煙草在線專稿　　圣誕節(jié)對于一位普通的鄉(xiāng)下人來講，并沒有太多講究，不像中國傳統(tǒng)節(jié)那樣被重視。但是，對于一位零售戶來講，無論是傳統(tǒng)節(jié)日還是洋節(jié)，只要能對生意產(chǎn)生效益，在不違背道德禮儀的情況下，店主還是應(yīng)該抓住洋節(jié)商機(jī)，引導(dǎo)顧客在輕松愉快的氛圍內(nèi)，心甘情愿消費(fèi)，提升人氣的同時，更能促進(jìn)銷售渠道，為經(jīng)營增加收益。

　　我的店屬于地道農(nóng)超型，除了招遠(yuǎn)金礦的工人以外，大多都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的老少爺們。他們對圣誕節(jié)并不感興趣，對節(jié)日消費(fèi)自然也就沒有太大作用。往常年，遇到圣誕節(jié)或者情人節(jié)等一些洋節(jié)，對電力的生意沒有半毛錢的關(guān)系。只是在網(wǎng)絡(luò)上看到電商們做好了各種準(zhǔn)備，用自己的手段來吸引顧客對圣誕節(jié)產(chǎn)生興趣，比如說，肯德基每年在圣誕節(jié)都會準(zhǔn)備一些禮物免費(fèi)贈送給顧客，吸引大批食客前來購買；還有各大電商的　降價打折+禮品、推新品、更新品牌形象、商家結(jié)盟等促銷手段，把精力都用在讓顧客目觀轉(zhuǎn)向圣誕節(jié)，積極參與，快樂享受這個洋節(jié)。

　　有些人反對過洋節(jié)，我倒是覺生活中增加一種節(jié)日既能增添快樂氣氛，還能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)進(jìn)步，何樂而不為？這不，今年的圣誕節(jié)前夕，我就利用這個洋節(jié)來刺激一下店內(nèi)的消費(fèi)，讓前來光顧我家小店的新老顧客，在這個洋節(jié)中享受節(jié)日溫馨快樂，同時，也能旺盛人氣，提升效益。

　　圣誕節(jié)最主要的標(biāo)志性節(jié)日禮物就是圣誕樹。我買了一顆圣誕樹擺在店里，利用這顆圣誕樹做“圣誕尋寶樹”促銷活動。當(dāng)時老公并不知情，看到我買了一棵圣誕樹感到挺奇怪，說我也開始崇洋媚外了？

　　我沒有搭理他，開始著手裝扮圣誕樹。我把圣誕樹上的小星星，彩鈴和小蘋果都摘下來，把“泰山”品牌所有號牌都用五彩繽紛的彩繩捆起來，挨個掛在圣誕樹上，然后，我又用紅紙裁剪成跟煙盒形狀大小的長方形，上面寫上一句祝福語：“圣誕節(jié)到了，想想沒什么送給你的，又不打算給你太多，只有給你五千萬：千萬快樂！千萬要健康！千萬要平安！千萬要知足！千萬不要忘記我的店！”“我在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望這寧靜的夜的我的思念能隨著飄絮的心情飛到你的身邊，一個你我美好的圣誕夜！”“深深祝福，絲絲情誼，串串思念，化作一份禮物，留在你的心田，祝你圣誕快樂”……最關(guān)鍵的還有兩張字條上寫有：獎抽紙一盒。

　　我把這些小紙條卷成筒與“泰山”各種系列捆在一起，掛在圣誕樹上。旁邊又寫了一個廣告語：“圣誕尋寶樹”，凡在圣誕樹上摘下任意一款卷煙，就有機(jī)會獲得一份小禮品，并獲得圣誕祝福。祝大家好運(yùn)。

　　有顧客一進(jìn)門就看見漂亮的圣誕樹，還沒等我介紹完活動內(nèi)容，就迫不及待的說：“正好我要買一盒煙，我自己動手？”

　　“嗯嗯，你隨便摘一盒，即便沒有獎品，也會有意外驚喜”

　　顧客圍著圣誕樹左看右看，最后摘下一盒泰山（哈德門），打開上面的紙條一看“希望你每天都快樂得像爐子上的茶壺一樣，雖然小屁屁被燒得滾燙，但依然吹著開心的口哨，冒著幸福的小泡泡！圣誕快樂！”顧客看完以后忍不住大笑起來，然后指著我老公說：“你媳婦真有一套，太會做買賣了，雖然沒有尋到禮品，但是一句話讓我很開心呢。”

　　這下老公明白了我的意圖，一個勁的夸我是他今生的“潛力股”。一句話又惹得一番歡笑。在歡笑聲中，圣誕樹上掛滿的泰山品牌卷煙全部被摘走了，其中兩個抽紙也被顧客領(lǐng)走。“圣誕樹尋寶”促銷活動雖然時間短暫，但就是這一瞬間，增加了人氣，提升了“泰山”煙的銷量。其實，沒有抽到獎品的顧客也很高興，因為他們收到了圣誕祝福，在互動中感受到了快樂，這就是最大的收獲。而我是山東人，培育泰山品牌責(zé)無旁貸，這種促銷活動不僅能讓店鋪增加節(jié)日氣氛，讓顧客感受節(jié)日溫馨，更能有助于泰山品牌的銷售提升，真是一舉多得。

　　銷售在于店家的正確引導(dǎo)，只要有正確的市場洞察能力，有善于更新思維的眼光，有宏達(dá)良好的經(jīng)營決策，小店也可以做出不凡的業(yè)績，一樣也會緊跟市場的潮流，博弈風(fēng)浪到達(dá)成功彼岸。