煙草在線專稿　　對廣大零售客戶日常經營來說，開展網吧卷煙銷售、提供麻將小娛樂服務和注重小品種推廣等可謂是非主流業務，然而在有效消費不足、市場增長乏力、金融危機未出現明顯回暖跡象的當下，一些領風氣之先的零售客戶勇于創新，于大家普遍感到提高卷煙銷量特別困難之際，通過開展非主流業務衍生的營銷，推動卷煙銷售大幅增長，同時盈利水平也得到較大提高，呈現出一派這邊風景獨好的勢頭。

　　延伸圈子

　　“作為一個新手，總結半年多的開店體會，我感覺自己比較注重圈子朋友的推廣，從而使卷煙銷售短時間內有了較大起色。”南昌縣蓮塘鎮開名煙名酒店、年輕的店老板熊正說的圈子朋友，并非微信上的虛擬朋友圈，而是現實中的朋友圈子。

　　之前，以承包建筑工程為主業的他，也被頻發的墊資、欠款等潛規則弄得十分疲憊，于是抽身出來創辦了四五家網吧的同時，并在2015年1月開辦了這家名煙名酒店。

　　期初，他本想充分利用自己朋友圈內，認識建筑商、網吧老板較多的優勢，辦一家定位高端的名煙名酒店，然而現實卻給他上了一課。隨著全社會全面落實“八項規定”和整治“四風”，他原來的想法落了空。不僅政府部門和國企不敢公款消費高檔名煙名酒，而且市場上的名酒價格也坐上了過山車——跌得很兇，幾乎下挫一半。

　　對此，做事有定力的他并未泄氣。他說：“我相信市場有低落，但也會有高潮，用心用力總能找到機會點?！蓖ㄟ^對自己四五家網吧日常經營和朋友圈的整理分析，他發現了網吧和工地朋友對中低檔卷煙有需求，并具有挖掘潛力，同時還有利好消息，煙草公司正推出優惠政策加強中低檔卷煙培育。

　　有需求、有潛在客戶、有公司政策支持，他迅速調整自己的經營思路，把目光聚焦在網吧、工地潛在需求較大的中低檔卷煙上。不但在自己的網吧推廣，而且延伸到向縣城其他網吧供貨。從2015年5月開始，還請工地朋友幫忙向工友推薦省產中低檔煙。真可謂雙管齊下，他以價格同等品質保證，將中低檔卷煙做進了縣城十多家網吧和三四個大工地。

　　定位轉向的小調整迎來了他銷量的大增長。據統計，從1月份開業至現在的8月中旬，他月均銷量1000余條，月均盈利近2萬元，用七個多月時間，實現了許多名煙名酒店十年才能達到的水平和規模。

　　麻將服務

　　麻將也能服務？沒錯！在新建縣長堎鎮集貿市場旁邊經營食雜店的老板丁火根，不但每天熱情邀請左鄰右舍、親朋好友和農民工朋友，到自己的食雜店打麻將，而且自己還經常參戰。非但沒有玩物喪志，卻通過麻將小娛樂服務大大推動了卷煙銷售。

　　據統計，和去年同期相比，在卷煙增長異常艱難的2015年1月—7月，他的卷煙銷售總量增長18%，省產煙銷量增長24%，增幅在新建分公司5000余家零售客戶中位居前列。

　　自前兩年開始，新建縣城長堎鎮隨著南昌城市發展，啟動大規模改造，當地迎來大量的農民工朋友。從附近拆遷搬到現地經營食雜店的丁火根，由于靠近工地，每逢下雨等天氣，就會有不少農民工朋友進店購物。時間一長他和不少農民工交上了朋友，對雨天農民工只能窩在工棚里缺少業余文化活動也很了解，于是他買來桌椅在店里順便開起了麻將小娛樂休閑室。休閑室象征性的收點茶水費，主要是為雨天較無聊的農民工朋友增加一點業余活動。不曾想堅持兩年下來，麻將休閑室還把左鄰右舍的親朋好友也吸引過來了。店里平時一般有四桌人打麻將，每天上午10時許開始直至晚上9時結束，分為大廳和空調房兩個房間，共有近30人參加。

　　據丁火根介紹，麻將休閑室對他經營食雜店有很好的促進作用。進店打麻將的男性一般都會抽每包10元以上的卷煙，直接帶動銷售，同時每天店里人頭攢動增加人氣。另外，雨天成了農民工朋友的娛樂室，于是麻將服務牽線搭橋，在銷售潛力難以發掘的現在，也讓他找到了新的增長點——工地。為了進一步提高銷量，他通過農民工朋友介紹，到工地開展買贈活動——買一條煙送三只打火機，極大的調動起了消費積極性。同時靈活促銷，開展夏季買煙送啤酒，受到很多農民工朋友的歡迎。

　　市場撿漏

　　“撿漏”一詞是南昌市民俗稱的、從人們挑剩的東西中找出有用的東西或機會。在南昌市上海路菜場對面經營食雜店的吳仙娥，就是一個十分能干的撿漏高手，或者說是積極的“機會主義者”。

　　她經營卷煙的思路不跟風，而且有些跟大眾化的思維方式對著干的味道?！霸谟嗁従頍煏r，我很注重訂購其他店不太愿意賣的小品種?！彼f的其他店不愿賣的小品種都是市場銷量不大，卻又有一定的消費需求的卷煙。她深感加大力度銷售這些并非熱門卷煙，有不少好處：由于賣的人不多相對競爭小，市場價格相對穩定，并且利潤有保障。只不過要加強針對性的推薦，多磨磨嘴皮子——她采取能賣一包算一包的“小算盤”促銷思路，拾稻穗般積少成多，同時為了確保穩住價格，她購買打火機進行贈送。今年前7個月，她共送出1000多只打火機，經她撿漏推薦和促銷的主要包括金圣（廬山）、金圣（鴛鴦喜）、金圣（井岡山）等五六個品種卷煙，銷售達到占總量的三分之一。

　　市場撿漏讓她成為當地賣煙高手，她的店面積也就10余平方米，但每月銷量都超千條，銷量、銷售額、盈利能力超過很多大店，并且在才過去的生意特別淡的7月份，她的卷煙銷量增幅達到50%，前7個月總銷量還增長了20%。小個子的吳仙娥市場撿漏真能干，賣煙賽過大個的漢子們。