煙草在線專稿　　佳節年年有，轉眼又來到。中秋、國慶接踵而至，零售經營又迎來了旺季。旺季并不是哪一家店的旺季，而是整個零售行業的旺季，因此，店主要想先于同行贏得市場，提高利益，就要有超前的思維，熱情的服務，和一系列促銷活動。面對不斷變化的市場條件和消費需求，不少零售店主結合經營實際，還給自己制定了“小目標”，在節日營銷方面下足功夫，努力搶抓商機，提高贏利水平。下面，一起去看看店主們制定的小目標，希望給更多同行朋友以學習借鑒，共同在旺季分得一杯羹！

　　將文化路線節日進行到底！

　　我用APP制作成“文化中秋”。不但介紹了中秋的來源，還把店里的月餅和制作工藝相搭配，甚至用的材料和它的寓意來推廣。由于我店離車站比較近，我就制作了一個一人高的二維碼，并寫了這么一句話“只要你關注，好禮就送你”的廣告語。在我微信和QQ里，也有大半老顧客，我把APP發給他們讓其關注，平常我把喜歡幽默搞笑的段子配著店里的發在公眾平臺，讓商品變得“文化”十足。

　　沒想到，APP推出第一天就吸引了30多位用戶關注，其中有一位小伙子來店里買煙用懷疑的語氣問：“你們店里宣傳的都是真的？”我接過他的錢很認真地說：“是真的，凡是關注APP的新老用戶，不但有好禮相送，還享受商品八折優惠，中秋月餅五折服務。”我一口氣介紹了五六分鐘，最后說在中秋節前三天店里以搖一搖的方式選出前三名，凡是參與者都有月餅贈送，讓老客戶真真正正享受到“中秋節的快樂”。

　　在我APP推出第十五天，已有超過100位用戶關注，晚上忙完店里的事我以抽獎的方式給關注度最高的前五位用戶發了1.68元的紅包，我希望以我的新老客戶在“文化中秋”APP里享受到更多優惠并過一個快樂、幸福的中秋佳節。

　　點評：結合網絡讓節日走文化路線，給顧客濃濃的文化氛圍，不僅創新更有涵養，思路起點就有高度，這目標很不錯哦！

　　理性備貨，積極促銷

　　2016年的中秋和國慶兩節相連，金九銀十，旺銷時間一定很長，所以組織貨源備足貨品是關鍵。因此在進貨備貨方我很是花費了一番心思。備貨不能太盲目，經過觀察，我發現，2016年的白酒銷量并不太如意，各大經銷商也都沒有把過多心思放在白酒上，因此，我也并沒有像往常一樣，把很大資金放在白酒上。很多顧客都熱衷于牛奶和雞蛋搭配來送禮，于是，在奶和雞蛋方面考慮到多備貨。但是由于奶的保質期短，為了不積壓，進貨來了之后，我就開始想辦法促銷。一般來說，品牌牛奶每箱的利潤不過在3元左右，而臨期的特價奶和新品高端奶的利潤都會高出許多。尤其在搭贈一些促銷品之后，會更有賣點。中秋國慶期間，經銷商為了配合我們提高門店的人氣，也是很給力的提供了豐富多彩的贈品。積木拼圖，水槍和玩偶等都是小朋友的最愛；而廚房三件寶或是漂亮的水杯則吸引了媽媽們的目光。不論是特價奶還是新品，搭配著贈品打堆在店里，都能為我帶來客源的同時還帶來了不錯的利潤。

　　點評：大家在備貨方面要比以前理性了很多，貨源備得充足，促銷做的到位，這點同行朋友可以學習借鑒。

　　營造節日氛圍吸引顧客

　　我跟很多同行聊天時，大多同行都表示，生意越來越難做，要想在旺季贏得跟多效益，很多細節還真是不能忽略。比如我以前每到節日，都積極的準備貨源，還把商品的價格做了調整，但是，最后效果并不是太理想，后來我去一家大商超，看到人家在節前把店鋪裝修的很有節日味道，一進店就能感受節日的氣氛。在那種環境下購物，買的不是商品，而是感受一種氛圍。也迎合了很多消費者的消費心理。于是，2016年我就在店鋪的內外裝修下做了準備。在店門口掛上了一串紅彤彤的小燈籠，顯示屏滾動播放“祝大家中秋節快樂！”的字幕。在一進店最顯眼的位置，我用月餅做了一個堆頭，并從天棚上引下來一個鐵絲，找人專門做了一個月亮形狀的燈箱掛在上面，里面還有嫦娥玉兔，并且有溫馨的祝福文字循環播出，晚上這個圖案還能點亮，不僅新穎，還有創意，更重要的是，一進店的顧客感受到濃濃的節日氛圍，自然是流連忘返！

　　點評：讓顧客在月亮下面選月餅，不僅是新穎創意，更能營造一種喜慶和諧的濃濃節日氛圍！

　　轉被動為主動，守散戶挖團購

　　說一下我制定的小目標吶---那就是轉被動為主動，守散戶挖團購。作為主營煙酒的店鋪，我店九月十月的重點是在婚慶營銷上，但這并不標明節日與我無關。顧客的需求就是我們的市場嘛，因為團購和單位集體的領導或采購人員混得比較熟，所有我們的交流比較多，我也經常把銷售信息作為話題來展開引導。我還把思路做了調整，已改以往在店等客上門，換成主動出門尋找客戶。前幾天，我得到一位領導的啟示，說分發一點福利給員工，于是我找了朋友跟這個老板私下拉關系，沒想到，老板當即就拍板了，一次定了40箱啤酒，40箱雞蛋，還有40和月餅和40箱核桃奶。這下讓我看到了團購商機的霸氣，于是，我制定一個目標，老公負責進貨，我負責拉團購，而且是線上線下齊發力，我還利用微信群給我的新老顧客發紅包，得到大批量店鋪粉絲，真是實現了目標，提升了盈利呢！

　　點評：激烈的市場競爭，誰思路快，誰就贏得了商機，誰動作快，誰就贏得了市場。不僅思路快，而且動作快，實現目標不僅要思路快，動作更要快！

　　經營切勿好高騖遠

　　我也來說說指定小目標這件事吧。其實，每個人都有自己心中的目標，實現目標需要用心去做。特別是在競爭激烈的今天，作為店主在經營方面也都會有自己的理想和目標，但是，我今天想說一句，做經營還是要踏踏實實的，不能好高騖遠，不擇手段。記得有一年也是過中秋，當時我的店剛剛擴大店面，就想借雙節促銷來拉攏更多的人氣。我設計了一套促銷方案，給自己的訂的小目標是吸引1萬名顧客來店消費。并讓店員小劉在促銷文案上寫上：總金額1萬大放送。還有特等獎1千元現金。

　　其實，獎品里面我根本就沒有放現金獎券，只不過是一些小禮品。“買的不如賣的精”嘛。我按照萬名顧客的消費量備足了商品，并印制了幾千份廣告發出去，直等著顧客踏破門檻。但是事與愿違，很多顧客都持觀望態度，看到里面基本都是些小禮品，都覺得很失望，于是口口相傳，顧客逐漸都離開。整個雙節，生意還不如平常。

　　所以，在這里告誡同行們，經營一定不能好高騖遠。可以給自己定一個小目標，但一定要全盤考慮自己的實力，把握好促銷進度，做到科學合理，貼近現實，把控得當，這樣才不至于判斷失誤，造成損失。

　　點評：制定目標，實現盈利無可厚非，但沒有一種目標不努力就可以隨便成功，尤其是在競爭激烈的當下，我們還是應該腳踏實地，誠實守信的把經營做好。

　　和諧同行關系，同收佳節效益

　　眾所周知，如今零售市場越來越難做，最主要的原因還是同行之間相互壓價，相互詆毀，惡意競爭造成的。我制定了一個目標，跟同行和諧友好的平等競爭。前幾天，一家核桃露經銷商招呼開訂貨會，我問邀請我們周邊哪一家，經銷商說，我們家走量算是比較快的，只叫我一家去開會，享受優惠政策。但我要求經銷商把我周邊三家同行都叫上，一起去開會。經銷商覺得我很傻，人家都巴不得不讓最近的同行去，我反而還要求一起去。

　　其實，大家一起去可以有機會坐在一起，在交流中增加感情，增進友誼，還可以一同制定訂貨的商品價格，并承諾相互監督，不隨意降價，都遵守規則。這樣一來，大家都可以沒有競爭壓力，顧客也可以選擇就近消費，看是很多家同行，但是沒有惡意競爭，都會保持賺錢的勢頭，一舉多得，何樂而不為呢？

　　點評：現如今市場競爭的主要因素就是同行之間的不溝通，不交流，不友善，都想把顧客拉倒自己店里，不惜破壞市場規則為代價，最后是搬起石頭砸自己的腳。希望各位的小目標都能順利實現，在旺季賺個盆滿缽滿。