煙草在線專稿　　隨著夏季的來臨，很多零售戶的營業時間也隨之延長。那么在這個火熱的季節，如何才能夠抓住有利的商機做好夜經濟呢？這是值得很多人思考的問題。機遇面前需要的是有所準備，機遇只垂青于那些有準備的人。那么，我們又是如何做火夜經濟的呢？為了做好這個話題，我們邀請了幾位零售嘉賓，下面就請聽聽他們的精彩發言吧。

　　海倫市樂業鎮十字街中心超市　王老板

　　夏季雖然炎熱，可是卻是我們零售的有利商機。這個商機可不容錯過，因為一年才有一次。夏季最大的特點就是熱，所以我抓住了這個特點，在清涼上下了一番功夫。具體做法是，我在超市門口支起了一個涼棚，然后將冰柜搬到外面。為了吸引顧客，我還擺放了一張桌子，桌子上放了各式各樣的飲料。這樣顧客從旁邊經過就可以看到我的陳列，我的陳列能夠給他們送去一份清涼。這樣他們自然就會停下奔走的腳步。你來一瓶飲料，我來一瓶礦泉水。孩子們則是盯上了我的冰激凌，由于我的這個舉措迎合了他們的心理。顧客不用走進超市里，在門口就可以買到，非常方便，既節省了時間，同時又提高了效率。我還在涼棚底下放了幾個椅子，有的行人累了，那么就可以坐在那里歇息一會。在炎熱的夏季，我的這小舉措簡直就是一處世外桃源，讓他們感受到了綠色的清涼。您可以別小瞧了這個舉措，有它和沒有它絕對是天然之別。以往我沒有這個舉措，收入平平，如今我有了這個舉措，每天就比以往同期多賣二百多元，這可是不小的收入啊。我的這個涼棚晚上也不撤，既可以遮陽，又可以擋雨，實在是一個理想的舉措。

　　主持人：聽了王老板的話，我茅塞頓開，只不過我們這里城管比較嚴格，不允許在門口支涼棚，不過王老板的做法還是很值得學習和效仿的。如果廣大的零售戶那里允許，那么就可以嘗試一下，并沒有太多的投入，可是收獲的卻是巨大的驚喜。下面，我們聽聽孫老板的發言。

　　慶安縣致富鎮李老德超市　孫老板

　　夏天天黑的晚，很多人吃完了飯之后，都出來散步。而我們的超市門前有一個比較大的空地，我覺得空著有些可惜。于是我就將家里的音箱放到了那里，然后播放廣場舞的曲子，并且讓我的母親和婆婆，同時又找了幾個人，一到晚上，她們就在那里跳舞。期初，人并不多，可是漸漸地很多人就加入了廣場舞的行列。我并沒有什么投入，只不過提供了音箱而已，那個場地也不屬于我個人所有。然后，自從門前有了廣場舞之后，我發現自己的門前頓時熱鬧起來。以前還比較冷清，可是如今卻是人頭攢動。雖然跳舞的人不是很多，可是看熱鬧的人卻是跳舞的好幾倍。他們有的在一旁觀看，有的在閑聊，有的帶孩子出來的，天氣熱，孩子要吃冰激凌，大人渴了要喝水，還有的人買煙。整個晚上我都忙得不亦樂乎。本來自己還打算也跳跳廣場舞，可是超市里忙得不可開交。直到廣場舞結束，我才能夠休息下來。說來也怪，那些開熱鬧的人，看了一會之后就開始到我的超市里閑逛，這一逛不要緊，立刻就被我超市里的商品吸引了。我的商品物美價廉，能夠滿足他們的需求，所以他們在可買可不買的時候就主動購買。這樣不僅飲品賣得快，很多連帶商品也都跟著火爆起來。我的小做法贏得了大收入，自己并沒有投入什么，可是收獲的卻是巨大的驚喜，我實在是太高興啦。

　　主持人：孫老板可真是生財有道啊，你的這個舉措雖然是為了大家著想，可是在為大家服務的同時，也讓你的生意紅火起來。你可真是聰明至極啊。你的做法讓我很受啟發，下一步我也嘗試一下。接下來，讓我們聽聽衣老板的發言。

　　明水縣卷東城區麗麗超市　衣老板

　　我們附近有一個工地，如今正在開工。那些工人都是外地的，他們忙完了一天，晚上并不急著睡覺，可是又沒有好的去處，于是就喜歡到我的超市門口看熱鬧?？吹剿麄儗嵲跓o聊，于是我就將家里那臺不用的電視搬了出來，我將電視擺在門口的一個架子上，供他們觀看。我的這個舉措立刻得到了他們的認可，他們高興地說：“老板，你真是大好人，太感謝您啦。”于是，他們在晚飯后習慣性地來到我的超市門口觀看，我就是同情他們，因為他們離家在外實在不容易。而我就是浪費及格電字而已，再說了，他們中的很多人都是我的老顧客。自從有了這個舉措之后，我發現不僅民工在這里看，有很多出來散步的人，他們也站在那里看。頓時，我的門前就好像是在播放露天電影似的，他們可能就是為了體驗這個感受似的。人多了，那么自然就會有消費的人。什么面包啦，飲料啦都銷售得特別快。其實，最快的就是香煙，由于民工比較多，他們都喜歡用抽煙的方式來丈量那些離家的距離。而我的很多種香煙正好迎合了他們的心理。就這樣，我的香煙銷售大為提升。看到自己的收入在逐漸增多，我的臉上露出了笑容。

　　主持人：其實，夏季的夜晚有很多商機值得我們去開拓與尋找，我們切不可錯過這個好時機，衣老板的做法還是一種善的體現與流露，宗人玫瑰手留余香。你的付出贏得了回報。所以，你的收入增加是必然的事兒。最后，讓我們聽聽肖老板的發言。

　　要想做火夜經濟，當然離不開燈啦。既然是夜晚，那么自然就會使用到燈。要說燈，我有太多的話要說，以前我可是吃了大虧的啊。以前我為了省電，一到晚上，我看顧客并不多，于是就將店里的一些燈都關閉啦，可是顧客卻越來越少。我也不知道什么原因，后來有一位顧客反映說我的店里光線太暗，看了之后沒有購買的欲望。他的話觸動了我的，那一刻，我才認識到燈的重要。于是我立刻進行了調整，不僅將燈都打開，而且還更換了很多新式樣的，燈的顏色更是五顏六色。不僅室內如此，室外我也安裝了一個大燈。有了這個大燈之后，我的超市門口立刻就如白晝一般，即使超市關了門，我的那盞燈也不關掉。很多顧客在夜里出行，看到我的燈就能夠繞過低洼地方。無形中，我的燈也是在做宣傳，顧客看到了燈，自然也就會想到我的超市。這樣就給他們留下了好的印象。我的燈設計的比較好，五顏六色的，從超市外面往里面看，簡直就像是宮殿一般。一種強烈的吸引力吸引著顧客的腳步和心理，就這樣我利用燈光吸引了顧客。顧客進入超市就仿佛進入了皇宮一般，心情自然非常好。一位顧客說道：“你們超市的燈實在是太漂亮啦，我都不想回家啦，在這里享受燈光沐浴真是一件開心而幸福的事兒?！鳖櫩偷男那楹昧?#xff0c;那么購買力自然就會提高。

　　主持人：真沒想到肖老板還有這一招，肖老板前后的對比十分鮮明，可謂是吃一塹長一智啊，燈光的確是一種藝術，利用它確實可以吸引顧客。但是，肖老板的善良更是值得一提，你用燈光為顧客服務，這無疑是一種大愛的體現與流露。今天聽了各位的發言，我大開了眼界，以前我認為自己已經做得很不錯啦，可是今天聽了大家的話，我才發現自己存在很多不足，還有很多地方需要改進。接下來，我將會把今天所學到的內容結合自己超市的特點靈活地進行使用，希望能夠給自己帶來好兆頭。今天我們的討論就到這里，感謝各位的精彩發言，我們期待下次的相逢。