煙草在線昆明消息　　為了及時(shí)了解卷煙銷售動(dòng)態(tài)，掌握卷煙品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng)和銷量波動(dòng)，更好地以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷上取得突破。2月23日，云南昆明東川分公司區(qū)域市場(chǎng)部工作人員對(duì)東川卷煙市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

　　本次調(diào)研主要考察四個(gè)方面：一是客戶卷煙動(dòng)銷情況；二是盤點(diǎn)社會(huì)卷煙的庫(kù)存；三是卷煙價(jià)格執(zhí)行情況；四是卷煙需求情況以及盈利水平。

　　通過(guò)調(diào)研走訪情況看，調(diào)研發(fā)現(xiàn)節(jié)后市場(chǎng)呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)：一是由于礦山停產(chǎn)，卷煙的數(shù)量和結(jié)構(gòu)都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，尤其是高檔卷煙銷售滯緩；二是受經(jīng)濟(jì)下滑的影響，零售戶對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)比較保守，信心不足；三是社會(huì)庫(kù)存偏大；四是卷煙的銷售價(jià)格偏低，零售戶盈利空間不大。

　　面對(duì)上述情況，公司積極應(yīng)對(duì)，就做好節(jié)后卷煙銷售工作提出四個(gè)聚焦方向：一要聚焦市場(chǎng)需求，積極跟進(jìn)價(jià)值客戶進(jìn)銷存，提前采集訂單，滿足客戶個(gè)性化需求，提升訂單滿足率；二要聚焦卷煙庫(kù)存管理，積極主動(dòng)調(diào)控存銷比，把握好卷煙投放節(jié)奏，加大對(duì)零售戶的宣傳指導(dǎo)，有效降低社會(huì)庫(kù)存；三要聚焦品牌培育工作，抓住卷煙銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展品牌賣點(diǎn)宣傳，加大重點(diǎn)品牌培育力度，突出品牌上柜推薦，加強(qiáng)終端動(dòng)銷；四要聚焦專銷合力平臺(tái)，嚴(yán)格規(guī)范卷煙營(yíng)銷行為，完善市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)與調(diào)控機(jī)制，全面加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)控，堅(jiān)決遏制卷煙非法流通，積極調(diào)整好市場(chǎng)狀態(tài)。