煙草在線專稿　　年底是一年一度的銷售旺季，所有零售戶都會(huì)備足馬力備戰(zhàn)這個(gè)難得的銷售旺季，以期從中賺個(gè)盆滿缽溢，相信零售戶朋友，在年底經(jīng)營(yíng)中，都有自己獨(dú)特的秘訣，要是拋磚引玉的話，我的辦法就是在經(jīng)營(yíng)之外下功夫，主動(dòng)出擊找客戶，橫向聯(lián)系，一起團(tuán)購(gòu)進(jìn)貨節(jié)約開(kāi)支。

　　我的店鋪在農(nóng)村，開(kāi)店這么多年，因?yàn)榇謇锊皇且粋€(gè)店鋪，競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，再加上沒(méi)什么流動(dòng)客戶，所以客戶群也就局限在固定的村民中，很有限，我雖然因?yàn)樯眢w原因，可以天天開(kāi)門營(yíng)業(yè)，還是感覺(jué)壓力山大。

　　在和顧客的溝通接觸中，我逐漸建立了每位到店顧客的信息檔案，因?yàn)槠綍r(shí)也不是太忙，所以，不管是什么年齡段的顧客，我都用誠(chéng)心和對(duì)方交友，讓他們?cè)谖疫@里找到被尊重的感覺(jué)。在和年輕顧客交友的同時(shí)，對(duì)于留守老人和兒童我特別關(guān)照，在能力范圍內(nèi)，我會(huì)熱心幫老人充話費(fèi)、調(diào)整手機(jī)音量的大小、輔導(dǎo)孩子們的作業(yè)等。平時(shí)這些點(diǎn)滴的付出，讓老人和孩子成了我的鐵桿顧客，抓住兩頭就能夠帶動(dòng)中間，每年年底，這些老人和孩子就會(huì)告訴自己的家人，我平時(shí)怎么幫助他們，讓他們有需要一定到我的店鋪來(lái)購(gòu)買。

　　除此之外，我還建立了自己的客戶群，用微信和QQ提前和每一個(gè)在外務(wù)工的村民聯(lián)系，詢問(wèn)他們春節(jié)對(duì)于卷煙和年貨的需要，告訴他們安心在外工作，有什么需要，只要告訴我，我保證提前給準(zhǔn)備好，不讓他們有后顧之憂。就這樣，在年底前，我已經(jīng)做到了心中有數(shù)，根據(jù)大家的需要備好貨物，并通知到每一個(gè)客戶，等他們放假到家的時(shí)候，這些貨物我基本已經(jīng)送貨上門了，所以每年春節(jié)我都不用擔(dān)心庫(kù)存積壓。

　　現(xiàn)在我已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)各種渠道和在外務(wù)工的村民聯(lián)系，把各種卷煙推薦給他們，并詢問(wèn)他們對(duì)其他年貨的需要，做到心中有數(shù)，截至目前，已經(jīng)定下各類卷煙差不多近百條，這只是我開(kāi)始聯(lián)系到的一部分，相信繼續(xù)努力，會(huì)在最短的時(shí)間拿到更多的訂單。

　　在主動(dòng)出擊的同時(shí)，我還庫(kù)存了不少中低檔卷煙，告訴前來(lái)店鋪的老年朋友，只要有需要，隨時(shí)都可以保證滿足他們的需求，大家都開(kāi)心的告訴我，到時(shí)候有需要就會(huì)及時(shí)到這里購(gòu)買。

　　有句話我很贊成，那就是減少支出也等于多賺，所以，為了最大限度的節(jié)約成本，我看中了團(tuán)購(gòu)這塊大蛋糕。但是，對(duì)于我們這些經(jīng)營(yíng)小本生意的零售戶來(lái)說(shuō)，不動(dòng)動(dòng)腦子還真沒(méi)機(jī)會(huì)嘗到團(tuán)購(gòu)這塊大蛋糕的滋味。經(jīng)過(guò)一番苦思冥想，去年春節(jié)前，我終于想到了一個(gè)可行的方法：橫向聯(lián)合、分工協(xié)作。

　　我提前聯(lián)系了幾位志同道合的零售戶朋友，大家一起協(xié)商后，制訂了詳細(xì)的方案，分工協(xié)作，同進(jìn)同退。我們先組了一個(gè)團(tuán)，利用團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，找到廠家談妥價(jià)格，直接從廠家進(jìn)貨，以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。然后，充分利用各自的人脈，分頭尋找年貨采購(gòu)單位，向其推銷貨物，力爭(zhēng)簽約。功夫不負(fù)有心人。因?yàn)楫a(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，我們成功地和一些單位簽了約，拿到了訂單，收益不錯(cuò)。因?yàn)槿ツ甑某晒?#xff0c;讓大家看到了希望，今年大家的積極性更高了。已經(jīng)提前做好了一些年貨的團(tuán)購(gòu)。

　　這些年的主動(dòng)出擊讓我嘗到了甜頭，去年的團(tuán)購(gòu)也讓我節(jié)約了不少開(kāi)支。今年的銷售，可以說(shuō)是萬(wàn)事俱備，只等到時(shí)候大家上門提貨了。祝愿自己和所有零售戶朋友，在即將到來(lái)新年的第一個(gè)銷售旺季都能大賺一筆。