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煙草在線石獅消息 3月14日，福建石獅分公司就如何著眼真實需求開展零售戶經營信息建檔工作制定相關工作方案并進行動員。
石獅分公司自落地執行國家局“6個堅決禁止”以來，社會積壓庫存得到消化、卷煙市場價格上升、零售戶獲利水平得到較大提升。但零售戶借助星級套取貨源、規避檢查購進亂渠道貨源的現象還是時有發生，部分客戶對如何進一步結合商圈培養消費群體提升自身經營能力感到茫然，為此石獅分公司根據市局部署出臺了建立零售戶經營信息檔案的相關工作方案，強化營銷人員對零售戶經營信息和經營動態的掌握，進一步還原零售戶的真實經營水平，引導零售戶真實提報需求。
據悉，該方案側重對目標客戶的梳理，強化對零售戶基礎經營信息及動態經營信息的收集和運用，通過轉變經營觀念、規范經營行為、多維度把握真實需求、加強客戶細分針對引導、強化數據分析運用、強調營銷人員規范行為等措施，進一步規范零售戶經營，還原真實需求。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
