煙草在線專稿　　對(duì)開店的人來說，不嫌賺錢的機(jī)會(huì)多。精心策劃了春節(jié)這場大賣之后，雪亮的眼睛又瞄準(zhǔn)了尾隨而至的元宵節(jié)和情人節(jié)。賣場就是開店人的戰(zhàn)場，利潤就是開店人的戰(zhàn)果。而每一次商機(jī)都是一場有謀有劃的戰(zhàn)備。戰(zhàn)果的多少，備戰(zhàn)很重要。

　　店面就是我們的臉面，很重要。在物品種類繁多的當(dāng)今社會(huì)，“酒香不怕巷子深”盲目自信的銷售方案已不太適應(yīng)了。我們要積極地裝飾我們的門面，把我們的店推銷出去，才能更好地賺錢。對(duì)店面的裝修，我們力求大方、明亮、溫馨。購物不僅購得是物品的本身，我們購物的過程中還要有一種享受的感覺。這就體現(xiàn)了我們的購物環(huán)境很重要，店面的裝飾不得讓顧客有一種凄冷的感覺，以暖色調(diào)為主。布局也要顯得隨意、舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺。他掏錢的時(shí)候，心里也是暖的。

　　元宵節(jié)和情人節(jié)是兩個(gè)有特殊意義的節(jié)日，所以我們備貨的時(shí)候必須符合各自的特點(diǎn)。元宵節(jié)備貨的重點(diǎn)自然是湯圓多一些，再加上與湯圓相關(guān)的各種佐料啦！對(duì)于情人節(jié)，備貨的內(nèi)容可豐富了：玫瑰花、巧克力、糖果以及心心相印的果凍，還有印有溫馨、浪漫的小卡片或做工精細(xì)，小巧玲瓏的小掛件。對(duì)于寒冷的北方來說，寓意深刻，構(gòu)思巧妙的情侶手套、圍巾都可以在備貨范圍之內(nèi)。靠近賓館的超市，可以備一些避孕套，男女士內(nèi)褲，簡單的洗漱用品，這些都是必不可少的。盡管這樣，但是常規(guī)的禮盒：養(yǎng)身禮品和保健禮品我們更是要備足了貨。

　　對(duì)于湯圓的銷售，目標(biāo)人群是家庭。元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們習(xí)慣了賞燈、猜燈謎、吃元宵。購物主體是家庭，家庭又由成員組成，消費(fèi)潛力特別大。我們把元宵賣給我們的老顧客。情人節(jié)的顧客大多年輕，是我們的首選群體。感情尚未穩(wěn)定，消費(fèi)缺乏理性，他們買的是一種心情，一種感覺，一種浪漫，浪漫是無價(jià)的，成就了我們。

　　元宵節(jié)的促銷活動(dòng)也是靈活的，我們既可以根據(jù)消費(fèi)金額設(shè)定界限，贈(zèng)送禮品；也可以消費(fèi)一定限額，直接減去兩元；或者消費(fèi)者達(dá)到一定金額可以送就餐卷，一碗拉面，一碗涼皮都可以。這個(gè)還可以根據(jù)顧客的心意，靈活地調(diào)整。

　　情人節(jié)的促銷活動(dòng)僅限于小卡片，小掛件上。情人節(jié)消費(fèi)的是一種感情，過多的物質(zhì)附帶玷污了它的優(yōu)雅，最后落于俗套。

　　其實(shí)根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)元宵節(jié)和情人節(jié)的購物狂潮也很猛烈。過春節(jié)的時(shí)候，還有許許多多的人由于各種各樣的原因，沒法休息，不能及時(shí)給親朋好友送去祝福。等別人上班了，他們開始休息了，借助元宵節(jié)和情人節(jié)把該補(bǔ)的都補(bǔ)上了。

　　新年里的頭三場仗，你如果“運(yùn)籌帷幄”了，那么絕對(duì)是“穩(wěn)操勝券”了。

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