煙草在線專稿　　細支煙，對于許多消費者來說，還存在著諸多誤區，需要零售戶給予特別關注，讓更多消費者了解細支煙，進而喜歡上細支煙，成為細支煙忠實的粉絲。那如何才能銷售好細支煙呢？筆者認為，零售戶采取一些妙招，能夠擴大細支煙的銷售范圍，提高細支煙的銷售數量。

　　妙招一：增加細支煙的品吸數量。

　　品吸是擴大卷煙銷量的有效途徑，是卷煙新品投放市場的有效方法，對于細支煙來說，增加品吸數量是非常可取的。零售戶在力所能及的情況下，適當增加細支煙的品吸數量，讓更多消費者了解細支煙特點，清楚細支煙賣點，進而喜歡上細支煙。有些消費者不了解細支煙，總認為細支煙是女性的專享產品，一旦零售戶增加了品吸，這些消費者也會試著享受一下，這樣，細支煙自然會成為消費熱點。增加細支煙品吸數量，會給零售戶帶來經濟負擔，需要零售戶采取多種措施來化解，以降低品吸煙帶來的經濟開支。

　　妙招二：擴大細支煙的陳列數量。

　　陳列是銷售卷煙較好方式，是提升消費者認知度的有效途徑，需要零售戶積極對待，擴大細支煙的陳列數量，讓消費者方便看到細支煙，激發起消費者購買細支煙的欲望。在卷煙陳列上，細支煙往往被忽視，這讓消費者看不到細支煙，需要零售戶進一步放開視野，把細支煙納入到卷煙陳列之中，甚至高看一眼細支煙，讓細支煙處在卷煙陳列的中心，這樣，消費者自然而然購買細支煙。擴大細支煙的陳列數量，不是取代傳統卷煙，而是讓消費者能夠看到細支煙，進而喜歡上細支煙。

　　妙招三：展示細支煙的外在形象。

　　外在形象是細支煙的背書，是廣大消費者認知重要途徑，需要零售戶認真展示，讓細支煙在消費者心中泛起漣漪，進而形成購買力。在形象展示上，廣大零售戶要充分利用顯示屏，利用微信等渠道，展示細支煙的特色，展示細支煙的魅力，引起消費者的關注。如果零售戶不展示細支煙的形象，僅靠消費者努力，效果會大打折扣，那是不利于細支煙銷售的。展示細支煙形象，要與廣告宣傳區分開來，讓展示形象深入到消費者心中，形成一定購買力。

　　妙招四：解說細支煙的內在質量。

　　內在質量是細支煙的永恒追求，也是細支煙勝出的緣由，需要零售戶認真解說，讓消費者從心理上接受細支煙，并喜歡上細支煙。對于細支煙，許多消費者是有考慮的，總認為細支煙質量不過關，影響到自己的身體健康，如果零售戶進行深入細致的解說，打消消費者的顧慮，細支煙銷量會與日俱增的。解說細支煙的內在質量，不僅需要零售戶掌握豐富的卷煙知識，還要掌握一定的零售技巧，讓消費者從心理上接受細支煙。

　　妙招五：宣傳細支煙的獨到特色。

　　獨到特色是細支煙的賣點，也是細支煙獲得認可的關鍵，零售戶應抓住特色，大力宣傳到位，讓消費者接受好，從而形成一定購買力。宣傳細支煙的獨到特色，不是件容易事情，需要零售戶在掌握基礎上，深入挖掘細支煙的文化底蘊，不斷豐富細支煙的文化內涵，向廣大消費者宣傳好。這種宣傳要有針對性，不能見人就說，或者宣傳偏離了方向，那是不利于細支煙銷售的。同時，零售戶宣傳細支煙的獨到特色，一定要掌握好“度”，不要隨意解讀。

　　妙招六：贈送細支煙的特色贈品。

　　特色贈品是細支煙的宣傳點，也是細支煙融入消費者生活的有效方式，需要零售戶發揮好贈品作用，讓廣大消費者通過贈品認知細支煙，通過贈品喜歡上細支煙。這些贈品，可以是企業宣傳品，也可以是自訂贈品，只要有利于細支煙的銷售，都可以拿來用。贈送特色贈品，要做到有的放矢，不能大水漫灌，否則，宣傳效果會大打折扣。

　　銷售細支煙，妙招在零售戶，只要肯動腦筋，效果會越來越好。我的小妙招，僅是一小點，也許不合適，敬請原諒點。