煙草在線專稿　　在開店24年中，我有兩次舊店搬遷的經(jīng)歷，第一次是因?yàn)槌青l(xiāng)改制，原來的店址在規(guī)劃之中。后來，我搬到了里原來的地址很遠(yuǎn)，另外一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重操舊業(yè)，開了一個(gè)同等規(guī)模的超市，但因距離原因，新店的客源只能重新培養(yǎng)，我根據(jù)周邊的商圈，尋找尋找合適的促銷政策，很快就積累了新客源，生意也逐步穩(wěn)定。

　　第二次就是這回。就在生意有條不紊的發(fā)展中，一件猝不及防的事發(fā)生了。這個(gè)超市的店面是我租賃的，當(dāng)時(shí)簽訂了三年合同，但是，做了不到一年，房東就以他兒子復(fù)員回家沒地方住為理由，單方面撕毀合同，逼著我半個(gè)月內(nèi)搬離原來的地方。

　　我知道，再多的埋怨和憤怒都無濟(jì)于事，眼下當(dāng)務(wù)之急是找尋新店址。后來，在朋友推薦下，我看好了離這個(gè)店鋪不遠(yuǎn)出的一座商鋪，有了一次經(jīng)歷，我把租賃合同又重新做了“保險(xiǎn)”。

　　一切安排就緒，我開始琢磨舊店遷新址之后，該如何吸引新客源呢？因?yàn)樾碌昀锱f店距離很近，周邊商圈的客源不會(huì)發(fā)生很大的改變，目前的顧客我完全可以帶到新店。那么，如何讓老顧客轉(zhuǎn)身變成新店的顧客呢？在搬遷的一周前，我印制了很多宣傳單頁(yè)，和積分卡。單頁(yè)上印制了超低特價(jià)商品，并附上購(gòu)買特價(jià)商品之后，贈(zèng)送100分的積分卡，這無疑成為吸引老顧客的最大亮點(diǎn)。而積分卡上，我把原來的積分卡和新積分卡做了顏色上的區(qū)分，原來的是紅色的，新店和老店都可同等積分。新積分卡采用綠色的，紅色的是一張10分，綠色的一張是100分，并換成了新地址，還有新店開業(yè)時(shí)間，綠色的積分卡上面還標(biāo)明：憑此積分卡到新店可獲得一份小禮物。沒想到，僅憑一張促銷單頁(yè)和一張積分卡的小卡片，一周之內(nèi)，原來的店鋪出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)面，更為新店開業(yè)打下了非常好的基礎(chǔ)。

　　很快，新店開業(yè)了。我在各大經(jīng)銷商手里要了很多試用裝和品嘗裝，還有供貨商提供的禮品，作為新店開業(yè)送給顧客的禮品。顧客只要進(jìn)店憑老店贈(zèng)送的綠色積分卡可免費(fèi)獲得一份禮品。新顧客進(jìn)店購(gòu)物即可送一張紅色積分卡，政策和老店的一樣。我認(rèn)為，開業(yè)前期并不是以利益為主，而是吸引人氣。所以，只要顧客購(gòu)買就會(huì)送積分卡，這一招非常管用，讓新顧客牢牢記住了新店，老顧客心甘情愿跑到新店消費(fèi)。另外，我還采用積分獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，讓老顧客幫我拉新顧客，拉來一位顧客，就送一張積分卡，這個(gè)辦法一下子激起了很多顧客的熱情，隨著積分卡的不斷增加和老顧客的鼎力相助，新店開業(yè)之后很快就進(jìn)入穩(wěn)定期，加上新店的面積大，商品多，客源遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了舊店，并沒有因?yàn)榘徇w受到任何影響。