煙草在線專稿　　父親節雖然是近幾年從國外才興起的節日，在中國也越來越受到人們的重視。每年六月的第三個星期日是父親節，作為零售戶的我們來講，除了盡孝心，自然把節日與商機聯系起來。面對大型商超花樣繁多的營銷策略，我們零售戶也有自己敏銳的思維與獨特的營銷技巧。我根據店內的實際經營狀況，在父親節來臨之際，有以下幾點安排：

　　定位父親節禮品消費群體

　　操勞的父親也有了屬于他們的節日，順勢接受兒女們美好的祝愿，感受家庭的溫暖，讓父親的付出也得到一絲安慰。抓住為父親盡孝的消費群體，讓他們為父親節買單。只要近期來店里購物的顧客，我就會善意的提醒他們：父親節快到了，在這個重要的日子，是不是該給愛抽煙的父親買上幾條卷煙略表心意！在我店內卷煙訂購這一塊，主打泰山系列，保持足夠的庫存。“泰山”還有一層寓意，尊稱老父親為“泰山”。比如中檔系列泰山（望岳）、泰山（大宏圖）、泰山（心悅細支），高檔系列泰山（佛光細支）、泰山（儒風）等，這類卷煙送給愛抽煙年長的父親，低焦、更環保時尚，對健康危害比較低，很受消費者的青睞。

　　經常來店里購物的小李哥，開了家鋼材批發的營生。由于年歲已高的父母在老家生活早已習慣，另外老人們也不想給兒子增添負擔，不愿離開自己的老家與兒子一起生活。小李哥常年來回兩地奔波，每隔一段時間就會來店里買上幾條泰山（大宏圖）回家看望父母。父親節即將來臨，小李哥在我善意的提醒下，打算下次回家時給老父親帶上幾次高檔、口味更醇厚的泰山（儒風）以表孝心。

　　把握消費者心理加大促銷宣傳

　　在父親節期間，把店內消費比較常見商品與父親節掛鉤，消費達到相當金額，可以打8折優惠等促銷活動，憑金額大小領取一份小禮品。在店前掛上一條醒目的橫幅，強調父親節期間進店有優惠的活動。這些商品不一定要求高上大，但一定要貼近日常生活。父母也不需要兒女們浪費太大，在節假日，他們需要的是一些比較實際的禮品。比如陪他們啦啦家常，陪他們一塊散散步，進超市買一些他們平時喜歡吃的食品，送給他們一件日常用品，花錢不一定多，但很實用。

　　除了煙酒，店內的水果，糕點之類，都是上年紀老人們的最愛。在平時，兒女們回家看望父母，也喜歡捎上幾斤新鮮的果蔬及糕點飲料，剛好一家送飲料的供貨商搞促銷活動搭配了一批剃須刀、皮帶，我把這些禮品統一在父親節期間返回給經常來購物的回頭客，作為父親節的專用禮物，送給消費者。讓消費者感覺到實實在在的實惠，在心理上感受到是額外的贈予，有受重視的感覺，他們才會記住咱的店鋪，又達到了雙贏的目的。

　　總結

　　開店營業，我們零售戶除了日常的經營，在節假日要多站在顧客的角度考慮，掌握顧客的心理需求，不要只顧賺錢而忽略顧客的感受。利用節假日這個特殊的日子，推出與節氣相關的商品，迎合消費者的口味，我們的生意才會有更大的收獲，店鋪才會更加興旺！