煙草在線專稿　　如今，人們的生活水平提高了，節日送禮也上檔次了，煙酒糖茶、牛奶水果、禮盒禮品等則是首選禮品。在商言商，對我們零售戶來說，端午節又是一大商機來了。那么，端午節來臨之際，你是否做好了準備，如何抓住這個不容錯過的節日商機，賺取屬于自己的一份蛋糕呢？下面來聽聽幾位零售戶朋友的聲音吧！

　　宜春市天臺鎮零售戶：易老板

　　我的店鋪開在鎮上轉盤處，店鋪主要經營煙酒糖茶、水果牛奶、飲料生鮮、日常生活用品等等。對于端午節傳統節日來說，隨著各大單位放假，客流量自然而然的有所增加。車水馬龍、人來人往給節日增添了濃重的氣氛。在迎來送往的人群中，也就自然而然的帶動了商品銷售量。走親訪友的顧客，必須給長輩帶上一些禮品才能彰顯孝心。接待客人的主家也要買些美味可口的菜肴、點茶、酒水、飲料等招待客人，因此，無形中給我們店鋪帶來了很大的商機。

　　卷煙不論是饋贈親友還是招待客人或是自吸，都是必不可少的。因此，端午節前，我就會儲備多樣化的各種品牌高中低檔卷煙。芙蓉王（硬）、金圣（吉品）、利群（新版）、雙喜（軟經典）、金圣滕王閣、黃鶴樓（軟藍）等等，這些規格是大眾消費者的首選用煙，我必須提前儲備一部分。同時，過節我還增加了幾款檔次高點的卷煙，比如：金圣（硬紅瑞香）、芙蓉王（藍）、中華（軟）、中華（硬）。說實話，節日里，大伙兒和親朋好友聚在一起，都會提高卷煙檔次，抽太便宜的煙有的人感覺沒面子。送禮用煙一般而言10元以上至20元以下，是大眾顧客所能接受的價位。當然，也有部分顧客買10元以下，5元以上的中低檔卷煙送給老年人抽。因為部分老年人即便兒女買的高檔煙，他們也舍不得抽，這個價位的卷煙他們認為實惠實在。其次，禮品禮盒也要適當的儲備少量，走親訪友提著顯高檔，是年輕人比較青眛的禮品。水果、牛奶更是日常消費以及節日消費必不可缺的。

　　宜春市朝陽路零售戶：曾老板

　　我的超市位于城區朝陽路口。店鋪主要經營中高檔水果，以及各種各樣的中高檔禮盒。城區生活水平高，消費也不同于鄉鎮。普遍的顧客都講究質量、口感，而不在乎價格高，低檔價位的水果很少有人買。城區消費者買東西也比較挑剔，稍有點殘次的就不滿意。我處在的店鋪位置正在十字路口，通往四面八方的顧客都要經過我店門口，因而總體而言不錯。特別是今年，周邊增加了一個歌舞廳娛樂場所，高檔水果銷量走勢特別好。

　　而對于端午節，水果、禮盒禮品是人們送禮的首選禮物。只要是貨真價實、新穎時尚趕潮流的禮品禮盒，就不怕銷量不好。粽子禮盒和溫湯佬皮蛋、明月山皮蛋是端午節最暢銷的禮品。因此，端午節前10天，我就儲備好了貨源。有紅棗粽子、板栗粽子、鮮肉臘肉粽子、蛋黃粽子、綠豆紅豆等等之類的柔軟糯香的美味粽子。同時，把這些禮盒粽子以創意陳列擺放在最顯眼位置。在粽子禮盒區掛上條幅：“福如東海粽情端午禮盒，走親訪友必備之佳品”。在水果區域擺上一些端午節應季水果，比如：芒果、西瓜、荔枝、火龍果、龍眼、水蜜桃、杏仁、蘋果等等。當然，要利用節日提升人氣，促進商品銷售，以促銷打折的形式既是一個老生常談的辦法，也是吸引顧客進店消費的不二選擇。因為，粽子作為應季性禮盒，盡快賣完就用擔心存貨壓貨帶來的損失和困憂。所以，端午節必須利用促銷的形式來取得更濃重的人氣，帶動商品銷售。在多年的經營經驗來看，大多數顧客更喜歡商品打折的促銷方式。由于贈送的商品，不一定是顧客喜歡的。因此，在端午節前后的三天時間里，我店里所有商品都是以8.8折的優惠價，促進生意達成成交。

　　宜春市三陽鎮零售戶：朱老板

　　我的店鋪是開在鄉下村莊里，只要經營中低檔卷煙、白酒、日常生活用品等等。鄉村消費者消費普遍較低，他們的經濟來源有限，主要靠幾分田地維持生活。生活費得由在外務工的兒女寄回來才有的用。當然，相比以前來說，還是有了一個翻天覆地的改變。最起碼到處有錢賺，主要勤奮努力，生活就會越來越好。像鄉村的人們除了農忙季節有點兒辛苦，平時幾乎是聊天打牌的時間多。我店子里經常都很熱鬧，鄉村們沒事時就聚在一起聊聊家長里短，打打牌、下下棋，彼此溝通感情。

　　端午節，隨著打工族以及走親訪友的人們來回走動，我店里也熱鬧起來了。時而有顧客買件牛奶，時而有顧客買包煙，時而有顧客買瓶酒，或是飲料、醬茶醋等等。端午節我們這里每年還會舉行一次劃龍舟競賽，就是在村上選一部分身體健壯的男女人們參加劃龍舟比賽，另外有幾個管事“裁判員”在邊上。劃龍舟競賽每年都會吸引很多本鄉外村村民前來觀看，這些村民在河岸上為比賽者鼓掌加油，喝彩聲從遠遠就能聽得到，甚是熱鬧。參加比賽的除了可以免費共進午餐，如果獲得勝利的一方還給予獎勵，當然沒獲勝的也有一份紀念品獎勵。禮品就是雨傘或者浴巾，因為村里舉辦劃龍舟的管事與我關系挺不錯，每逢這個節日，我便提前購進一批漂亮實惠的雨傘或浴巾，比賽的當天管事就會來我店里把這些商品買去作為禮品獎給參賽者。同時還會購買卷煙、啤酒、飲料等等。加上我的店鋪離村頭劃龍舟的河邊不遠，也是去看劃龍舟必定經過的地方，也有很多去觀看的顧客時不時來店里買煙、飲料、冰棍、小吃等等，所以這些商品都必須提前幾天把貨備得滿滿當當。端午節幾天的時間，抓住這個商機，把必要的商品備齊能給我店鋪帶來一筆不小的利潤。

　　總結：聽了幾位零售戶朋友的發言，大家抓住端午節不容錯過的商機，也可以給店鋪帶來人氣，帶動商品銷售。所謂說：商機無處不在，只要我們對經營有信心，抓住各種大大小小的傳統節日，備好貨源，做好促銷，定會贏得顧客的青眛。給我們的零售經營增添色彩，賺取一杯屬于自己的蛋糕。但像粽子之類的應季性食品，在備貨時切忌不能貪多，以避免進貨過量銷售不完給店鋪帶來損失。感謝大家的參與，我們下次再會！