走訪零售戶

調研座談

　　煙草在線據福建省煙草專賣局網站報道　　12月9日至10日，中國卷煙銷售公司網建部處長李健一行到福建漳州市煙草進行專題調研。

　　調研期間，李健詳細了解了漳州煙草關于應用“五要素”貨源投放的具體內容、操作流程以及系統支持等問題，深入漳州市場了解了卷煙零售客戶的盈利、庫存、品牌培育、市場價格等情況，并聽取了漳州市局（公司）游文忠局長、經理關于“著力調好市場狀態”的專題匯報。

　　李健充分肯定了漳州煙草近年來取得的工作成績。他指出，漳州市局（公司）堅定不移地貫徹執行了“稍緊平衡、有序調控、均衡投放、以價促量”的貨源調控指導思想，一以貫之，井井有條，確保了市場狀態良好；堅定不移地抓好隊伍建設、終端建設以及信息采集等工作，穩固了卷煙市場基礎；堅定不移地主動研究市場、適應市場，通過“五要素”的應用把漳州的特點與福建省局“五保”要求緊密結合，進行營銷創新，提升了把握市場能力；堅定不移地樹立“為客戶著想，為客戶服務”的經營思想，挖掘終端中堅力量，培養和激發了客戶的經營信心，形成了良好客我關系。同時，他要求漳州煙草加以總結“五要素”的應用工作經驗，并對進一步深化“五要素”的應用提出了寶貴的意見。

　　福建省局銷售處黃宗淦處長陪同參加調研，他指出，漳州煙草“五要素”應用體現了四個方面的特點：貨源策略更加精準，品牌狀態更顯良好，客戶利益更有保障，網建基礎更具牢固；并呈現出三個成效：經濟效益提升，客我關系密切，市場狀態良好。

　　漳州市煙草專賣局游文忠局長、林亞頭副經理陪同調研。