煙草在線專稿　　再過一月多，吉祥的羊兒將悄悄的離去，迎來活蹦亂跳的猴子，新的一年馬上就要來了，一年當中銷售高峰最忙碌的季節春節馬上就要來了，零售朋友們，你們都準備好了嗎？你們是如何儲備好資金與貨源，跟供貨商合作的呢？又如何做好銷售旺季的安全工作？下面請幾位零售戶談談他們的想法，值得大家學習與借鑒，目的就是更好把握好銷售旺季。

　　山東省昌邑市北海路零售戶張老板

　　銷售旺季資金要早做打算

　　非常期待過節，可是資金又是一大問題，那么又如何進貨的時候資金充足呢，第一，趁現在不忙，清點店里所有物品的庫存，做個統計，然后再預算春節期間進貨需要多少資金，最好列個清單，在春節期間要訂購多少物品，特別是卷煙，5天一訂購，更要儲備更多的資金才能周轉，有了清單，心中就不慌，做到心中有數。

　　賒賬要賬是年前一項非常艱巨的任務，做零售這行要是一點不賒賬是不可能的，所以到了年底也是要賬的最好時機，賒賬的顧客有兩種，一種是買了東西忘了帶錢而賒賬了，然后過段時間又忘了還賬了，第二種就是經濟有困難而不想還賬的。對于第一種人還好說，見了面提醒一下，或者打個電話發個信息就會把賬結了。第二種情況要用你的真情實意去要賬，或者跟他說：“先還了賬，我們要進貨，等過完年，要是資金充足還可以再賒賬。”賴賬不還的顧客以后就再也賒賬給他們了，所以年關要賬是必須的。

　　每年我都要留一批資金放在銀行里，而且取款的日期一般都在12月下旬與1月上旬，把放在銀行里錢取出來正好備貨用，等過年不用了再繼續存上，還能享受利息而循環利用。

　　每年到過年期間，供貨商都要舉行訂貨，要是暢銷的商品，可以合伙與同行訂貨，一不用占用大量的資金，二還可以享受優惠的政策，因為供貨商出臺的政策是訂貨款越高，價格就越優惠，就像白酒、牛奶，我每年都跟大戶一起定，優惠還不少呢，資金也得到合理的運用。

　　最后還可以借用供貨商的貨源來賒賬，找幾家平時不購買多的商品，告訴他春節期間因為資金有困難，可以先付一部分貨款或者直接就是代賣，等把商品賣完了再結賬，找幾家信譽好的供貨商互相合作。

　　總之，只要過了資金這一關，貨源充足了，市場豐富了，能滿足消費者的需求，就可以穩穩的賺一把。

　　山東省昌邑市利民街零售戶李老板

　　要與良好的供貨商合作

　　春節期間，進貨也是一門學問，一到過年，送貨一個接一個，那么趁現在空擋時期先規劃春節的備貨計劃，根據往年的銷售情況，再精密的做一下調整。隨著人們生活水平的提高，人們的消費理念也在改變，不但要物美價廉、接地氣的商品，備貨也要有一定的眼光。低檔的商品也逐漸退出市場，現在消費者都喜歡實用大方的商品。前幾年，袋裝的牛奶都走親用，因為袋裝的牛奶一般保質期在45天左右，時間比較短，再加上春節送禮物的多，很多牛奶還沒有喝就過期了，所以現在走親一般都選盒裝的牛奶。養元六個核桃、娃哈哈八寶、青島啤酒、合裝的雞蛋、兒童禮包、禮盒裝的水果等都受到消費者的喜愛。春節期間是卷煙銷售的旺季，一定要儲備資金多訂購市場的暢銷卷煙，一定要有計劃的準備貨源。與以前過年不同的是，散裝的食品與單包裝的商品已經沒有銷路。現在的消費者對商品質量的要求越來越高，假冒偽劣商品已經無處藏身，備貨時一定擦亮眼睛，沒有質量保證的供貨商不要圖價格便宜，一定要與有誠信的供貨商合作，以免上當受騙。

　　一到過節，琳瑯滿目的供貨商趁虛而入，特別是有些業務員出來單干，根據以往我們對他們的信任來供貨，打著以前老板的旗號來推銷商品。有一次，以前業務員來推銷商品，當時看到商品是名牌商品，價格非常合適，包裝也很好看，然后我打開包裝箱里面的商品，發現質量有問題。他說可以先不要錢代賣，等賣了再付款，過節都是走親用，你送我我送你沒有人會注意商品的質量，而且還能賣個好價錢。我告訴送貨的：“不管你以前給我送多少貨，那都是以前老板的貨，我只賣正規廠家的貨，只要是假冒偽劣我一列不要，你就是白給我，我也不賣，我開店是顧客的信譽第一，別以為過年都互相送禮，可送來送去都是親戚，現在的人安全意識提高了，包裝再好，質量不好也會找上門，到時候就不是錢的問題，還要吃官司呢?！笨次夷敲磮詻Q，送貨員灰溜溜的走了。不是正規的供貨商我一概不要，一定要擦亮眼睛，提防魚龍混雜的供應商變著戲法搞促銷，來忽悠我們的鈔票。讓假冒偽劣商品無處藏身，讓不良的供貨商自行滅亡。

　　山東省濰坊寒亭區零售戶宋老板

　　春節期間安全是重之之重，防范不能忽視

　　安全這個問題是老生常談的事情，我們零售戶卻不能忽視安全，春節期間天氣比較冷，特別是下雪后，門口的路滑，到店里消費者的顧客又來去匆匆，每年下雪我是最勤快的，我會把周圍四周的雪都掃干凈，要是連續下雪，我在出口寫上，路上下雪，小心路滑。有一年，正月初一，因為好多店都關門了，而只有我店還開著，附近有幾個工廠，有值班的工人不能回家過年，他們在我店買了一包啤酒，還有一些下酒料，本想開開心心的喝，沒有想到，腳下一滑，連人帶酒一塊甩出了，還好身體沒有大礙。要是在自己的店面前摔倒，大過年的，顧客肯定會發牢騷，說我們沒有及時清理店門前的雪。也虧了有同伴看到，沒有什么大礙，酒摔了又重新買了一包，我開玩笑說：“好啊，好兆頭，碎碎（歲歲）平安！”

　　過年期間，因為是銷售旺季，也要提防買貨的大戶，要特別小心店門口車沒有熄火的顧客，防備他們合伙偷走卷煙或者貴重物品。過年店里忙，最好多找幾個幫手，人多防范意識強。晚上店里不要留大量現金，不怕賊偷，就怕賊惦記。最好有人守值，監控有的時候也不管用，最近又聽說幾個大商店因為店里沒有值守而被盜了，拿走的都是貴重物品與卷煙，損失可不小。

　　農村的小店要注意了，冬天都用爐子取暖，一定要小心火源，特別是怕易燃易爆的煙花爆竹，一定要遠離取暖的爐子，前幾年，就有很多因為煙花爆竹而引起火災，幾間房子不到半個小時就完全毀滅?；鹱顭o情，平時要多注意電線的鏈接，該換的換，該修的修，安全第一。

　　確實如此，店鋪開的再大，生意再紅火，安全不重視，也等于白忙活，甚至會把所有的心血付之東流，開店就是要防安全，防小偷，防被盜，防順手牽羊的顧客，防顧客的人身安全，更要防店鋪的安全。

　　小結

　　聽了以上三位零售戶的經驗分享，我覺得很受啟發，春節資金是關鍵，與良好的供貨商合作也能堅定店鋪的穩固，安全更是重之之重，那么春節期間就能輕松的賺大錢。零售朋友們，春節的銷售高峰你準備好了嗎？