煙草在線專稿　　

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間第3季度已經(jīng)過完，每個(gè)時(shí)間段銷售的卷煙各有不同，看看這些零售戶的第三季度卷煙銷售概況。

　　南苑超市祝老板　

　　暢銷前十規(guī)格：“泰山（八喜）”、“泰山（東方）”、“南京（紅）”、“泰山（新東方）”、“玉溪（軟）”、“哈爾濱（老巴奪）”“紅塔山（經(jīng)典）”、“利群（新版）”、“泰山（紅將軍）”、“黃山（一品）”

　　品牌分析：第三季度正是炎熱時(shí)期，消費(fèi)者的活動量大，特別是夜消費(fèi)也帶動了卷煙的銷售，由于營業(yè)時(shí)間的加長，早上不到4點(diǎn)天就方亮，加上白天炎熱，所以熱天的生意火爆，晚上12點(diǎn)還有很多夜消費(fèi)者來購買卷煙與飲料。所以3季度一共訂購卷煙3千多條。8月份高考成績的公布，也正是卷煙銷售黃金時(shí)節(jié)，很多的學(xué)子步入了大學(xué)的校門，一般家里有考上大學(xué)的都要慶祝升學(xué)宴，當(dāng)然酒桌上少不了“泰山（八喜）”、“玉溪（初心）”、“磚石（荷花）”、“中華（硬）”，“玉溪（軟）”。在當(dāng)?shù)孛磕甑闹星镒哂H都提前一個(gè)月，進(jìn)入農(nóng)歷七月十五以后，每天都有不同的顧客進(jìn)店挑選禮物，當(dāng)然卷煙也是贈送禮品的首選，“泰山（儒風(fēng)細(xì)支）”自投放以來市場一直有供不應(yīng)求的局面，即使再加每周5條也被銷售一空。8月初，“泰山（好好學(xué)習(xí)）”一款積極上進(jìn)正能量的新品引爆了整個(gè)濰坊市場，獨(dú)特有個(gè)性的外包裝，口感“甜，柔，綿，膩”更贏得了廣大消費(fèi)者的贊賞，零售20元的價(jià)位最適合市場的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。“泰山（東方）”還是本省卷煙穩(wěn)居銷量第一榜首。下半年低端卷煙規(guī)格減少，“白沙（硬）”、“一品（黃山）”、“哈德門（精品）”等零售5元以下的退出市場，只剩下“七匹狼（豪情）”、“哈德門（純香）”滿足不了需求，“雙喜（軟國際）”、“泰山（硬紅八喜）”、“紅塔山（軟經(jīng)典）”、“泰山（紅將軍）等加大了消費(fèi)量，預(yù)計(jì)以后低價(jià)位的卷煙逐漸取消，趁現(xiàn)在還有貨源，一定要加大訂貨量，以防斷貨滿足不了需求。8月份又增加了幾個(gè)新品，“芙蓉王（細(xì)支）”、“泰山（齊煙）”、“黃山（硬記憶）”、“泰山（白將軍細(xì)支）”、“哈爾濱（老巴奪）”還有上周上市的“云煙（祥瑞）”。有兩款新品“泰山（白將軍細(xì)支）”、“哈爾濱（老巴奪）”一上市就有消費(fèi)者熱搶，小區(qū)的東北人居住的比較多，特別是幾個(gè)哈爾濱的消費(fèi)者，看到“哈爾濱（老巴奪）”那個(gè)高興勁，告訴我在東北就是一直抽“老巴奪”，這回山東有了，真好家鄉(xiāng)的味道久久不能忘懷。由于今年的新品不斷增加，我店的規(guī)格又到了150多個(gè)，有些新品只是曇花一現(xiàn)，而后再無消費(fèi)者，作為零售戶，一定要掌握推薦新品的技巧，讓所有的卷煙規(guī)格都動起來，絕對不能有滯銷煙停留在店面。

　　根據(jù)這個(gè)季度的銷量來看，卷煙的銷量一直再提升，單條值也不斷的增高，訂購的數(shù)量比上個(gè)季度的同期增長30%，還得繼續(xù)多備足貨源，滿足消費(fèi)的需求。

　　便利超市張老板

　　本店銷售前十品牌：泰山、南京、玉溪、利群、紅塔山、中華、芙蓉王、黃鶴樓、長白山、嬌子

　　銷售分析：上柜規(guī)格103個(gè)，8月到9月份這段時(shí)間正是中秋節(jié)期間，卷煙銷售有所上升，特別是高端卷煙比以往幾個(gè)月銷售都要好。臨近中秋節(jié)“中華”、“大蘇”、“泰山（佛光）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”都是贈送親朋好友處理關(guān)系的首選。這段時(shí)間新添幾個(gè)新規(guī)格，零售18的“軟利群”、10元的“金圣（滕王閣）”、15元的細(xì)支“白沙（天天向上）”與“雙喜（和喜）”賣的非常不錯(cuò)，每個(gè)星期的訂購二條，都能售完。店里基本沒有庫存積壓，“上海（軟牡丹）”、“南京（特醇）”，細(xì)支“南京”，還有低端“上海（大前門）”貨源一直很緊張，供不應(yīng)求的局面。“泰山（儒風(fēng)細(xì)支”繼續(xù)熱銷，“泰山（心悅）”、“泰山（八喜）”掃碼有驚喜，成就了很多的固定客源。

　　本店的雪茄規(guī)格也不少有“長城迷你”、“王冠雪茄”、還有“泰山（3G）”“將軍（3D）”、“將軍（戰(zhàn)神）”有一定的客戶源，“泰山”是本店的主打煙，每年的中秋有外地的游子回家探親，回去的時(shí)候帶上幾條“泰山特產(chǎn)”。

　　“玉溪”是一類卷煙銷售最好的品牌，“利群（新版）”、“黃鶴樓（軟藍(lán)）”、“紅塔山（經(jīng)典100）”、“云煙（紫云）”、“泰山（華貴）”都是順銷卷煙。低端卷煙貨源開始緊張，每周限量供應(yīng)，“哈德門（精品）”已開始斷貨。“白沙”、“七匹狼”、“黃山”、“石獅”、“廬山（銀）”、“雄獅”都是農(nóng)村消費(fèi)品牌。

　　馬上一年的大姜秋收就要到了，這段時(shí)間會有大量的農(nóng)民工來這里幫忙秋收，一定要多準(zhǔn)備低端卷煙來滿足需求。

　　家家旺超市李老板

　　本店銷售前十品牌：泰山、南京、玉溪、紅塔山、中華、芙蓉王、紅雙喜、黃鶴樓、長白山、黃山。

　　銷售分析：上柜95個(gè)規(guī)格，7月到9月份卷煙銷售有所上升，外來打工的也有所增加，煙草訂購采取軟換式投放，市場價(jià)格的混亂得到有限改善，零售戶的庫存也在減少。因?yàn)橐郧皫齑媪勘容^大，造成有些品牌積壓，現(xiàn)在我店注重重點(diǎn)品牌，減少了平時(shí)銷量少的規(guī)格，有原來150多個(gè)規(guī)格下降到100多個(gè)。現(xiàn)在到了96個(gè)規(guī)格，主要是規(guī)格多了容易有庫存積壓。7月到8月正是假期時(shí)間，帶孩子回家探親的消費(fèi)者，回去總忘不了帶地方特產(chǎn)“泰山”這個(gè)大長假，也帶動了卷煙的銷售。“泰山（儒風(fēng)細(xì)支）”是首款爆珠細(xì)支煙，全市就投放十家店鋪，非常幸運(yùn)我也是定點(diǎn)投放戶，受到了很多消費(fèi)者的喜愛，每次只要一到卷煙就被搶購一空，供不應(yīng)求的局面，7月份也掀起了一番“泰山（皇家禮炮）”21響投放市場后，如饑似渴的需求，很遺憾，我全市一共投放了4家店，很遺憾沒有被選中。“泰山（心悅）”是魯產(chǎn)煙銷售最多的細(xì)支煙，從6月份開始，條合掃紅包還有單盒有驚喜，讓更多的細(xì)支愛好選擇了這款卷煙。“泰山（八喜）”、泰山（新品）”、“泰山（東方）”一直很熱銷。

　　今年的細(xì)支卷煙不斷的增加“紅塔山（細(xì)支傳奇）”、“白沙（天天向上）”“七匹狼（鋒芒）”不管是口感還是外包裝，都吸引時(shí)尚小青年的喜愛。“黃山（記憶）”包裝短小，也有了固定的客源，每周訂購三條都能銷售完。”上海”牡丹（軟）”貨源最緊缺，也許是物以稀為貴，即使沒有貨源，也有很多的顧客預(yù)訂。“南京（特醇）”、“南京（炫赫門）”、“泰山（紅將軍）、“泰山（硬八喜）”貨源都非常的充足，附近有個(gè)大姜市場，聚集著全國各地的商販，每次發(fā)貨都喜歡帶泰山品牌回去，特別是新品上市。

　　“中華”、“大蘇”、“泰山（佛光）”還有贈送朋友的首選，“玉溪”是一類卷煙銷售最好的品牌，“利群（新版）”、“黃鶴樓（軟雪之景）”、“紅塔山（經(jīng)典100）”、“云煙（紫云）”、“泰山（華貴）”都是順銷卷煙。低端卷煙“白沙”、“七匹狼”、“黃山”、“哈爾濱”、“廬山（銀）”、“雄獅”都是農(nóng)民工的固定的消費(fèi)品牌。

　　馬上天氣就要冷了，農(nóng)民們也正是秋收好時(shí)節(jié)，一定要把握訂購貨源，多與煙草的客戶經(jīng)理溝通，掌握訂購信息，合理庫存。

　　看了他們的店的卷煙銷售狀況，每個(gè)店都有不同的規(guī)格與消費(fèi)群體，都有自己店的特色與客源，看來第三季度卷煙銷售還是可以的，零售戶都有一定的利潤空間，愿各位店主注重店的終端形象，隨著卷煙的整合，低端卷煙越來越缺，趁現(xiàn)在還有訂購數(shù)量，一定要定足來滿足低收入的消費(fèi)者，祝大家生意興隆，感謝提供信息。