煙草在線專稿　　在互聯網經濟洶涌而來，電商迅速搶奪傳統零售業市場份額的今天，傳統實體店并非只能無所作為，甚至坐以待斃。其實，傳統實體店可以借鑒網絡營銷手段和電商經營模式，老樹新花綻放出自己的一片藍海。

　　窺斑見豹。于激烈的市場競爭中，在江西綠滋肴實業有限公司統一部署下，福州路店采取拿來主義，運用現代互聯網營銷手段和思維改造傳統店，銷售業績和利潤保持穩步增長。在同網店分庭抗禮且彼此融合中，該店小日子過得有滋有味。

　　上下同惠

　　“前兩年，我們店受網店影響較大，甚至連一些老顧客也被拉走了！”綠滋肴福州路店店長孔凡楓說。和綠滋肴福州路店情況相似，社會上其他廣大的實體店，同樣遭遇了來自網店的巨大挑戰。其中，網店打折優惠和送貨到家對年輕消費者極具吸引力，同時網店使出殺手锏拼價格爭搶客源更具殺傷力，對傳統實體店帶來致命影響。

　　面對新常態下的新問題，綠滋肴公司采取積極的營銷策略，對線上線下店進行全面整合，實施“一口價”的戰略舉措。全國各地150余家門店、線上線下一盤棋統一價格，實施同一折扣，避免價格“內戰”。隨著“一口價”上下同惠戰略舉措的推出，其他門店像福州路店一樣，不僅把“飛走”的顧客請了回來，而且催動傳統實體店派生出全新的“上下同惠”營銷手段，為經營注入新元素帶來新活力，尤其還與線上銷售遙相呼應，獲得線上線下齊頭并進的良好成效。

　　通過“上下同惠”，將傳統實體店和網店的起步點進行同步，讓傳統店不輸在起跑線上。

　　COSPLAY網銷

　　COSPLAY，是指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫作品、網絡游戲中的角色。綠滋肴充分借鑒COSPLAY的理念，將互聯網營銷手段移植到實體店日常經營當中，令消費者耳目一新，優化升級傳統實體店營銷手段。

　　“有什么樣的氛圍就有什么樣的效果?！笨追矖鬟@樣總結借用網絡營銷推動門店銷售。

　　9月15日，傳統中秋佳節和國慶節來臨之際，綠滋肴福州路店除按照常規進行店面、賣場節日氣氛營造之外，特別引入了互聯網宣傳推廣手段，使店內洋溢著濃濃的節日氣氛，并融入了點睛之筆的網銷元素。

　　網銷中特別賺人眼球的爆款產品概念，被他們引入到月餅和勁省隨行包推廣上。帶盒月餅回家過中秋的習慣和觀念，使月餅成為時令暢銷產品，而勁省隨行包以其“小行裝真實惠”的獨有特色，該產品由江西特產酒糟魚、醬鴨、葛粉等6個小禮包組合而成、方便隨行的大禮包，讓消費者“小包大攬贛鄱土特產”，再加上趕著節前冠以爆款產品繼續追加打折優惠，給消費者帶來“好上加好，好而不貴”的好感，大大增強購買熱情。

　　大打折扣并非網店專利?，F在，綠滋肴線上線下所有22種月餅全面實行7.8折優惠，產生大優惠的聚合效應。如福州路店把握“薄利多銷小有利”的原則，嚴格成本控制，不斷提高精益管理水平，積極參與聚優惠，于微利經營中贏得顧客盈門。

　　工欲善其事，必先利其器。借助COSPLAY網銷，使傳統店的營銷手段更鋒利，同消費者更好的溝通與交流，讓“飛走”的客人又回來了。

　　磁場動能

　　借助現代文化營銷推廣，激發傳統實體店煥發新活力。微信等現代營銷，就是蓄積打造傳統實體店市場動能的推進器。

　　9月14日星期一早上第一時間，猶如對待頭等大事，孔凡楓便組織全員，在朋友圈里發出了以“英雄，中秋節請帶禮回家”為主題的微信營銷軟廣告，給人以思鄉念親之情，又極好的傳遞了綠滋肴節日促銷信息。

　　該微信廣告定位清晰，以南昌是聞名于世的英雄城為背景，倡導現代真英雄、真漢子也要俠骨柔腸、敬老愛老、報恩父母的新創意。在南昌市場全面投放，當天就收獲不少點贊，并帶動了實體店的銷售。另外，“除微信介紹的優惠外，憑轉發此條信息截圖，在門店購滿98元直減10元”的特別叮囑，極大地增強了門店與消費者的互動，并把不少消費者“拉進”了門店。

　　良好的文化創意搭載上微信等現代互聯網營銷工具，給傳統實體店添加吸引消費的磁場，并對銷售灌輸動能，與消費者產生更多的情感共鳴，增加好感提高進店率促進消費與銷售。