煙草在線晉寧消息　　針對云南晉寧縣中小客戶數(shù)量多，比重大，節(jié)前大戶相對飽和的情況，為進一步促進卷煙銷售，和諧客我關系，切實把協(xié)調(diào)發(fā)展理念貫徹到卷煙營銷工作中，近日，云南晉寧縣分公司積極探索卷煙新的增長點，從中小型客戶著手，提升其經(jīng)營能力和獲利水平，大力挖掘這一“價值洼地”，積極構(gòu)建晉寧縣“橄欖型”客戶群體。

　　一是加強卷煙市場環(huán)境分析指導。幫助中小型客戶對所處地段和商圈進行調(diào)查、分析，掌握周邊固定消費群體和潛在消費群體，引導中小客戶拓寬品牌寬度，做好各類卷煙的訂購從而滿足不同消費者需求，幫助客戶尋找市場機會、挖掘銷售潛力。

　　二是加強終端優(yōu)化指導。指導中小型客戶注重店面形象，打造店面的規(guī)范化、整潔化、美觀化，針對春節(jié)主題，進行卷煙特色化陳列布局，幫助中小型客戶營造節(jié)日氛圍，增強消費者購買意愿。

　　三是加強推薦技巧指導。通過開展零售客戶培訓會，指導中小型客戶學習掌握卷煙品牌知識和推薦技巧，加強其主動推薦卷煙銷售的引導能力，更新經(jīng)營理念，提升盈利水平。

　　四是加強零售客戶品牌培育指導。中小型客戶多在鄉(xiāng)村地區(qū)，在鄉(xiāng)村地區(qū)春節(jié)期間外出務工人員大量返鄉(xiāng)，本地習俗“殺豬飯”以及紅白喜事等都為零售客戶提供了卷煙銷售的大好商機。幫助客戶抓住這一有利時機，分析同期節(jié)前卷煙銷售特點，合理組織貨源，結(jié)合中煙公司活動制定個性化經(jīng)營策略，開展節(jié)日促銷培育推薦活動，提升卷煙動銷。

　　五是加強專銷聯(lián)動。一方面是共同加強對大戶的監(jiān)管，對大戶卷煙銷售加強市場跟蹤，確保大戶守法經(jīng)營，斬斷大戶違規(guī)經(jīng)營行為的生存空間，為中小型客戶提供良性發(fā)展空間。另一方面，提高許可證含金量，通過專銷互動的工作機制，共同制定管理辦法，逐步過濾一批經(jīng)營能力弱、形象差的持證戶，維持適度競爭局面，穩(wěn)步實現(xiàn)合理布局。