煙草在線射陽消息　　為深入推進現(xiàn)代卷煙零售終端建設，近日，江蘇射陽分公司以“在終端著力、靠終端發(fā)力”為目標，充分發(fā)揮零售終端在培育品牌中的陣地堡壘作用，全力提升零售客戶經(jīng)營能力。

　　選定“樣本戶”。對區(qū)域零售終端按好中差進行分類，以A類終端戶為核心、B類終端戶為骨干、C類終端戶為支撐，堅持“一（店）街、一品、一陳列、一促銷”原則，統(tǒng)一形象設計，規(guī)范出樣展示，突出企業(yè)文化、品牌文化，充分發(fā)揮現(xiàn)代終端示范引領輻射作用，帶動整體終端形象提升，確保“選一戶，成一戶”。

　　打造“樣本片”。在成立卷煙零售協(xié)會的基礎上，成立零售客戶自律組織，以周邊20戶為一個單元，培養(yǎng)相對較好的零售終端為標桿，通過“我的店鋪，我的經(jīng)驗”活動，把樣本客戶的營銷經(jīng)驗、品牌策略和經(jīng)營技巧傳授給左鄰右舍，形成規(guī)模集聚效應，確保“成一戶，帶一片”。

　　延伸“消費群”。建立消費者細分模型，找出被培育品牌所在價格段的替代目標，通過品牌戰(zhàn)略定位分析、目標商圈分析、各價格段供求關系、品牌分布以及基本特質重要信息模塊的分析，找準培育方向，開發(fā)良性市場消費商圈，實現(xiàn)“品牌得歸屬、終端取所需、消費得其所”，確保“帶一片，活一群”。