不但要適量儲備80%的人都會購買的鬼幣，而且不要放過只有30%市場的紙扎紙涂的金條銀元元寶等。其實在前幾年，隔壁超市就有訂購這些，我當時對之嗤之以鼻不屑一顧，以為沒人會買這個，甚至認為訂購此商品的店主腦子有問題。然而，當我發(fā)現(xiàn)超市在連續(xù)幾年都有銷售的時候，我認識到這里面蘊藏的市場商機。前年，一供貨商在送貨時，向我極力推薦了該商品，我當時就“應(yīng)允”少訂購些小試牛刀，然當年很快即一搶而光。去年，我又追加了訂購的品種和數(shù)量，也有不錯的戰(zhàn)果。在今年，剛進入8月份，我就搬出竹床擺放于門口最顯眼的位置做陳列，雖然不少顧客只是以觀望的態(tài)度“一笑而過”，但我堅信越是沒多少人賣的越有待開發(fā)性和銷售的潛力，這樣在銷售時才更富挑戰(zhàn)性，更何況這種商品的銷售市場在目前并非是完全的“鴨蛋”，而是正從30%的市場份額中再逐步向前增長。而店主只有勇于做第一個吃螃蟹，才能賺取第一桶金，可若是等到大家都能接受，所有的商家都在賣的時候，那么市場上的“你砍我殺”又是很慘烈的。

　　二、陳列必不可少。應(yīng)該說，中元節(jié)并不是香炮的銷售旺季，因為每家只要準備一兩（婦女給娘家的父母燒紙錢要單獨燒）份香炮就足矣。但對香炮的陳列也不要忽視，而在火紙銷售的旺季于店門口最顯眼的位置適量的陳列一些香炮，又如筆墨、糊精等，即是對顧客的一種提醒，又能拓寬自己的經(jīng)營鏈條，提高自己的銷售和經(jīng)營總額，此為一舉多得，又何樂而不為呢？

　　三、注重連帶銷售。當你陳列的較多較完備的時候，自然會吸引過路客的問價。對于顧客的第一問，你最好是不可開價過高，而對于顧客的還價也可以給予適當?shù)膬?yōu)待?？傊褪鞘褂靡磺蟹椒幦?#xff0c;力爭做成第一單生意。而顧客在購買了火紙后，可能還會購買香炮，或是鬼幣等其它可能有連帶作用的商品。總之就是不要因小失大，有時甚至是犧牲一種商品，即是將一種商品不賺錢，而帶動商鋪整個中元經(jīng)濟銷售鏈。