煙草在線專稿 ? ?隨著高考中考的陸續結束，暑假已經正式開始了。對于每一位商家來說，整個暑假都是巨大商機。很多商家專門針對學生消費出爐一些促銷項目，得到很好的效果，讓整個暑假都在火熱賺錢。下面一起看看店主在暑假里制定的促銷活動妙招吧。

　　組織知識競賽　促銷兒童食品

　　我店鋪附近的一個鐵路家屬院里，多是閑置的平房，每年學生們放寒暑假的時候，都有老師在這個比較偏僻的地方開辦輔導班。當今社會，每一位當家長的都對自家孩子的學習非常重視，因此，即使家長們明明知道這些老師們是違規偷偷辦輔導班的，也樂意讓孩子來學習。據一位姓張的語文老師講，她去年和一位數學老師聯合辦班，總共收了三十多個學生呢。所以，今年我想請這位當老師的朋友幫忙，在她們的輔導班舉辦一次小學生知識競賽，題目由輔導班的兩位老師出，多選擇一些多趣味、小難度的文字游戲、生活小常識等題目讓學生們分組搶答，競賽設置一、二、三等獎，獎品由我店提供。我還會給每一位學生免費發放一包我店里新到貨的兒童小食品以及一張積分卡，在我店里每購買兩元錢的小食品，就可獲得一個積分，積累十個積分，便可獲贈一袋價值兩元的小食品。從我近兩年小食品的經營情況來看，現在的孩子，幾乎人人手上都有零花錢，而且也舍得花錢，他們買一次零食花費十多元或者二三十元是十分常見的事。

　　當然，經營小食品最重要的是保證食品的質量、安全，所以，我一定堅持從正規渠道進貨，確保產品的質量，我店里的小食品不僅要貨品齊全，擺放美觀、合理，我還會在貨架上加一些溫馨的小提示牌，比如，根據小食品的添加劑、脂肪含量等指標，提示孩子們哪些零食可以多吃些，哪些零食不宜多吃等，我這樣做或許會損失一些生意，但從長遠來說，我這樣做更會讓孩子和家長們對我的店鋪產生好感和信任。

　　如果說吃零食是一種習慣，對于孩子們來說，吃零食就是一種生活方式。我想，我店里出售的這些優質的巧克力、餅干等兒童食品，對孩子們是有很大誘惑力的，我會利用這次知識競賽的促銷活動，好好推銷店里琳瑯滿目的小食品，讓孩子們成為我店里的常客。

　　購物換游泳券，家長安心我歡心

　　眼看又到酷夏，孩子們又該放暑假了。以往每年的暑假，都是家長們最揪心的。因為，在我們農村，到處都是溝鉤壕壕和池塘坑，三三兩兩的孩子隨時都可以背著大人去坑邊、河邊洗澡。每年都會有孩子溺水身亡的惡性。讓人聽了真是不寒而栗！暑假，是孩子們如魚得水的季節，更是家長們緊張揪心的時時刻刻。

　　今年可好了！在我店鋪對面，新建起好幾畝地的游泳池。有成年池，有兒童池；兒童和幼兒可有父母帶著洗澡、游泳；即使沒大人監管的少年游泳，游泳池有人看管，避免孩子們到野外池塘洗澡，更避免惡性事件的發生。

　　酷熱夏季，孩子們喜歡玩水很正常，如果到游泳池里去游泳對于我們商家來說，存在很大商機。幼兒玩水得用游泳圈吧？大孩子和成年人洗澡得用游泳衣吧？經過思考，決定找到游泳館主人商量決策；為了互利互贏，我店里進進出出鄰村的人多，首先義務幫他們做宣傳，發傳單；另外，我在店里做了一個促銷活動：凡是在我店里一次性購買滿一百元現金，送游泳卷一張，這樣既能幫他們招攬顧客，也幫我提高生意，一舉兩得。

　　我幫他們的前提條件是；我以最優惠的價格給他們提供游泳衣，游泳圈、毛巾、澡巾、香皂、各種飲料水、冰糕……等等一切用品。游泳館老板欣喜答應并高興的說：“用誰的商品都是用，用你店里的商品，你還幫我搞宣傳，做廣告，招攬顧客。你的客源多了也等于我的客源多了；我的客源多了，你的商品就消費的多，良性循環啊！我們兩家一起努力，相信這個夏季的生意一定得紅火！這叫互利雙贏！”

　　我村上有四、五家超市。除了應季的水，酒，遮陽用具外，我先一步進來孩子們喜歡的五顏六色的游泳圈，游泳衣。先一步和游泳館連手，爭取了先前一步。就是先贏的兆頭！

　　互動增加人氣，真情換來熱銷

　　據我平時銷售觀察，條件好一點的家長每天給孩子10元零花錢，一般的家庭給孩子5元的零花錢，于是我就在小朋友們來購物時，詢問他們喜歡什么？到其它店里購買什么？經過摸索，多數小朋友不同的商品不在乎價格，只要你愿意跟他們互動，這些純真的孩子就愿意來光顧你的商店。
迎合小朋友們的好奇心，我進了一批洞獎，就是商品全部覆蓋著圖畫紙，選擇一張摳開才知道里面的商品，當小朋友摳開的同時，我會贊美一句：“哇偶，你好幸運哦，一塊手表耶！”語氣孩氣十足，平時和小朋友互動多了，小朋友們會把你當朋友待，他們會告訴你他們今天做了什么，比如今天數學得了100分，這時我就豎起大拇指說：“你真棒！作為獎勵，送你一支筆。”“今天我畫的畫老師給打了個大大的優”我也許會抱起她舉過頭頂，然后作為獎勵，送她一本圖畫本。等等。

　　小朋友的商品可以單獨給小朋友積分，這些商品流通快，利潤可觀，可以累計十瓶同樣價格的飲料贈一瓶，這樣就吸引到咱店里來了。能以件累計的商品就十贈一，玩具之類的花樣多，以積分或者當場贈送禮品。

　　小朋友們喜歡動，下載一些歡快歌曲，組織小朋友在店門前跳舞，還有放店門口搖搖車，小朋友投一元硬幣就可以玩一會，隔三差五組織小朋友跳舞比賽，繪畫比賽，等等，評出一二三等獎，咱們店里給出獎勵，孩子們聚集多了，自然就消費的多。
其實對還孩子不能跟成人顧客一樣，心態和思路一定要跟孩子一樣，雖然這樣做顯得很幼稚，但跟孩子們互動之后，就會讓孩子們感受到你的真情，這些小顧客覺得你好，即便你的商品再貴，他們也喜歡光臨。

　　設立學生專區，書籍商品搭售

　　隨著高考中考的陸續結束，一年一度的暑假也就隨之拉開了帷幕。對于我們每一位商家來說，無疑又是一個巨大的商機。有很多的商家已經針對學生消費出爐了好多促銷項目，大街上隨處可見商家暑假促銷的宣傳畫和橫幅。

　　閨女自打考入山東師范大學三年來，每年的暑假都會舉辦初高中輔導班。由于姑娘辦學嚴謹、教學認真、一傳十，十傳百，成了遠近聞名的提升成績最快最有效的輔導機構。說實在的，其中這也離不開我熱情地推介和招生宣傳。　輔導班教室就在我店的隔壁，作為店主，我也不失時機地抓住了這個有利的先天條件，充分把握和利用了這個“火熱”的商機。

　　我在店里的一隅設立了一個學生消費專區，一個擺滿了世界名著、名家小說散文、優秀初高中作文的書架緊挨著三排整齊的貨架，書是專供學生在課間或者是午休時在那里免費閱讀的，學生們在小憩的同時也增長了知識，可謂是一舉兩得。而旁邊緊挨的貨架呢，一排擺放的是適合輔導班學生年齡階段消費的純奶、酸奶、紅茶綠茶、咖啡、紅牛、拿鐵、純凈水、等等日期新鮮品牌正宗的飲品，為了方便中午不回家吃飯的學生，我還一并擺放了方便快捷的適合學生口味的各類新鮮的小點心、火腿腸、方便面之類。另一排則擺滿了當下適合初高中生最流行的筆墨紙硯，文具之類，一應俱全。而第三排，卻整齊的擺放了適合課間休息的毽子、跳繩、籃球等等對健身有利的娛樂器材。由于我觀察細致，考慮周密，服務周到，并且抓住了初高中生這個群體的消費特點，也迎合了這一部分消費群體的口味，店里的效益增加了許多，利潤有了很高的提升。我的店在我們附近和閨女的輔導班一樣出名。來這里輔導不但孩子們順心，家長們放心也省心，因為這里有我全方位的關心和服務。更重要的一點是，增加了店里的效益。

　　火熱的暑假生活，也火了我的生意。只要用心，處處都是商機。

　　線上宣傳助力，線下合作雙贏

　　一年一度的暑假生活馬上開始了。在這炎熱而難熬的兩個月的時間里，很多家長都想方設法讓孩子過一個快樂而又有意義的暑假。因為有很多家長向我說起暑假的時間安排：“兩個月的時間讓孩子干什么去？不想再上補習班了，想讓孩子好好放松一下，還孩子的本來天性。”“我準備帶著孩子去旅游，讓孩子走出去見識一下外面的自然風景，讓孩子即得到快樂又長了見識。”說者無心聽者有意，這幾年我也發現，如今的市民在衣食無憂的生活基礎外，把眼光放的更長更遠。于是旅游成了培養孩子興趣、增加孩子閱歷的一項必須項目來教育引導孩子。于是，市區的旅游公司、旅行社便如雨后春筍般冒出來，并且日漸紅火。這正迎合了市民的心理，私家車自駕出游費時費力費錢，所以就鎖定了旅行社，報團旅游既省錢又省時間還省精力，所以是很多人出游的最佳方式。

　　看著不大景氣的店面，我想在這個生意淡季讓自己的生意再紅火一點。我先去旅行社做詳細了解，以此確定下哪家旅行社能符合我，愿和我合作。最后選定一家作為合作伙伴，我們談妥了條件：我負責在店里及微信為旅行社作宣傳，旅游景點以及旅行社的優惠條件。有報名的我記下來一起交給旅行社，然后旅行社按名額多少給我返點。這樣一個暑假下來也應該有不少的收入。

　　我想：在店里閑著也是閑著，這多出來的收入既能為我創造收益，又讓我多增加了一個實踐項目，還能讓自己多了解一些新鮮事物。何樂而不為！

　　編輯手記：暑假，應該是孩子們放松的大好時機。商家們把暑假看成提升業績的“金土地”無可厚非。但一定好本著對孩子身心健康，娛樂休閑，增加知識為目的，銷售價優質良的商品，不要只為了賺錢，而忽略了商品的質量已經安全性。我認為，“暑假經濟”更應當促進學生文化素質和技能的全面提升，而不僅僅是物質需求的滿足。少一點攀比和浪費，多一點自由和放松，給孩子一個快樂而充實的暑假。