煙草在線專稿　　時(shí)光穿梭，光陰似箭，眨眼又到了五月底，盤點(diǎn)這兩個(gè)月來(lái)店里的卷煙銷量，有的歡喜有的憂，也許是受大環(huán)境的制約，也許是受大超市的“襲擊”，有不少店主都感嘆不已。因?yàn)槲覀兠刻煲鎸?duì)高昂的房租和水電費(fèi)的“威脅”。不得不考慮店鋪的能否生存下去，有的店主說(shuō)慢慢熬著唄，慢慢就能熬過(guò)去，有的店主說(shuō)，我們不怕，我們就和大超市來(lái)拼服務(wù)，總會(huì)打動(dòng)顧客。下面就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)2016年進(jìn)入4月份、5月份，零售戶的聲音吧！

　　店名：藍(lán)月煙酒店　　　　

　　我的店開(kāi)在農(nóng)村，回過(guò)頭來(lái)總結(jié)一下4月和5月份的卷煙銷量，可以說(shuō)是“喜憂參半”。中檔卷煙銷售良好，而高端卷煙不是太理想，原因是農(nóng)村消費(fèi)檔次還有待于慢慢提高，不可能一下子提高很多。中檔卷煙的主要消費(fèi)渠道有：農(nóng)村生孩子的顧客，老人過(guò)壽的顧客、老人去世的顧客、蓋房子的工人等等。按照農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣，一般遇到喜事都會(huì)選擇卷煙外包裝喜慶的卷煙，如：黃金葉（大紅南陽(yáng)）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（硬萬(wàn)年紅）、泰山（宏圖）等包裝喜慶的卷煙。而老人去世一般都會(huì)選擇一些外包裝比較莊重的卷煙。如白沙（精品二代）、紅塔山（經(jīng)典100）、泰山（青秀）、蘭州（硬精品）等規(guī)格卷煙。所以4月5月份也是卷煙銷量的黃金期，兩個(gè)月份比較特別，里面包含清明節(jié)、以及五一小長(zhǎng)假，人流量和一般月份相比多了不少，所以這兩個(gè)月卷煙銷量還是很滿意的。五一期間遇到幾個(gè)辦婚慶的大客戶，一次性購(gòu)買卷煙都是20條、30條左右。而中華（硬）銷量嚴(yán)重下滑，因?yàn)檗r(nóng)村出門打工的年輕顧客較多，一般到春節(jié)才回來(lái)消費(fèi)，所以說(shuō)高端卷煙只有在春節(jié)期間才可以動(dòng)銷，也很是無(wú)奈。由于在店里閑暇之時(shí)，我認(rèn)真核實(shí)進(jìn)貨清單，對(duì)于那種卷煙暢銷那種卷煙不很暢銷我都做到了有的放矢，所以說(shuō)店里卷煙一般情況下沒(méi)有出現(xiàn)庫(kù)存嚴(yán)重?cái)D壓，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的現(xiàn)象。細(xì)支卷煙在4月份和5月份期間銷量不是很好，盤點(diǎn)了一下才銷售5條左右，下一步我要做好細(xì)支卷煙的推薦，讓更多消費(fèi)者接受細(xì)支煙。　　

　　店名：寧夏昌泰商行　　　　

　　哎！時(shí)間過(guò)得真快呀！轉(zhuǎn)眼已經(jīng)快到6月份了。進(jìn)入4月份、5月份，我們周圍操辦婚宴的比較多。按照我們這里的消費(fèi)習(xí)慣，一般顧客都會(huì)選擇高檔的煙酒來(lái)招待賓朋，這樣比較體面，在朋友面前不失大雅。所以說(shuō)我店的高檔卷煙在4月份和5月份期間銷量大幅度提升，可喜可賀。　　

　　再加上我店開(kāi)在幾個(gè)大型的娛樂(lè)場(chǎng)所中間，也是比較有利銷售的，周圍有火鍋店、足療中心、KTV包間等等。平時(shí)我就與他們這些人群搞好人際關(guān)系，抓住這些客源，把娛樂(lè)場(chǎng)所里面的流動(dòng)顧客也給“俘虜”，大大消化了我店春節(jié)過(guò)后遺留的高端卷煙，緩和了資金，這就是好人脈造就好生意。在經(jīng)營(yíng)中，我善于和顧客進(jìn)行交流，主動(dòng)拿下大客戶，遇到新品上市首先購(gòu)進(jìn)嘗試，認(rèn)真向顧客推薦宣傳，這樣有利于提高我店新品卷煙在顧客心中的知名度，經(jīng)過(guò)我的耐心推薦，我店千元價(jià)位的卷煙銷量沿直線上升。云煙（九五之尊）、白沙（和天下）、黃鶴樓（1916）、黃金葉（天葉）等等高端卷煙銷售勢(shì)頭較好。有湖北中煙所生產(chǎn)的黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（軟藍(lán)）自從投放寧夏市場(chǎng)以來(lái)，深受我們寧夏消費(fèi)者的好評(píng)。回頭客可達(dá)90%以上，出乎我的意料之中。鉆石（荷花）、牡丹（軟紅）這兩個(gè)月銷量也很樂(lè)觀，然而，低檔卷煙銷量有所下滑。端午節(jié)即將來(lái)臨，我要盤點(diǎn)庫(kù)存合理進(jìn)貨，賺個(gè)缽滿溢出。

　　店名：好麗鵬煙酒店　　

　　立夏之后，隨著氣溫的不斷升高，店里各種飲料和啤酒又迎來(lái)了銷售旺季，這些商品的動(dòng)銷也帶動(dòng)了卷煙的銷售勢(shì)頭。進(jìn)入四月份和五月份，我們的家鄉(xiāng)煙仍居榜首。可以說(shuō)是泰山系列規(guī)格占據(jù)我的半壁江山，也是我店的頂梁柱。　　

　　泰山煙如：泰山（平安）、泰山（將軍）、泰山（宏圖）、泰山（華貴）在我們這里賣的最火。而店里的黃鶴樓（軟藍(lán)）、黃金葉（大金圓）、利群（新版）、黃鶴樓（硬金砂）遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我們家鄉(xiāng)煙的銷量。泰山因寓意美好而自豪，泰山因五岳獨(dú)尊而壯美。進(jìn)入4月份5月份，我店的南京（炫赫門）、南京（硬紅）深受顧客的好評(píng)，成了不少顧客的首選，因貨源不足也流失一部分顧客。這兩個(gè)月的黃金葉（金滿堂）、云煙（紫）、貴煙（新貴）、中南海（藍(lán)色時(shí)光）等等10元左右價(jià)位的卷煙，銷售呈平穩(wěn)狀態(tài)。　　

　　云煙（軟珍品）再?gòu)纳洗尉頍熃y(tǒng)一漲價(jià)之后，銷售一直停滯不前。4月份，我家店鋪附近的工地開(kāi)工了，一些7元左右價(jià)位的卷煙開(kāi)始暢銷起來(lái)，如：嬌子（時(shí)代陽(yáng)光）、七匹狼（白）、紅塔山（軟經(jīng)典1956）紅旗渠（新開(kāi)元）等這些價(jià)位的卷煙受到工人們的青睞，銷量逐步提升。總而言之4月份5月份卷煙銷量和去年相比有所提升，我堅(jiān)信在我的不斷努力下卷煙會(huì)越來(lái)越好。　　

　　店名：海存名煙名酒店　　

　　縱觀這個(gè)月店里的各種卷煙銷量，我感到可喜可賀。五一期間，各大單位都放了小長(zhǎng)假，農(nóng)村人流量大了我店的卷煙銷量也隨著逐步增長(zhǎng)。最近河南“黃金葉（小黃金）定點(diǎn)投放，我有幸被列入定點(diǎn)投放商戶。這種新品黃金葉（小黃金）以真金不怕火煉以及高端大氣的乳白色外包裝深受年輕高端消費(fèi)者的認(rèn)可。由于是限量定點(diǎn)投放供不應(yīng)求。長(zhǎng)白山（海藍(lán)）剛剛投放河南市場(chǎng)，顧客認(rèn)可度較高，有待觀察。5月也是河南小麥的收割季節(jié)，田間收割機(jī)“轟轟”作響，店里10元左右價(jià)位的卷煙銷量迅速提升，如：黃金葉（帝豪）云煙（硬）紅塔山（硬經(jīng)典100）等價(jià)位的卷煙深受收割機(jī)師傅的熱衷，月銷量可達(dá)180條左右。這個(gè)月又購(gòu)進(jìn)了兩種新品雪茄，獅牌（鴻運(yùn)當(dāng)頭）泰山（黑豹）來(lái)充實(shí)我店的“雪茄”規(guī)格，煙癮大的顧客比較熱衷，銷量也很可觀。利群（新版）月銷量可達(dá)20條左右，原因是對(duì)面開(kāi)了一個(gè)“海思羽免費(fèi)體驗(yàn)中心”，里面有幾個(gè)年輕人比較寵愛(ài)。而來(lái)這里做免費(fèi)理療的老年顧客消費(fèi)檔次較低，他們大都熱衷于5元左右的卷煙如七匹狼（豪情）鉆石（軟紅）延安（軟）等等。讓人出乎意料的是黃鶴樓（軟藍(lán)）黃鶴樓（硬紅）以及蘇煙（五星紅杉樹(shù)）這個(gè)月銷量嚴(yán)重下滑。端午節(jié)馬上就要到了，我要做好各種卷煙的儲(chǔ)備工作爭(zhēng)取大賺一筆。　

　　小結(jié)　　

　　作為零售戶，我們不能眉毛胡子一把抓，在經(jīng)營(yíng)中我們要認(rèn)真做好卷煙的進(jìn)貨出貨筆錄，做到心中有數(shù)。在購(gòu)進(jìn)卷煙的過(guò)程中不至于被動(dòng)，避免造成卷煙積壓，資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)大家的發(fā)言，可以看出進(jìn)入4月份5月份卷煙銷量有所增加，比其它月份要稍微好點(diǎn)，雖然高端卷煙銷量下降了，但是中檔卷煙填充了空缺。作為零售戶，我們要打起十二分的精神，迎接下個(gè)月的卷煙銷售，相信一定能夠交一個(gè)滿意的答卷。感謝大家的認(rèn)真總結(jié)分析，我們說(shuō)再會(huì)！

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