煙草在線專稿　　俗話說，同行是冤家，可是這句話在很多時候卻顯得并不正確。因為隨著市場經濟的來臨，以及經濟常態化的沖擊，那種各自為營的做法已經遠遠不能滿足市場的需求。如果還是那種思想，那么就會嚴重影響自己的發展。如今面對激烈的競爭，同行之間應該建立新型的合作關系，這樣才可以讓自己在競爭中站穩腳跟，并且贏得更大的收入。為此我們邀請了幾位零售嘉賓，下面就請聽聽他們的發言。

　　慶安縣十字街東李敏超市　李老板

　　我認為同行之間應該相互幫助，彼此之間坦誠相待。以往我也認為同行是冤家，看到對方好了，我就不高興，總想搞破壞。有一段時間，對方的生意始終比我家好，于是我就生氣地詆毀他。我對有些顧客說那個超市的壞話，后來傳到了那個超市老板的耳朵里。于是他就來找我，并沒有指責，而是糾正了我說過的那些話。雖然讓我很難堪，可是他并沒有發怒或者是報復，他的大度感動了我，突然間，我覺得自己做得很不對。于是，我就去請罪，一來二去，我們竟成了好朋友。空閑的時間里，他就給我講自己經營的方法和經驗，雖然我已經開超市很多年啦，可是卻真的沒有他思想活，他的很多做法都非常好，我按照他的方法去操作，果然收到了好的效果。我的生意好了，自然心里會很高興。于是我就把自己的好方法也告訴他，這樣我們彼此合作就實現了雙贏。想想自己以前的那些做法，我就覺得慚愧。同行之間應該和諧相處，如果成了冤家對彼此都不利，所以我認為只有彼此友好才是最好的策略。

　　主持人：李老板可真是吃一塹長一智啊，你的這些經歷和做法讓我們感慨萬千。是啊，合作讓你們彼此都受益，決裂讓你們彼此都受傷，因此我們要建立合作關系。下面我們聽聽孫老板的發言。

　　明水縣豐收鄉麗君超市　孫老板

　　我認為同行之間不應該對立，對立對誰都沒有好處。有一段時間，我和附近的一個超市對立起來。我們搞起了價格大戰。他們的某種商品價格始終比我們便宜，很明顯這就是針對我們超市進行的，目的就是吸引顧客。看到這種情況，我也不能坐以待斃。于是我的價格比他的還要低，反正我們是老店，有資本，我不怕賠這點錢。于是，我們就搞起了價格大戰。那些顧客看到我們在大戰，一會去他家，一會來我家，吃虧的是我們，受益的卻是顧客。因為很多商品，我們已經是賠錢在銷售，目的就是要打敗對方。可是持續了幾個月之后，我們都是兩敗俱傷。雖然我經得起折騰，可是長此以往也沒有什么好處。于是，我就找他的老板交流，他也是身心疲憊。我說道：“咱們這樣下去對誰都沒有好處，不如我們不搞價格大戰，各自發展，彼此合作！”我的話說到了他的心里，他很爽快地接受了。自從不搞價格大戰之后，顧客在選擇店鋪的時候并不考慮價格，而是根據自己的喜好進行選擇。我們兩家彼此學習，建立了新型的學習型關系。確立了這種關系之后，我發現對彼此都有利。他們的好辦法介紹給我，我把好的辦法介紹給他，這樣我們在合作中互利互惠。看到我們彼此和睦的樣子，那些顧客也都非常高興。我們各自的收入也不斷地增加，還是這種關系好啊。

　　主持人：聽了孫老板的話，我也認識到了學習型關系的重要性，這種關系對彼此都有利，我們應該廣泛地推廣。最后，讓我們聽聽陳老板的發言。

　　伊春市大洋洋超市　陳老板

　　我始終認為和諧是第一主題，同行之間也應該以和諧為主，沒有了這種和諧的關系，那么勢必會影響各自的發展。由于我和同行之間相處得比較融洽，所以總是能夠在這種關系中感受到快樂與幸福，因為同行的提示與幫助可以讓我避免很大的損失。有一段時間，一些掉包的煙販子出沒在我們附近，我的同行聽說了這個消息之后立刻就通知了我，于是我提高了警惕。后來騙子果然來了我的超市，由于事先有了提防，所以他們才沒有得逞，那一刻，我感受到了同行關系和諧的幸福。有的時候，我的同行得知了某個商品斷貨的消息后，立刻就是通知我，于是我趕緊訂購一批，這個商機不容錯過。由于消息準確，我才沒有遭受損失。我再一次體味到了同行幫助的快樂。有的時候，我們需要到早市批發水果，如果我自己雇一個車又顯得有些浪費，于是我們就合伙打一個車。有的時候，我們超市忙，干脆就由他代勞。如果他忙，那么我就幫兩家的商品都運回來，這樣我們節省了開支與人力，彼此都得到了好處。如今我們兩家非常好，讓其他人羨慕極了。像這樣對彼此都有利的關系，我們為什么不趕早建立呢？

　　主持人：陳老板通過自己的例子向我們闡釋了同行之間合作的重要性。誠然如此，彼此合作，雙方都會受益，這是一個長遠的發展模式，必將對彼此產生深遠的影響。今天聽了各位的發言，我感慨萬千，自己也開闊了眼界，學到了很多經驗和方法。聽了大家的話，我徹底顛覆了那種同行是冤家的思想，積極努力地與同行打造合作關系，學習型關系，和諧關系，彼此互利互惠的關系是我的期待與夢想，我相信經過努力，不僅我能夠實現，其他的店主也能夠實現，最終實現彼此雙贏。