煙草在線專稿　　在2013年這個嶄新的一年里，江西撫州臨川煙草將以一絲不茍、踏踏實實的工作態度，團結一致、努力進取的工作精神，更積極的心態，更飽滿的熱情，在“規范”要求下，緊緊圍繞上級的工作總體思路，把工作做好，做到最好。臨川煙草的主要工作思路是：

　　一、把握“三大重點”，著力提升卷煙營銷能力。

　　2013年，臨川煙草將繼續以金圣品牌和低焦油卷煙的培育和增量為中心任務，著重把握好“總量、金圣品牌和低焦油卷煙”三大指標之間的關系，力爭實現卷煙銷售同比增長3%以上，金圣系列卷煙銷售同比增長30%以上；低焦油卷煙銷售占比達到12%以上，6mg卷煙銷售占比達1%以上。

　　一是以有效滿足市場真實需求為根本前提，充分利用現有的信息采集點和功能終端客戶，建立市場信息定期溝通機制，在把握市場、調控市場和滿足市場方面下功夫，積極挖掘市場銷售潛力。并通過營銷人員對目標客戶的需求分析、訂貨引導與銷售進度跟蹤把握，充分挖掘市場潛力，力爭將需求預測準確率控制在±3%以內。

　　二是以培育金圣品牌為“第一要務”，結合實際，制定《2013年金圣品牌宣傳培育方案》，明確每月、每周至每日銷售計劃，并以日前金圣（井岡山圣地）新品上市為契機，擴大金圣品牌影響面。并把金圣品牌的市場份額和上柜率、動銷率納入營銷人員月度績效考核，使全體營銷人員為做好金圣品牌培育工作的進位趕超各顯其能、添磚加瓦。

　　三是以引導市場消費為根本導向，通過“以點帶面”的形式，在春節期間重點對那些新品牌上柜積極性較高的、同價位卷煙銷量好的和人口流動密集區域的零售客戶進行拓展，力爭使這些客戶低焦油品牌上柜覆蓋面達到80%以上。并積極加強與這些客戶的溝通與指導，讓這些客戶積極地向消費者宣傳、推薦此類卷煙，努力提高低焦油卷煙品牌的市場影響力，擴大銷量。

　　二、打牢“兩個基礎”，著力加強卷煙經營常態化精準監管水平。

　　2013年臨川煙草將在繼續開展日常監管，常規檢查、錯時檢查、突擊檢查和集中整治的基礎上，將重點做好兩項工作?——市場監管和內部監管，打牢精準監管的“兩個基礎”，讓大家知道自己該做什么，怎么按規矩和要求去做，做到怎樣才算符合要求。

　　市場監管方面：日前市場監管未得到徹底解決的難點問題，就是私藏暗賣屢禁不止，無證經營長期存在。而解決問題的關鍵就是要及時獲取信息，對涉煙犯罪實施精確打擊。

　　一是要求稽查員制定好每日的市場巡查工作計劃，明確每日工作重點、難點，帶著問題上市場，解決問題下市場，重點加強對經營大戶、無證經營戶的跟蹤檢查與管理。

　　二是暢通非法卷煙信息舉報渠道，團結和依靠依法經營卷煙零售戶，通過有獎激勵他們對非法經營行為的投訴舉報，共同營造依法管理的良好氛圍。以臨川城區街道零售戶為試點，而后逐步推廣。

　　三是實行全員專賣監管，對轄區線路卷煙零售戶進行分類管理、責任到人、分片包干。由各責任人對轄區零售戶的卷煙庫存、銷售行為、價格等情況進行實時監管。如轄區出現涉煙案件和卷煙不規范經營行為，對事前市場監管不力的，將依據有關規定對轄區稽查員、客戶經理、包干責任人一并進行處罰。

　　四是以查辦大要案件為突破口，持續開展打假破網專項整治活動。對市場出現的異常波動適時組織聯合行動，及時解決異常市場問題。對特營場所，每季度定期組織聯合行動，不斷鞏固管理成果。同時，加強路檢路查，加強對轄區涉煙物流、貨運場站等運輸環節，以及轄區內非法經營大戶的重點整治，切實做到有案必查、不懈怠、不畏懼、不遺余力。

　　五是繼續加強專賣法律法規宣傳，加大法律法規宣傳單的散發，并充分利用節假日、3.15消費者權益日、12.5法制宣傳日等特殊時間，在人流量密集的場所開展公開宣傳、現場講法活動。

　　內部監管方面：　

　　一是繼續加強對“三異”情況的主動監管，做到防范于前，特別是要關注本轄區易外流品牌卷煙的銷售動態，及時掌握相關情況，并通報到各相關部門，及時進行處理。

　　二是及時把握卷煙經營動態，認真分析排查出現的預警，對每一起預警的處理必須留存痕跡化資料并說明原因。同時對每一起不規范經營事件分析原因，分清責任，問責到位。

　　三是在對所有零售客戶供貨情況進行監管的基礎上，突出對容易出問題的品牌或銷售大戶進行重點監管。

　　四是通過培訓和日常監督，切實加大從業人員的法律法規及行業規范教育力度，增強從業人員自覺規范的自律意識。

　　三、開展“四項活動”，著力強化員工隊伍建設。

　　工作是否“上水平”，關鍵在于管理是否嚴格，經營是否規范，基礎是否夯實，基層是否有動力，隊伍是否有活力。2013年臨川煙草將繼續以開展基層創優活動、開展企業文化建設活動、開展貫標對標活動、開展文明創建活動為契機，切實加強內部管理，確保嚴格規范落實。

　　一是培訓管理形成常態化。利用周五時間開展各個崗位員工的常態化培訓，即每月至少開展一次規范經營學習教育、一次業務技能學習教育、一次“責任、篤行”企業文化教育；對在工作出現問題，達不到工作要求的員工，還不定期進行“深造”培訓；針對零售戶守法經營、許可證使用與管理、零售戶經營中的安全隱患及防范措施等方面，定期開展違法違規卷煙零售戶普法專題培訓。確保做到逢學必考，并制定相應的獎懲措施，確保落實培訓效果。

　　二是基礎工作形成流程化。臨川煙草將對2012年公司制定的《質量管理體系工作手冊》重新梳理后，按照上面規定的各項工作流程要求嚴格執行，扎扎實實地做好各項基礎性工作，并制定相應的考核制度和激勵方案，確保落實到位。

　　三是考核管理形成標準化。重點抓好各個部門中層干部是否落實好“上傳下達”、“貫徹執行”的作用；各個一線崗位員工是否不折不扣地將工作要求執行到位。并制定出各崗位《工作過程化考核辦法》，將每名員工都納入到績效考核當中，從工資收入中拿出一定金額，進行全員二次分配，每月進行崗位過程化工作考核并兌現獎懲。

?