煙草在線專稿　　各位老板，大家好！羊年跑，猴年到，眨眼新年又來到。回憶2015年已經(jīng)度過了10個月份，和同行聊起今年10個月內(nèi)的卷煙銷售情況如何？真是令人歡喜令人憂。下面就來看看以下幾位零售戶10個月內(nèi)哪些卷煙銷售走勢一直很好，哪些規(guī)格的卷煙銷量不太樂觀？我們今后該如何調(diào)整路，以及春節(jié)馬上就要來臨，我們該做好哪些商品的準備工作？和大家分享交流一下。

　　浙江杭州市卷煙零售戶陳老板

　　我的煙酒店距離杭州西湖比較近，這里環(huán)境優(yōu)美，旅游業(yè)比較發(fā)達。特別是大型的節(jié)假日，這里的游客特別多，來自祖國四面八方，他們的愛好也比較廣泛，所以我店的卷煙也多樣化。不過我們這里的家鄉(xiāng)煙“利群”是大品牌，深受全國各地的游客所喜愛。新品利群（硬陽光）口味純正，包裝大氣，回味悠長，深受游客的厚愛，有的游客臨走時還有帶上幾條回去饋贈親朋好友。我店前10個月的利群銷量也是遙遙領先。進入中秋、國慶期間，我們這里新上市的利群（逍遙）、利群（西子陽光）月銷量可達50條左右，深受不少年輕顧客的寵愛。而店里新購進的黃山（記憶）、鉆石（軟綠）、黃鶴樓（雅韻）銷量也很客觀，經(jīng)過我的推薦也有一定的顧客群體。

　　總之，進入2015年以來，我店里高檔煙有點滯銷，而中檔煙也就是11元-15元之間價位的卷煙成為我店的銷售主力軍，大多消費者都喜歡選擇這些卷煙。而細支黃金葉（愛尚）、黃鶴樓（天下名樓）、南京（金陵十二衩薄荷）等以低焦高端大氣的風格，贏得顧客的熱寵。中華（硬）由于是老字號卷煙，顧客認可度也比較高。由于所處的地理位置所迫，我店的低檔卷煙銷量不是很好。不過，我要想辦法把這些滯銷卷煙慢慢推薦出去，或者遇到農(nóng)村來的老年顧客，搭贈一些贈品賣給他們。

　　眼看就快過年了，我要籌集一部分資金做好店里各種卷煙以及其它貨物的儲備工作，防止在進入旺季時，貨源短缺造成客源流失。

　　湖北卷煙零售戶王老板

　　時間過的真快，不知不覺又一年，店里閑暇之時，我把自己店鋪2015年的卷煙進貨清單進行大匯總，而今年10個月份的銷售清單上各種規(guī)格卷煙的銷售數(shù)據(jù)清晣顯現(xiàn)。

　　1月份和2月份中檔卷煙銷量不錯，因為春節(jié)回來的人們還沒有離開家鄉(xiāng)，這些顧客有一定的經(jīng)濟來源，他們的消費水平較高，而高檔卷煙也比平時提高不少。然而，到了3月份和4月份，隨著外出人員的不斷增多，年輕的消費者已出外打工，老年顧客群體大都熱衷于的5—10元檔次的卷煙。這樣一來，低檔卷煙開始呈現(xiàn)上升趨勢。到了5月份和6月份端午節(jié)來臨，走親串友的比較多，他們大都會購買一些禮品和中檔卷煙送給親戚朋友，這時候11—15元檔次的卷煙比平時銷量要增加一倍，高檔卷煙有所下降。今年各種農(nóng)作物價格比較便宜，農(nóng)民沒有一定的經(jīng)濟來源，消費市場低迷，人們的消費水平也慢慢趨向中等化。8月份、9月份、10月份，因為進入雙節(jié)黃金周期，店里的各種飲料以及各種規(guī)格的卷煙都開始熱銷起來。

　　河南卷煙零售戶杜老板

　　我的店鋪開在菜市場門口，店里以煙酒以及各種干菜為主?；匚哆M入2015年前10個月里店里卷煙的銷售如何，我感覺和去年同期幾乎一樣。

　　1月份、2月份、3月份銷量平穩(wěn)，4月份有所下滑。而到了中秋國慶期間，我店的家鄉(xiāng)卷煙黃鶴樓系列銷量走勢不錯，月銷量可達到60條，與去年中秋、國慶相比增加一倍。而出乎意料的是店里好幾種省外卷煙已經(jīng)躍入銷量前列。特別是云南中煙所生產(chǎn)的云煙（硬）、云煙（軟珍品）、云煙（清甜香）、云煙（大紫）等以飽滿的“清甜香”風格深受湖北消費者認可。而利群系列卷煙在10月份銷量也有所突破，特別是14元一包的利群（新版），以中檔煙的價格深受老年顧客以及年輕顧客的青睞。眼看春節(jié)馬上就要來臨，作為零售戶，我們一定要做好春節(jié)的卷煙儲備工作，爭取在春節(jié)期間賺個缽滿溢出。

　　山東卷煙零售戶馬老板

　　我店里今年前10個月卷煙的銷量與去年同期相比有所提升，特別是5.5元、6.5元、7.5元檔次的卷煙增長幅度明顯，因為我的煙酒店處在農(nóng)村，低檔卷煙銷量比較快，特別是5月20號左右，大多數(shù)老煙民聽說卷煙要提價，就趕緊購買幾條放在家里備用。而店里10元以上的卷煙與去年相比增長150條左右。20元檔次的卷煙幾乎和去年同期一樣，沒有發(fā)生太大變化。6、7月份，我們這里來了不少四川打工族，平時不怎么暢銷的嬌子系列卷煙一下子也成了搶手貨，他們大都喜歡購買自己的家鄉(xiāng)煙。

　　進入9月份、10月份，剛好是中秋國慶小長假，各大單位都要放假，流動顧客數(shù)量增多，店里的卷煙沒有固定性變化，大都賣的可以。特別是低焦油細支卷煙深受不少年輕顧客的寵愛。黃鶴樓（天下名樓）、黃金葉（愛尚）、南京（金陵十二釵薄荷）、鉆石（時尚）等，月銷量達到20條左右，另外我店的幾款新品卷煙黃山（記憶）、好貓（長樂）、黃山（小紅方印）等也比較受顧客歡迎。眼看11月份就要過完了，我要做好店里庫存盤點，確保今年春節(jié)期間卷煙不脫銷不斷檔，爭取大賺一筆。2016年，我要調(diào)整思路做好各種新品卷煙的購進工作，力爭滿足不同顧客的不同需求。

　　甘肅省卷煙零售戶馬老板

　　我店前10個月卷煙銷量基本上沒有發(fā)生太大的變化。就拿高端卷煙來說吧！因為近幾年來受大環(huán)境的影響，消費市場低迷，而中檔卷煙開始翹起了尾巴，特別是三類卷煙月銷售量比以往提高兩倍。

　　而進入9、10月份，我店的高檔卷煙的銷量借助雙節(jié)的有利商機才有所提升。而以前10元，提價后11元的云煙（紫）、白沙（硬精品二代）、黃金葉（金滿堂）等平時賣的就不錯。而20元、25元左右的卷煙芙蓉王（硬）、黃金葉（大金圓）、玉溪（硬）等賣的不溫不火。隨著猴年春節(jié)的臨近和打工族的逐步返鄉(xiāng)，這個價位的卷煙在逐步提升。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，低焦油細支卷煙是未來發(fā)展的方向，我店一定要做好春節(jié)前的準備工作，力爭春節(jié)大賺一筆。

　　結(jié)語：

　　以上五位零售戶把2015年前10個月內(nèi)的卷煙銷量進行了簡要的分析，可以看出每一種卷煙都有一定的顧客群體，我們只要購進了就要對該卷煙充滿堅定的信心，只要機會一到，就可以立馬銷售出去。眼看猴年春節(jié)就要來臨，我們要擦亮眼睛做好店里的各種卷煙以及其它商品的儲備工作，迎接新年旺季的到來，爭取在春節(jié)期間打個漂亮仗！