煙草在線專稿　　時間如白駒過隙，眨眼已到了2017年秋高氣爽的八月天。回過頭來梳理一下這段時間店里的各種規格卷煙銷售情況，感慨萬千，對于我們大多數零售戶來說，店里生意都不如前些年，因為大超市對我們的沖擊特大，越來越多的人們開始選擇大超市去購物，他們感覺我們的小店不再適合他們的身份。作為零售戶，說句實在的，我們既沒有大超市的勢力大，又沒有人家的貨物齊全。那么我們靠什么來盈利？只有提高我們的服務來贏取商機，提高店鋪的效益。下面就來聽聽這段時間大家的真實聲音。

　　山東省郭老板　　

　　自從進入六、七月份，“泰山（宏圖）”、“泰山（平安）”、泰山（黑豹）”和“泰山（華貴）”的銷量非常可觀。因為我們這里建筑工地開工，來的工人比較多，每天過往行人特別多，尤其是那些搞運輸的工人們，都喜歡選擇“泰山（平安）”來購買，感覺這種煙不但味道好，而且寓意也美好，“品泰山，保平安”。遇到工地上那些老板們開車來店買煙，我就會毫不猶豫地把店里的“泰山（好客）”推薦給他們，并且第一時間把煙送到他們手里，他們看到這包裝特別精致的的“泰山（好客）”時，立馬回來了想購買的沖動，就會摸出錢來購買。近年來，我店的卷煙規格從50多個增加到120個規格，很早店里的滯銷卷煙在這些卷煙的帶動下也突然有了起色，很快銷售一空。另外，我店的一些新品細支卷煙銷售也很不錯，細支的“黃金葉（愛尚）”、“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”還有“泰山（心悅）”、泰山（雪豹）都深受一些年輕顧客的青睞。低檔卷煙如“哈德門（精品）”、“七匹狼（豪情）”、“黃山（一品）”、白沙（硬白）”等，得到老年顧客的認可。

　　江西省王老板

　　六、七月份，我們這里天氣也比較炎熱，店里的各種冷飲銷量迅速增長，也帶動了我店各種卷煙的銷量。我的店鋪地理位置優越，這段時間，店里的“雙喜（硬經典）”、“芙蓉王（硬黃）”、“金圣（滕王閣）”、“利群（新版）”銷量突飛猛進。一直占據我店卷煙前列。

　　特別是在今年五月期間，我們這里又投放了一種新品卷煙，“金圣（滕王閣?更上一層樓）”，這種煙包裝大氣，味道不錯，而且這種煙與其它卷煙不同，顧客購買回去之后，可以用手機掃一掃，能掃出電視呢。如果顧客掃到就可以搬回去一臺大彩電，感覺這款煙抓住了年輕顧客的消費心理，深受部分年輕顧客的寵愛。七月下旬，我店還購進了一種新品卷煙“黃山（記憶）”不僅盒子短小精悍，而且還以黃山的迎客松為背景，乍一看去，彰顯黃山的主要風格，上市之后口碑還算可以，由于是剛剛上市，具體的銷售情況如何還有待我去細細觀察。

　　“天子（硬金黃）”盒子以黃色為主色調，“天子”二字盡顯重慶中煙的別具匠心，有不少顧客進店都會駐足觀看，有的顧客甚至忍不住會購買一包，拿回去散給朋友們，自從上市之后，有好的銷售勢頭。“金圣（軟）”、“七匹狼（白）”、“廬山（精品）”這些價位的卷煙適合老年顧客認可，這段時間銷售數量不斷增加。心想，進入八月份，我要不斷加大各種新品的備貨量，爭取在八月份打個漂亮仗。

　　河南省孫老板

　　進入六月、七月份，特別是七月下旬氣溫猛然提升，我們這里就像進入燒烤模式，街道上行人稀少，店里各種卷煙與五月份大致相比有所下滑，不過也不是很嚴重。縱觀全局，這個月“黃金葉（帝豪）”仍然穩坐江山。而“蘇煙（五星紅杉樹）”，開始限量投放，滿足不了顧客，造成一部分固執客源流失。值得慶幸的是這個月“蘭州（硬精品）”和“雙喜（軟國際）”銷量迅速提升，特別是“蘭州（硬精品）”，近幾年來在我的大力推薦下有了固定的客源，每周最低也得訂購10條左右。近段時間，內蒙來了不少開礦的工人，由于我店卷煙規格較多，有挑選的余地，深深吸引了他們，特別是我店的“云煙（蓯蓉）”贏得了內蒙古鄂爾多斯人的青睞，遺憾的是每周只投兩條，但是我每周都會把投放的兩條給立馬訂購。七月上旬，我們這里又投放了不少新品卷煙，我們河南中煙人抓住人們懷舊的心理投放了一種“紅旗渠（金芒果）”，這種煙以7元一包的價格深受農村顧客的認可，不少顧客抽著“紅旗渠（金芒果）”感嘆著“這“紅旗渠（金芒果）”可是20年前有錢人抽的煙，那時候我們老百姓根本抽不起，哎，現在條件好了，這煙我們也抽得起了。”另外七月我店還購進了兩種貴州新品卷煙一種是細友“貴煙（萃）”，另一種是“貴煙（跨越）”陳皮爆珠，“貴煙（跨越）”這種煙以那抹莊嚴的黑色，那抹深邃的星空，那么橘黃的亮麗，擺放在整個細支卷煙當中，她的容顏最招人喜愛，再加上獨特的陳皮爆珠風格，真可謂妙趣無窮。在我的推薦下，一上市就取得良好的銷售勢頭，由于貨源緊缺，我都不敢拆零賣出，真可謂“物以希為貴”。在今后的經營中我要加大對新品卷煙的購進，來不斷充實我店的卷煙規格。

　　小結：

　　我們零售戶面對當前的市場銷售情況，也很窘迫，而國家煙草專賣局也比較關心我們每一位商戶在經營中出現的實際問題，煙草公司進而密切關注卷煙市場變化，平時把握供給我們卷煙的節奏快慢，也想讓市場價格比較統一，零售戶都有利益可圖，然而，再從卷煙提價之后，市場價格比較亂，有很多大戶沒有按照指導價位銷售，故意降低卷煙銷售價格，嚴重擾亂市場。心想以后的卷煙市場會在煙草公司的嚴格把關下，有一個穩定的銷售市場，我們個個真的是翹首期盼！