煙草在線撫州消息　　為順利完成“利群（8mg新版）”和“利群（新版）”兩個品牌之間的置換工作，江西撫州臨川區煙草分公司充分利用中秋、國慶前期銷售旺季的大好時機，從三個方面做好“利群（8mg新版）”的宣傳推介和培育工作。

　　一是營銷、專賣雙管齊下，為利群（8mg新版）品牌培育讓出市場空間。在營銷口徑上，要求客戶經理在市場走訪中以最快的速度，將利群（新版）即將停供的通知告知客戶。并通過各種宣傳平臺，向客戶介紹利群（8mg新版）品牌的價格、包裝、吸味等特性，讓客戶加深對該品牌的印象，有計劃、有準備自覺地做好品牌替代工作。在專賣口徑上，則采取市場片區責任包干制，加強對客戶處利群（新版）的庫存登記管理，并對外部的利群（新版）卷煙流入行為進行堅決嚴查、徹查到底。

　　二是重點推廣，形象扶持，為利群（8mg新版）品牌培育創造良好的生存空間。即充分利用零售終端重點客戶的示范帶動作用，進而以點帶面，努力提高消費者的認知度和關注度。并把人口流動較為密集區域的、同價位卷煙銷售較好的、樂于推薦新品牌的零售客戶作為重點，確保全面上柜工作。并指導客戶進一步美化陳列展示和維護工作，吸引消費者的眼球，提高購買率。

　　四是銷售跟蹤，密切關注，為利群（8mg新版）品牌培育尋找出銷售突破口。即要求客戶經理積極關注跟進利群（8mg新版）的日常訂單情況，及時掌握零售戶的動銷情況，挖掘市場潛力，著力提升利群（8mg新版）卷煙上柜率和動銷率，并應有針對性地指導零售客戶轉變營銷策略，引導他們做好品牌置換工作。

?