煙草在線黃岡消息　　新年伊始，湖北黃岡市麻城縣局（營銷部）、武穴縣局（營銷部）、羅田縣局（營銷部）、黃梅縣局（營銷部）、蘄春縣局（營銷部）等單位迅速調整工作狀態(tài)，紛紛開展節(jié)后服務營銷工作。

　　麻城縣局（營銷部）

　　新年伊始，麻城縣局（營銷部）迅速調整工作狀態(tài)，自正月初四起進入工作狀態(tài)，抓早抓好節(jié)后服務營銷工作。

　　一是提振精神調狀態(tài)，要求全體營銷人員迅速“收心”，提振精神，對照任務清單，理清工作思路，抓緊、抓好、抓實各項工作。

　　二是入戶拜訪送祝福，客戶經理紛紛開展“拜年式”入戶走訪，為零售客戶送上新春祝福，告知節(jié)后貨源信息，聽取客戶意見和建議，進一步密切客我關系。

　　三是市場調查定策略，認真做好2016年春節(jié)市場信息調查、春節(jié)后省產卷煙市場狀態(tài)摸底調查、庫存調查等，全面掌握客戶庫存狀態(tài)、庫存結構、貨源需求、品牌動銷、價格執(zhí)行等情況，對市場真實狀態(tài)做到心中有數，手中有策。

　　四是夯實基礎抓銷售，繼續(xù)做好旺季滾動訪銷期間各項基礎工作，督促客戶提前訂貨、提前存款，確保訂貨順暢，結合春節(jié)期間客戶購、銷、存情況，提醒客戶及時補足貨源，補齊短缺品規(guī)，提升卷煙銷量。

　　五是強化監(jiān)管保規(guī)范，針對節(jié)后禮品煙、回流煙等高發(fā)問題，做好客戶宣傳引導，抓好源頭管控，確保規(guī)范經營不放松，努力營造一個規(guī)范有序的卷煙市場環(huán)境。

　　武穴縣局（營銷部）

　　新年伊始，湖北武穴縣局營銷部自我加壓、迅速收心、盡快行動，念好“四字訣”，全力做好節(jié)后服務營銷工作。

　　一是目標引領“細”，對節(jié)后訪銷日的計劃進行了再次梳理，嚴把計劃分解關，做到市場部月度計劃占比合理、個人月度總銷量占比合理、個人日計劃同訪銷戶數匹配合理。

　　二是市場拜訪“快”，從正月初四起，迅速開展客戶拜訪工作，做好提醒客戶關注訪銷日程、及時訂購，提醒客戶關注貨源投放情況、合理購進，提醒客戶及時備足資金、方便結算。

　　三是信息調查“真”，對不同檔位總計51個客戶進行了實地調查，真實掌握社會庫存、月社會存銷比、卷煙條價等第一手資料，把握節(jié)后卷煙市場狀態(tài)，為下一步營銷策略提供精準支撐。

　　四是服務舉措“實”，針對節(jié)后市場特征，做好“一指導兩宣傳”，同時對“禮品煙”、“外流煙”做好宣傳，提升客戶的守法經營、防盜防騙意識，進一步促進市場的規(guī)范有序。

　　羅田縣局（營銷部）

　　新年伊始，湖北羅田縣局營銷部迅速調整工作狀態(tài)，“五項措施”認真做好節(jié)后服務營銷工作。

　　一是強化狀態(tài)調整，要求全員迅速調整好工作狀態(tài)，繼續(xù)以昂揚姿態(tài)和飽滿的熱情，全身心投入到各項工作。

　　二是強化入戶拜訪，每到一戶都要向客戶傳遞新春祝福，聽取客戶對卷煙銷售的意見和建議，幫助客戶合理擬定訂單和設置庫存，提升客戶經營能力。

　　三是強化市場調研，組織開展節(jié)后市場調查工作，摸清節(jié)后市場價格、社會庫存、服務需求等情況，制定節(jié)后服務營銷策略。

　　四是強化科學分析?？蛻艚浝砀鶕蛻糍忂M、庫存情況，分析節(jié)前銷售狀況，科學制定出切合實際的卷煙營銷指導策略，有效指導節(jié)日后卷煙銷售工作。

　　五是強化規(guī)范宣傳，協(xié)助市管員開展市場監(jiān)管，強化客戶守法經營意識，引導其自覺抵制禮品煙、回籠煙、寄銷煙等違規(guī)行為，為節(jié)后淡季卷煙銷售工作營造更加有序、寬松的市場環(huán)境。

　　黃梅縣局（營銷部）

　　新年伊始，湖北黃梅縣局（營銷部）迅速調整工作狀態(tài)，多措并舉強化節(jié)后服務營銷工作。

　　一是入戶服務，組織客戶經理自正月初四起，對各自轄區(qū)內所有的經營戶逐店上門拜年送祝福，面對面宣傳貨源投放政策、訂貨日程等信息，提醒客戶按時間訂貨、足額備齊資金、及時存入銀行。

　　二是摸準庫存，選取各市場類型的不同檔位客戶作為調查樣本戶，通過看、問、聽的方式，真實掌握被調查者現有庫存、月社會存銷比、市場條價等一手資料，為下階段營銷服務策略提供精準依據。

　　三是指導經營，有效把握正月十五前“小臘月”的銷售機遇，精心指導客戶及時補足貨源，補齊短缺卷煙品規(guī)，加大對省外卷煙品牌推介力度，最大限度滿足節(jié)后市場需求。

　　四是宣傳法規(guī)，根據節(jié)后“禮品煙”返流市場多的特點，適時開展法律法規(guī)宣傳，提醒經營戶時刻提高守法經營和訪調包、防騙意識，減少經營風險，共同營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。

　　蘄春縣局（營銷部）

　　新年伊始，湖北蘄春縣局（營銷部）迅速統(tǒng)思想、聚信心，調狀態(tài)、加力度，多點發(fā)力扎實做好節(jié)后服務營銷工作，確保新年開好局、起好步。

　　一是扎實開展節(jié)后客戶拜訪，從正月初四開始，組織全體客戶經理對全縣所有客戶進行節(jié)后實地拜訪，送去新春的祝福和節(jié)后貨源供應信息。

　　二是扎實開展市場狀態(tài)摸底，完成節(jié)后省產卷煙市場狀態(tài)摸底調查、庫存調查等各項走訪調查的同時，收集好客戶關于節(jié)后市場卷煙需求情況，對客戶現有的庫存進行盤點摸底，了解客戶節(jié)后的經營狀態(tài)及市場真實需求。

　　三是扎實開展節(jié)后經營指導，認真指導客戶及時補充貨源、補足卷煙品規(guī)，個性化的開展訂單訂購指、資金結算指導，全面滿足客戶及消費者市場需求。

　　四是扎實開展節(jié)后消費宣傳，規(guī)范、有效地開展好節(jié)后務工人員個性化消費需求的宣傳工作，把握住年后銷售新的增長點，守好規(guī)范經營底線。

　　紅安縣局（營銷部）

　　近日，湖北紅安縣局（營銷部）圍繞市場狀態(tài)，采取多項措施，樹信心、抓服務，狠抓節(jié)后營銷服務基礎工作，努力推動卷煙營銷再上新水平。

　　一是聯(lián)感情，給客戶拜年，上門給客戶送去新春的祝福，融洽客我關系；

　　二是查庫存，開展庫存摸底，所有客戶經理入戶對轄區(qū)客戶卷煙庫存進行調查摸底，摸清了存量和結構，提高指導經營的有效性；

　　三是搜需求，通過微信、飛信、QQ、新商盟網訂互動平臺等及時向廣大零售客戶提供節(jié)后訂貨時間、貨源供應標準、應急服務方式等信息，及時幫助客戶解決疑難問題；

　　四是夯基礎，認真梳理基礎工作的短板和不足，制定改進提升的方案，強化督辦、狠抓落實；

　　五是抓培育，以春節(jié)返鄉(xiāng)回鄉(xiāng)人員為契機，主動上門做好品牌的推介示范指導工作，提升客戶對培育品牌認知度和推介自覺性，努力拓展品牌寬度；

　　六是重規(guī)范，加強互動溝通，宣傳煙草法律、法規(guī)，引導客戶自覺抵制銷售回流煙、寄銷煙等違規(guī)行為，營造公平競爭、規(guī)范有序的經營環(huán)境。

　　浠水縣局（營銷部）

　　正月初四以來，湖北浠水縣局（營銷部）針對節(jié)后卷煙銷售市場狀態(tài)，多措并舉狠抓節(jié)后營銷服務工作。

　　一是收心歸位，要求全體營銷人員迅速從節(jié)日氣氛走出來，進入工作角色，開展向客戶拜年活動，為客戶送去新年的問候和祝福；

　　二是加強節(jié)后市場調研，通過走訪零售客戶，及時掌握春節(jié)期間銷售情況和當前總體庫存狀況，引導零售客戶合理利用資金，保持必要的卷煙庫存；

　　三是做好節(jié)后客戶服務工作，幫助客戶解決卷煙經營過程中的困難和問題，為客戶分析節(jié)前節(jié)后的銷售趨勢，做好卷煙合理庫存的指導，以保證卷煙不脫銷、不斷檔；

　　四是切實做好節(jié)后拜訪工作，根據零售客戶庫存情況，結合貨源投放策略，有針對性地做好貨源宣傳，確保滿足節(jié)后正常消費需求。

　　黃州區(qū)局（營銷部）

　　近日，湖北黃岡黃州區(qū)局（營銷部）圍繞調狀態(tài)、加力度、夯基礎、抓落實為主題，針對年后銷售的疲軟狀態(tài)，強化措施狠抓節(jié)后營銷服務工作。

　　一是強化入戶拜訪力度，客戶經理認真開展“拜年式”入戶走訪服務，為卷煙零售客戶送上新春祝福并告知節(jié)后貨源供應信息，同時認真聽取客戶意見和建議，力所能及地幫助客戶解決一些實際問題；

　　二是認真開展市場信息調查，切實做好2016年春節(jié)市場信息調查采集工作、摸清春節(jié)后客戶省產主導品規(guī)卷煙市場價格、走勢、庫存等狀態(tài)、做到對市場真實需求心中有數；

　　三是強化服務促銷售，繼續(xù)認真做好滾動訪銷期間的各項營銷服務工作，督促客戶按時訂貨、提前存款，確保訂貨順暢，提高卷煙銷量和進度；

　　四是強化督促宣傳引導，確保市場規(guī)范秩序，針對春節(jié)后禮品煙、回流煙等實際情況，抓好源頭督促提醒，提升客戶的守法經營意識，進一步促進規(guī)范有序的市場環(huán)境。