煙草在線專稿　　由于2015年最后一個階段我囤積的外省卷煙不是很充沛，又加上2016年元旦后煙草方對外省卷煙的供應量極少甚至奇缺等，在2016年開年后出現大量外省卷煙缺貨的現象。同時，2016年臨春節的最后一次進煙我又因資金原因而出現了一次戰略上的小失誤。當時我為了得到煙草公司的訂購獎勵，考慮到訂購最大的政策800條資金不足等實際困難，而采用套公式的辦法只訂購了300條的活動政策，可在剛提交訂單后，我的腸子都要悔青了。原因是這個300條不夠賣呀，而要等到煙草公司的下一次訂煙則要再等三個周。可就資金而言，我完全具備訂購500條的實力，然而就因為500條的獎勵和300條的獎勵是一樣的，因此我就放棄了對500條的訂購，這也決定了我最后卷煙不夠賣的結果。我因貪圖一點獎勵，沒按實際需求進煙其結果是很糟糕的。

　　低迷狀態下如何賣煙？

　　由于中低檔卷煙我一般是采用整條銷售進價等于賣價的辦法，也因此我的中低檔卷煙是不愁銷路的。而我的利潤也正是通過中低檔卷煙銷售的多所搭配的高檔緊俏煙也相對會較多來實現，可問題是現在高檔緊俏煙也自去年11月份以后，一直進入了低迷的狀態。緊俏煙不緊是今年春節賣煙呈現出的一大特點。那么低迷狀態下如何賣煙，如何迅速套現回籠資金，既而有資金去訂購下一周的卷煙呢？首先是客戶經理小吳幫我牽線搭橋，送煙員小江為我忙碌奔走，不管是哪家有紅白喜事，又或是誰要去趕情送禮，而只要我給出的價格相對合理，小吳小江就會在第一時間為我奔波連線。

　　為了將高檔煙以較快的速度銷售出去，我打出親情牌。一方面通過親情關系聯系開網吧的表哥，請求他今后的卷煙必須全部從我店里提貨，又一方面又聯系到開酒店的表嬸，讓她解決我的燃眉問題。為了資金迅速回籠，我無論是對網吧、茶樓，還是家有喜宴的顧客都是只給一個價，即是黃鶴樓（硬珍品）全部賣360元，就連前不久在戲臺下“趕場子”的劉師傅，雖說事先說好是賣不完可退可換的且是做的賒帳生意，但我也不敢向他多收一分。同行小黃家的黃鶴樓（硬珍品）多靠其開茶樓的三哥幫忙銷售，因此小黃給他三哥的價格是按最低價360元/條，可小黃卻以370元/條賣給我老婆學生的家長。而我賣給所有的人360元就是不想錯過，也不想讓顧客流失、給同行留下任何的機遇和可能。

　　賣一條算一條，不放過任何賣煙機會。小妹的單位只需要一條卷煙，但小妹開出的條件是讓我親自送上門，不讓母親送煙的原因是擔心母親走太長的路會傷了腿腳，小妹是個頗有孝心的人。而我為了能多售出一條煙不得不開車跑一趟。

　　去年卷煙整體提價后，好多卷煙的零售價還是提不上去。面對混雜零亂的市場，如何轉危為安，我將重點盯在了新品卷煙的培育上。卷煙提價不久，廬山（新）上市了，在將紅金龍（硬喜）從2.5元/包提到3元連連受阻后，我開始試探著將廬山（新）遞給顧客，想不到的是此舉相當的順利。而在我屢試不爽后，我在新商盟又發現了新大陸，例如在將紅河（軟甲）的零售價漲成5.5元后，銷售連連下滑無人問津。我將方向進一步向新品卷煙轉移，又如主推進價為44.5元/條零售價為5元/包的紅金龍（大橋）。還有用進價84.8元/條零售價為10元/包的紅河（軟88）取代零售價為11元/包紅金龍（精品）（漲價后依然有不少人不能接受漲價的事實）、用新品紅三環（幸福篇）取代雄獅（硬）等不一而足。

　　通過對新品卷煙的訂購和不斷的發現新客源，如今我的利潤又回到了從前，賣煙的信心也大大的增強了起來。

　　小結

　　在進購卷煙時要迅速果斷抓住政策機遇見好就出牌，在特殊時期要注意預防省外卷煙的臨時斷貨，提前適量做好庫存囤積。在低迷狀態賣煙需快進快出、少賺多出，提高賣煙的自信心。在追求利潤問題上更要敢于做第一個吃螃蟹的人，唯有如此，既能滿足顧客的嘗鮮嘗新心理，也是增加品種提升銷量的另一途徑。