煙草在線資溪消息　　近日，江西資溪縣局多措并舉，努力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)轉(zhuǎn)型”，進(jìn)一步推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　一是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。撤銷原有市場(chǎng)經(jīng)理和內(nèi)勤崗位，增設(shè)營(yíng)銷策劃經(jīng)理和品牌經(jīng)理兼終端經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，推動(dòng)營(yíng)銷人員職能轉(zhuǎn)變。

　　二是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略制定轉(zhuǎn)型。改革現(xiàn)有以八檔十級(jí)作維度為主的營(yíng)銷策略制訂方法，在市局營(yíng)銷中心的指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)信息化管理，推動(dòng)營(yíng)銷管理模式轉(zhuǎn)變。

　　三是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌管理轉(zhuǎn)型。根據(jù)市局營(yíng)銷中心制定的品牌管理辦法、規(guī)劃和培育方案，突出品牌規(guī)劃管理，嚴(yán)格控制卷煙規(guī)格，不斷提高品牌營(yíng)銷能力。

　　四是實(shí)現(xiàn)零售客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型。全力推進(jìn)卷煙零售戶網(wǎng)上配貨，改變過去“眉毛胡子一把抓”的做法，突出提升經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)能力，提高零售戶盈利水平，梳理客戶服務(wù)內(nèi)容，重構(gòu)客戶服務(wù)體系。

　　五是卷煙營(yíng)銷考核轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)變考核導(dǎo)向，突出對(duì)“五率”的考核：即網(wǎng)上配貨率、品牌上柜率、客戶毛利率和客戶級(jí)別成長(zhǎng)率和品牌培育成長(zhǎng)率。