煙草在線鄂州消息　　3月14日，湖北省煙草公司副總經理劉裕堂帶領省公司銷管處林建國一行來鄂州市公司調研卷煙經營工作。

　　調研會上，在聽取了市局關于卷煙經營、1-3月份經濟運行和下一步卷煙經營工作思路匯報后，林建國處長對鄂州煙草市場結構和各類營銷數據進行了點評，對如何做好高端卷煙品牌培育和加強四類卷煙營銷做了具體指點。劉裕堂副總經理對鄂州卷煙經營形勢進行了剖析，認為鄂州市公司在鄭祖雄局長的領導下，借“三萬”活動契機，多次認真地調研市場，把握市場脈搏，正確地策劃經營，不斷地調整營銷策略應對復雜的卷煙經營形勢，思路正確，方法得當。他還對鄂州下一步卷煙經營工作做了具體指導。他強調搞營銷的總體目標是滿足需求，實現總體經營計劃完成。在具體運作中，要把握市場情況，平穩市場卷煙需求態勢，做到基本滿足、充分滿足，但是，不能過度滿足。在品牌組織上要頭腦清醒，采取稍緊平衡、適銷對路的原則，最大限度地組織適銷對路的卷煙，發揮市場引領、客戶引領作用。還要注重信息的采集與分析，不斷地調整經營策略，對“兩高”零售戶實行正確引導，發揮潛力。最后，他還對如何實現“142”體系系統作用好，有實效的目標做了重要指示。

　　市局局長鄭祖雄表示，將以此次調研活動為契機，在深化基礎管理上要潛力，在經營工作上貫穿“創新”精髓，做好客戶細分，建立品牌評價模型，優化訪銷線路。從管理上做文章，從經營策略上要效益，全面提高鄂州卷煙經營水平。

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