煙草在線灌南消息　　為滿足中秋、國(guó)慶兩大節(jié)日的市場(chǎng)供應(yīng)，抓住卷煙銷售黃金期，8月底，江蘇灌南分公司以卷煙銷售工作突出“尋找差距、提前謀劃、細(xì)分責(zé)任、有的放矢”，力求實(shí)現(xiàn)銷售拉動(dòng)與結(jié)構(gòu)提升。

　　一是尋找差距。對(duì)照全市兄弟單位銷售工作開展情況，分析當(dāng)前卷煙銷售工作存在的差距和不足，明確自身所處的位置，查找工作上的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地做好卷煙銷售工作。

　　二是提前謀劃。通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)信息的收集，分別了解城區(qū)與鄉(xiāng)村市場(chǎng)的客戶反饋意見與建議，掌握不同市場(chǎng)類型客戶的經(jīng)營(yíng)意愿，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售與本地市場(chǎng)的實(shí)際形勢(shì)，積極開展討論，形成真正能接地氣的銷售策略。

　　三是細(xì)分責(zé)任。結(jié)合灌南地域特點(diǎn)，實(shí)行客戶服務(wù)科管理層人員專項(xiàng)分工，對(duì)三個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)行責(zé)任包干到人，每日公示各片區(qū)卷煙銷售進(jìn)度，確保團(tuán)隊(duì)區(qū)域銷售人人有責(zé)，時(shí)時(shí)關(guān)注。

　　四是有的放矢。緊緊抓住兩大節(jié)日來(lái)臨，卷煙銷售即將進(jìn)入黃金旺季，加強(qiáng)客戶溝通宣傳，積極主動(dòng)宣傳行業(yè)的營(yíng)銷策略，引導(dǎo)客戶抓住目標(biāo)消費(fèi)群體，有計(jì)劃的合理儲(chǔ)備卷煙，挖掘潛力客戶。