煙草在線專稿　　平安夜那天清晨，我和往常一樣打開店門先進行貨物整理，對貨架上的商品進行查漏補缺。當整理到卷煙貨架時，發現缺了好幾個品種。在柜子里翻找著，有一種出產自福建中煙的售價50元/條的石獅（平安）煙映入我的眼簾。

　　我們當地煙民吸煙的檔次普遍較高，售價在10元/包以下的卷煙都不太好賣。一些上了歲數沒有退休金可拿的老人才會買稍低價位的卷煙，看到柜子里整齊地堆碼著幾十條石獅（平安）煙，不消說我的那些老主顧們對之還不了解，就是作為店主的我自己對其都缺少認知度。限制煙草廣告后，訂貨平臺上已很難看到卷煙的相關促銷信息，客戶經理則在微信群里告訴我們零售戶，訂購石獅（平安）有火機贈送。沖著是新品，又有贈品火機的誘惑，幾次下來還真累計訂了幾十條。

　　當我看到石獅卷煙上面的“平安”兩字時，聯想到當天是平安夜，腦子里瞬間來了靈感：何不乘著平安夜的機會推出石獅（平安）煙呢？從事卷煙銷售二十年，我還沒有看到過哪款卷煙上面印有“平安”二字。中國農村的老人或許壓根就不懂來自西方的“平安夜”之說，尤其是那些沒有念過書的抽著低檔煙的老人們。但“平安”二字卻是每個國人都喜歡和希望的，寓意著吉祥如意。如果我把石獅煙的卷煙文化——平安，作為賣點向顧客推銷的話，應該會比較讓人愿意接受吧。有人會拒絕平安嗎？當然不會。

　　我為自己的想法感到興奮。想到就做，我麻溜兒地把石獅煙擺放在卷煙貨架的顯眼位置上。

　　沒想到第一位購買石獅煙的竟是一位二十多歲的年輕女子。下班回家的她說是幫奶奶捎回一條50元左右的卷煙。我立即向她推銷起了石獅（平安）煙，我說：“您看今天不是平安夜嘛，剛好給奶奶帶一條印有平安字樣的卷煙吧。吃平安煙保平安，多好的寓意啊！奶奶一定喜歡。”我還大方地取出一個贈品火機遞給她。

　　也許感覺我說得有道理吧，那位姑娘不僅沒有拒絕還自作主張地替奶奶又多買了一條。沒費什么周折就賣出去兩條石獅煙，看來用卷煙文化售賣卷煙的思路是對的。

　　傍晚，店門前的馬路上正是下班和放學的擁堵高峰期。我無意間看見一位老大爺推著車倚著廣告牌不走。大冷的天，老人顯然凍著了，手微微發抖。見此情形，我關心地走過去，讓大爺來我店里避避風暖和下，等車流人流過去了再走，老人看我很熱心便隨我走進店里。

　　喝著我遞過去的一杯熱水，坐下沒多久的大爺說：“老板，沖著你的熱心腸，不買點東西真的不像話呢。就給我來條煙吧。不用多貴，50來塊錢的就行。”

　　沒想到無意中的關愛老人之舉還能給我帶來生意，我趕緊從貨架上取出一條石獅煙說：“大爺，您看這個行嗎？這條卷煙上還有平安的字樣呢，抽著平安的煙，走到哪兒都能平平安安呀！”大爺笑著連連點頭說：“中，中，就聽你的！就拿石獅煙。”

　　就這樣，平安夜那天，我以平安為賣點，將庫存的石獅卷煙售賣一空。