煙草在線北京消息　　為進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)功能店建設(shè)和致富工程工作有效開展，近日，通州煙草開展零售客戶“1+1”經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化、提高轄區(qū)零售終端建設(shè)水平。

　　通州煙草在認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研工作基礎(chǔ)上，全面了解、掌握了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求，經(jīng)過近兩周時(shí)間的研討和分析，最終決定以轄區(qū)36戶致富工程目標(biāo)客戶為對(duì)象，開展“1+1”經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。

　　客戶經(jīng)理通過一張表、一份檔案，對(duì)所負(fù)責(zé)致富客戶進(jìn)行針對(duì)性、差異化的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。“一張表”指客戶經(jīng)理到客戶店中，根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)能力、實(shí)際需求、貨源投放等內(nèi)容，輔導(dǎo)客戶訂購(gòu)最合理的卷煙品種和數(shù)量，同時(shí)，通過數(shù)據(jù)測(cè)算，即時(shí)模擬出本次訂購(gòu)卷煙所對(duì)應(yīng)的客戶檔位評(píng)價(jià)結(jié)果；“一份檔案”指客戶經(jīng)理制作的每戶一份零售客戶電子檔案，記錄、分析了客戶訂煙數(shù)量、規(guī)格，并加以分析，通過數(shù)據(jù)分析客戶的獲利、庫(kù)存、需求等相關(guān)信息，以此為“一張表”提供科學(xué)的參考依據(jù)。