煙草在線專稿　　2015年是“十二五”的收官之年，對我們零售戶來說，有很多的方針政策與我們的經營息息相關。2015年也是一個大氣候變化較劇烈的一年，零售經營在其影響下也有較大的波動。但縱觀全年度，煙草行業也采取了較多措施，維護了零售戶的利益。

　　1、卷煙漲價

　　回鄉經營卷煙6年，對于安慶市場來說，這次的價格變動并非是我第一次遇到。之前安慶煙草公司為了增加零售戶的利潤曾對卷煙價格變動過，只是于這次提稅順價來說不同的是進購價的下調和地方行為，所以沒有在社會上引起關注。但這次的提稅順價是國家性行為，無論是新聞力量還是網絡媒體都對其做了詳細的報道和傳播。本來，商品價格變化是關系民生的，一旦有所變化就會引起消費者的巨大反響，會與零售戶的利益相沖突，這一點在任何一類商品銷售中都能感受到。所以對于這次提稅順價，我感覺到“國家”已經將咱們零售戶的利益考慮進去，利用各種媒體力量將政策方針家喻戶曉，也就免除了零售戶的經營困擾，非常好。

　　2、品牌發展

　　對于地產卷煙“黃山”品牌來說，2015年的變化非常明顯。就拿“黃山（大紅方印）”來說吧，雖然并非本年的新品卷煙，但在本店的銷售勢頭可見2015年是它的暢銷年，這不僅是該卷煙的口感深得煙民喜愛，也是“黃山（紅方印）”系列卷煙的強大推廣結果。而提稅順價之后上柜的“黃山（軟喜慶紅方印）”也得到了廣大煙民的認可，特別是20元/包的價格定位，非常適合人們的消費習慣，零售7元/包的老牌新品卷煙“黃山（金光明）”也是如此。任何一類商品都是新舊更替的，在不斷發展中尋找到更適合消費者需求的。2015年，地產品牌的熱銷勢頭確實令人欣喜，這一點作為安徽人的我是非常高興的，希望2016年“黃山”品牌卷煙可以更好地走出安徽，吸引更多的煙民品吸。

　　3、卷煙打假

　　利潤的空缺是推動假私卷煙走俏的最根本原因，所以讓零售戶有利可圖非常有必要，這一點在前面的提稅順價觀點中我有提到。安慶煙草對某些卷煙訂購價的下調就足以證明，煙草人員對零售戶利益的關注。當然，還有一點就是卷煙的暢銷和緊俏對假私卷煙也有影響，根據零售戶的日常銷售監控分配投放量應該能有效遏制吧。

　　4、和煙草的關系

　　我認為作風建設方面就是煙草人員與零售戶之間的交流方式了。因為卷煙的特殊進貨渠道，煙草人員和零售戶之間的關系也非常微妙，煙草人員不利用權限管制零售戶才好，這就表現在搭配煙、任務煙和稽查人員的文明檢查方面。我有好幾個全國各地的零售戶qq群，我也經常聽到群友們吐糟當地的搭配煙和任務煙。回顧這些年的經營變化，我能明顯地感覺到搭配煙和任務煙的逐漸減少并消失。有一次與客戶經理閑聊到搭配煙問題，她說這是行業政策逐步完善的結果，也是把零售戶利益拉入行業統籌因素的進步表現。

　　2016年是“十三五”全面建成小康社會決勝階段的開局之年，也是推進結構性改革的攻堅之年。但我相信，在即將召開的全國煙草工作會議上，一定有很多的建議和意見為零售戶的經營護駕保航。