煙草在線專稿　　春節(jié)臨近，年的味道越來越濃。十里不同風(fēng)，百里不同俗。作為零售戶在過年旺銷季，少不了準(zhǔn)備一些特別的年貨。其實(shí)，春節(jié)備貨在是有策略的，前期工作需要很用心做準(zhǔn)備，才能在旺銷時(shí)節(jié)取得更大的效益。請(qǐng)大家一起來聊聊關(guān)于春節(jié)備貨前的準(zhǔn)備話題，需在在備貨前有哪些準(zhǔn)備工作？需要注意哪些方面的問題？

　　時(shí)間遞進(jìn)

　　新春悄然將至，春節(jié)營(yíng)銷和商品備貨迫在眉睫，我建議可以根據(jù)時(shí)間段，把節(jié)日需要的商品一點(diǎn)一點(diǎn)的準(zhǔn)備好。大家都知道，春節(jié)前有兩個(gè)重要節(jié)日，一個(gè)是圣誕節(jié)，一個(gè)是元旦，我們可以利用這兩個(gè)的節(jié)日余溫，提前打造迎接新年的氣氛，把春節(jié)重點(diǎn)推銷的盈利產(chǎn)品分類陳列在店門口，吸引來往人群，房檐掛上大紅燈籠，音響播放著新年到的音樂，讓顧客第一時(shí)間感受到新年的腳步正慢慢向我們走近；

　　其次，春節(jié)前，我們這邊的消費(fèi)者會(huì)準(zhǔn)備一些家具清理用品，除陳迎新。這時(shí)候就要準(zhǔn)備一些日化和床上用品。臘月和春節(jié)期間也是新人結(jié)婚的好時(shí)候，所有婚慶用品就要準(zhǔn)備好。

　　接下來，是春節(jié)前年貨的準(zhǔn)備。第一：醬油醋、食用油、大米、面粉、水產(chǎn)凍品等，這是家家戶戶不可缺少的，另外，可以嘗試引進(jìn)一些新奇的散稱干果、糖果等，品種花樣多，能讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，但需要注意的是：干果要適量購進(jìn)，做到量小而精。第二：隨著人們生活水平的提高，在有平日暢銷產(chǎn)品的同時(shí)，還特別要購進(jìn)一些高檔禮品和當(dāng)?shù)赜忻奶禺a(chǎn)，便于顧客在饋贈(zèng)親朋好友時(shí)有更多的選擇空間。第三：可以購進(jìn)一批當(dāng)下比較流行的兒童玩具，這也是一筆非常可觀的利潤(rùn)。當(dāng)然，送親訪友的禮品裝必不可少，可以跟各個(gè)供貨商談好堆頭特賣，拿出幾種商品進(jìn)行低價(jià)促銷，樹立門店低價(jià)形象，以此吸引客流，使顧客產(chǎn)生在這家商店可以買到便宜年貨的預(yù)感，同時(shí)，針對(duì)不同的需求人群進(jìn)行貨物搭配，對(duì)春節(jié)團(tuán)購進(jìn)行大力宣傳。

　　總之，備貨前做好時(shí)間段的遞進(jìn)，不僅會(huì)讓資金得到充分利用，更會(huì)牢牢抓住消費(fèi)者的購物心里，讓自己買的輕松，讓顧客選的省心。

　　貨源主題

　　年年春節(jié)相同，時(shí)時(shí)年貨有異。每到春節(jié)備貨的時(shí)候，很多同行都會(huì)盲目跟風(fēng)。弄得春節(jié)喜慶一樣，手拿的年貨禮品也都一樣，沒有新穎的意思，更沒有讓收禮人得到新奇意圖，更主要的是，一樣的年貨必然會(huì)有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，所以我認(rèn)為，在春節(jié)備貨之前，一定要選好年貨主題，圍繞這些主題來準(zhǔn)備年貨，少了競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)獲得更多的收益。

　　在確保煙酒、乳制品、八寶粥和各種禮盒等傳統(tǒng)年貨備貨量的同時(shí)，我兼顧到了帶有我們地方特色的幾種商品作為重點(diǎn)備貨。地處鹽阜地區(qū)，我們這里盛產(chǎn)一種叫做“阜寧大糕”的食品，糯米粉碎了蒸制烘烤而成。入口細(xì)膩，香甜酥軟，是老少皆宜的食品。糕，諧音“高”，有步步高升之意。拜年時(shí)，親友間互贈(zèng)大糕，寓意“高來高去”，有著同發(fā)財(cái)共進(jìn)步的美好祝福。只是大糕的保質(zhì)期相對(duì)較短，不宜儲(chǔ)放過久，往年都不敢大量備貨，以至于滿足不了顧客需求。后來，我和送貨的老板做了溝通，談妥了退換貨的條件。在保證進(jìn)貨量的前提下，可以適當(dāng)?shù)耐藫Q貨。沒有了后顧之憂，在備貨時(shí)自然就能放開手腳，不必有所拘泥了。

　　其實(shí)，就年底備貨而言，感覺還是抓住重點(diǎn)，最好能有別于同行，有自己的特色才好。所以備貨前尋找適合自己店鋪的貨源主題就尤為重要！

　　退貨處理

　　時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼又快過年。年終備貨又得提前打算了。以往春節(jié)都有了一定的經(jīng)驗(yàn)，很多暢銷的商品，如奶制品和特色商品都會(huì)在靠近春節(jié)前就會(huì)在價(jià)格上有變動(dòng)，一般情況都會(huì)價(jià)格升溫，為了確保穩(wěn)定價(jià)格，獲得更多的微利，我會(huì)很早就預(yù)定年貨。但是，除了一些白酒或者保質(zhì)期長(zhǎng)的商品之外，有很多商品，如鮮奶制品和特色商品都會(huì)受生產(chǎn)日期限制，一旦在年后銷售不完，可能就會(huì)造成積壓，變成損耗，得不償失，

　　記得有一年，春節(jié)備貨，有一家奶制品的供貨商在年前給我一個(gè)很好的進(jìn)貨政策，受其誘惑，我一次性進(jìn)了300多箱，結(jié)果那年因?yàn)槭茱嬃隙Y品的沖擊，加上一些大品牌奶制品的盛行，這批奶制品走量很不如意。等到春節(jié)過完之后，家里還有將近100箱沒有賣完，因?yàn)檫@些商品的是付現(xiàn)款，沒有賣完的就算沒有損失，也積壓了自己的資金，我趕緊聯(lián)系當(dāng)時(shí)預(yù)留的聯(lián)系方式，結(jié)果被告知，這批奶制品的代理商因?yàn)槭袌?chǎng)銷售不景氣，放棄了代理權(quán)，送貨員也都另尋職業(yè)了，所以，根本就沒有人負(fù)責(zé)我店里這批貨。為了減少損失，春節(jié)后只能賠錢賣了，最后一算，不但沒盈利，還賠了錢，真是窩火！

　　所以，我提醒大家，在春節(jié)備貨前，一定要提前考察市場(chǎng)消費(fèi)，洞察周邊春節(jié)消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)自己的實(shí)際情況準(zhǔn)備年貨。當(dāng)然，更重要的是，一定要跟供貨商提前把年貨的退貨方式定好，對(duì)于新品年貨，可以代銷，也可以壓一部分貨款，確保沒有后顧之憂，在春節(jié)旺銷打一個(gè)沒有損耗，只有盈利的漂亮仗！

　　團(tuán)購政策

　　對(duì)于我們零售戶來說，一提過年就無比興奮，因?yàn)檫^年就意味著又可以大賺一筆了。可是大家不知道吧，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，店鋪到處可見，商品琳瑯滿目，怎樣才能讓春節(jié)銷售更加提高效益呢？那就必須尋找團(tuán)購。團(tuán)購可以讓年貨的銷量大幅度提高，也能讓春節(jié)銷售效益空前暴漲。但是，如何尋找團(tuán)購，穩(wěn)定團(tuán)購？這是很關(guān)鍵的問題

　　我認(rèn)為，春節(jié)團(tuán)購因從圣誕節(jié)前就要著手準(zhǔn)備，元月初就要做團(tuán)購計(jì)劃了，此時(shí)分配團(tuán)購任務(wù)，明確團(tuán)購激勵(lì)措施，做好宣傳。　其中實(shí)物團(tuán)購可設(shè)立多個(gè)主題、多種方案，針對(duì)不同的需求人群進(jìn)行匹配。

　　每年的元旦之前，我就會(huì)做好團(tuán)購計(jì)劃，制作好團(tuán)購促銷政策表和商品種類，價(jià)格，數(shù)量，然后準(zhǔn)備一些禮物去各大單位找領(lǐng)導(dǎo)洽談團(tuán)購事宜，也會(huì)聯(lián)系身邊的親朋好友一起，拿出一些好處，讓她們幫助尋找大客戶。多方位，多渠道尋找團(tuán)購客戶。今年，我還跟老公商量，把“拉團(tuán)購”變成促銷活動(dòng)政策。凡是身邊的顧客能聯(lián)系一個(gè)大團(tuán)購客戶，就會(huì)送給這位顧客一件豐厚的禮品，然后，也會(huì)給這位顧客一張常年優(yōu)惠政策的會(huì)員卡，以后消費(fèi)都會(huì)優(yōu)惠價(jià)格，這樣一來，團(tuán)購客戶的范圍就會(huì)被深度挖掘，提升春節(jié)銷售業(yè)績(jī)也就會(huì)干的非常漂亮。

　　需要注意一點(diǎn)的是，團(tuán)購客戶關(guān)系一旦形成，一定要保證商品的質(zhì)量和價(jià)格，有必要賠本賺吆喝，與大客戶建立良好的合作關(guān)系，保障日后的長(zhǎng)期合作，做到細(xì)水長(zhǎng)流，盈利穩(wěn)固。

　　店面裝點(diǎn)

　　春節(jié)是一年的銷售旺季，要想在旺季做到游刃有余，盈利取勝，備貨前的合理安排非常重要。洞察市場(chǎng)，團(tuán)購選定，促銷計(jì)劃，服務(wù)質(zhì)量的把握都很關(guān)鍵，當(dāng)然，門店的裝點(diǎn)工作也是至關(guān)重要！

　　一個(gè)門店的裝修不僅可以起到醒目養(yǎng)眼的作用，還可以利用門店的裝修亮點(diǎn)來吸引顧客的眼球，讓顧客通過溫馨，喜慶，大氣的裝修風(fēng)格安心的購物。

　　春節(jié)旺銷少不了把店面裝修的更加喜慶。首先，我把店前的幾棵樹都用彩燈裝點(diǎn)好，然后，店門口懸掛兩個(gè)紅艷艷的大紅燈籠。一進(jìn)門，店鋪內(nèi)采用紅色的年畫來裝點(diǎn)，我用一根細(xì)繩把各式各樣的年華和中國(guó)結(jié)還有年年有余的彩繩串連起來，掛在店鋪中間，醒目，喜慶。這些商品可以賣，也可以作為禮品送給顧客。裝點(diǎn)了店鋪，增加了收入，更拉近了顧客的關(guān)系。

　　為了讓店面更加有年味，我把一些色彩各異的年貨打成地堆，?紅的喜慶，黃的尊貴，兩種色彩搭配更加相得益彰，吸引眼球，增加了吸引力，更提升了銷量。

　　不過，在店面裝點(diǎn)上應(yīng)該注意安全方面管理。去年有一個(gè)同行，為了把店鋪裝點(diǎn)的好看，店內(nèi)用很多彩燈來裝飾，還有一個(gè)大彩屏廣告燈，結(jié)果店內(nèi)到處是裸露電線插座，甚至一些電線都放在商品柜臺(tái)上，有一個(gè)服務(wù)員借用這些插座給暖手寶充電，結(jié)果電源與商品引起摩擦產(chǎn)生火花，而引起火災(zāi)，正好是在春節(jié)旺季，雖然沒造成很大的影響，但是當(dāng)時(shí)也是很大的恐慌，這也給春節(jié)旺季銷售安全管理敲了警鐘！！這也是春節(jié)前備貨應(yīng)該注意的事項(xiàng)！

　　勞逸結(jié)合

　　時(shí)間過得真快，眨眼間來到了年關(guān)。開店這幾年我學(xué)到了很多知識(shí)，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。什么季節(jié)進(jìn)啥貨心里早有打算。每次都會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)消費(fèi)情況來合理調(diào)配年貨。幾乎年年如此，一直都覺得自己對(duì)備貨已經(jīng)做的游刃有余了。但是，曾經(jīng)有一件事讓我印象深刻。

　　那是一個(gè)臨近春節(jié)，又是一次緊張的備貨時(shí)間。每天都要合理安排手頭的資金來準(zhǔn)備年貨，進(jìn)貨，搬貨，擺貨，價(jià)格安排，一連幾天，身心俱疲，情緒也很糟糕。

　　有一次，店里來了很多貨，一邊安排服務(wù)員擺貨，一邊還要招呼顧客。這時(shí)候，來了一位顧客來買一批年貨，4箱三黃雞打算送禮，但是顧客有個(gè)要求，必須把一箱兩只的三黃雞拿出來剁成塊，然后一只雞一個(gè)包裝包好。考慮利益的份上，我準(zhǔn)備讓服務(wù)員給他分開，但顧客結(jié)果又要求把剁好的三黃雞用自封口的包裝袋包好。正好我家里沒有那么大的自封口方便袋，但顧客一再要求，不退讓。本來心情就很煩躁，一下子更加觸動(dòng)了我的脾氣，當(dāng)時(shí)沒好氣回了一句：”愿意買就用方便袋，不愿意買就走，愛買不買！“

　　后果可想而知，顧客氣呼呼的離開，不僅失去了顧客，還耽誤了年貨的銷售。

　　其實(shí)，細(xì)心想一想，賣年貨的目的不就是為了賺錢嗎？如果在準(zhǔn)備年貨上搞得身心勞累，情緒低落，甚至身體出現(xiàn)異樣，服務(wù)態(tài)度讓顧客不滿意，必然影響年貨的銷售，就算你的年貨準(zhǔn)備的再充足，失去客源等于徒勞無功，得不償失！

　　我想奉勸同行朋友，在春節(jié)備貨前，一定要合理安排備貨時(shí)間和備貨資金，勞逸結(jié)合，做到輕輕松松備年貨，高高興興過春節(jié)。