煙草在線無(wú)錫消息　　為發(fā)揮零售終端的示范功能，全面提升重點(diǎn)骨干品牌的知名度。近日，江蘇省無(wú)錫市局（公司）緊抓四個(gè)到位提升上柜率，在考核評(píng)優(yōu)中，24個(gè)規(guī)格上柜率均超過了80%，部分規(guī)格上柜率已達(dá)到了100%。

　　一是宣傳走訪到位。要求客戶經(jīng)理積極與目標(biāo)客戶溝通交流，告知零售客戶煙草行業(yè)政策和品牌培育作用，使其了解開展重點(diǎn)品牌規(guī)格上柜工作的重要性，同時(shí)，結(jié)合客戶評(píng)定類別，從提高盈利水平等方面引導(dǎo)零售戶做好上柜工作。

　　二是信息收集到位。加大客戶經(jīng)理在日常拜訪中對(duì)基礎(chǔ)信息的收集力度，重點(diǎn)記錄不同轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入、人口流動(dòng)、貨源供應(yīng)等精確信息，進(jìn)行具體研究分析，協(xié)助制定有針對(duì)性的上柜率要求，并督促零售客戶通過繼續(xù)訂購(gòu)的方式，維持良好上柜率情況。

　　三是培訓(xùn)指導(dǎo)到位。不斷加強(qiáng)對(duì)零售客戶卷煙知識(shí)、營(yíng)銷技巧、卷煙陳列等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并結(jié)合實(shí)際根據(jù)不同業(yè)態(tài)客戶的特點(diǎn)，指導(dǎo)零售客戶找準(zhǔn)重點(diǎn)骨干品牌銷售的切入點(diǎn)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)整體提升，帶動(dòng)重點(diǎn)品牌培育，通過提升上柜率帶動(dòng)動(dòng)銷率的提高。

　　四是考核檢查到位。無(wú)錫市局（公司）企管處、營(yíng)銷中心組成聯(lián)合檢查組定期對(duì)全市各轄區(qū)內(nèi)品牌上柜情況進(jìn)行考核。通過現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)與幫助指導(dǎo)查找不足，不斷跟進(jìn)，增加客戶經(jīng)理提高卷煙品牌上柜率的緊迫感，增強(qiáng)零售客戶提高銷售的積極性，有效提升行業(yè)知名品牌培育水平。