互動(dòng)交流模擬演練

經(jīng)驗(yàn)介紹

現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委

福建龍巖市公司副經(jīng)理鄭新強(qiáng)為“最佳風(fēng)采獎(jiǎng)”零售客戶頒獎(jiǎng)

　　煙草在線據(jù)福建省煙草專賣局網(wǎng)站報(bào)道　　11月24日-25日，2015年度福建龍巖市優(yōu)質(zhì)卷煙零售客戶經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)舉行，來(lái)自各分公司選送的16名優(yōu)質(zhì)客戶選手及7名客戶評(píng)委齊聚一堂，交流、分享卷煙經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和心得。

　　交流會(huì)圍繞“精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)技巧秀出來(lái)”這一主題，分三個(gè)階段進(jìn)行。現(xiàn)場(chǎng)模擬階段，客戶選手根據(jù)品牌培育、品牌推薦以及消費(fèi)者跟蹤不同主題，與片區(qū)營(yíng)銷人員互動(dòng)交流模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)展示了各自卷煙零售技巧；視頻展示階段，由客戶播放自行拍攝時(shí)長(zhǎng)2分鐘的VCR，重點(diǎn)展示日常經(jīng)營(yíng)中的亮點(diǎn)。在第三個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)介紹中，16名選手依次上臺(tái)，用PPT從如何聚焦消費(fèi)群體、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群、策劃運(yùn)用營(yíng)銷組合、穩(wěn)銷量、提效益等方面進(jìn)行詳細(xì)的展示，選手們展示了豐富翔實(shí)的經(jīng)營(yíng)案例、別出心裁的經(jīng)營(yíng)技巧，其精彩紛呈的演示博得臺(tái)下陣陣喝彩。

　　最后，評(píng)委根據(jù)選手們的表現(xiàn)評(píng)出了“最佳風(fēng)采獎(jiǎng)”、“最佳人氣獎(jiǎng)”和“最佳經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，并評(píng)出全市“十佳精英零售客戶”。

　　省公司銷售處、福建中煙營(yíng)銷中心工作人員到場(chǎng)觀摩點(diǎn)評(píng)，全市營(yíng)銷線近50人參加了會(huì)議。

　　據(jù)悉，2015年以來(lái)龍巖市公司持續(xù)深入推進(jìn)“三培三優(yōu)”工作的的開展，此次活動(dòng)系培植優(yōu)質(zhì)零售客戶的有力措施之一。下階段，市公司擬將本次優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)技巧和案例進(jìn)一步梳理總結(jié)，在零售客戶中進(jìn)行宣貫。此次交流會(huì)還選處名優(yōu)秀選手代表龍巖參加全省的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。