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多年來，李安娜與“人民大會堂”結下了深深的情緣

　　李安娜是遼寧省鞍山市凱圣煙酒茶店的老板，這個性格直爽的女孩，曾留學澳大利亞，攻讀完酒店管理專業后在那里擁有了自己的事業。那她為何拋下在澳大利亞的事業，毅然選擇回國做煙酒茶店的老板呢？這源于她與“人民大會堂”品牌的不了情緣。

　　賣煙，改善了全家的生活

　　談起出國留學的經歷，李安娜眼泛淚花激動地表示，這多虧了“人民大會堂”卷煙。在她小時候，家里生活比較拮據，母親和姨媽都下崗了，經濟來源非常有限。李安娜的外婆看在眼里，疼在心里。她外婆是一位非常有魄力的人，對她母親和姨媽說，天無絕人之路，干不了重體力活，還不能做一些小生意嗎？幾番商量之后，她的外婆、母親和姨媽三人選擇了賣煙。

　　自賣煙之日起，她們就始終堅守著一個原則，那就是誠信，因為她們非常清楚，要想長久堅持做這個行當，就必須要做到誠信，沒有誠信就會喪失消費人群。而只有留住消費者，才能留住生意。就這樣，娘仨經過幾年的打拼，終于擁有了固定的攤位。由于堅守誠信，她們也擁有了很多回頭客。1999年和2001年，遼寧產卷煙品牌“人民大會堂”分別榮獲全國卷煙質量統檢的第七名和全國感官品吸第一名之后，鞍山市卷煙消費者掀起了吸“人民大會堂”的熱潮，借著這股熱潮，李安娜家的收入也越來越多，日子越過越好，生活日漸寬裕。

　　在李安娜高中畢業之時，正流行出國留學熱。生活富裕了，家庭條件允許，她懷揣著母親的期待和對未來的憧憬，去了澳大利亞。4年留學生涯，讓她更加獨立，也讓她學到了不少經營知識。畢業后，她在澳大利亞擁有了自己的事業。

　　“人民大會堂”成就了卷煙連鎖事業

　　李安娜在澳大利亞留學期間，母親和姨媽并沒有停止她們的卷煙經營。李安娜給她們建議：要想把經營做大，必須要有自己的店面，這樣才能作響自己的品牌。她母親和姨媽都是敢想敢做的人，欣然接受了她的建議，于是一家、兩家、三家，她們的煙酒茶連鎖店逐漸開了起來，到目前為止，她們在鞍山市已擁有六家連鎖店。

　　由于不放心年齡漸大的母親，加之受全球經濟大環境影響，國外的事業并不順利，看到家里的生意發展的如火如荼，考慮再三后，李安娜選擇回國發展，開始經營家里的其中一個連鎖店。

　　“人民大會堂”變成“玉溪”品牌的一個規格后，銷售更加火爆。“玉溪（軟紅人民大會堂）”的銷售勢頭尤其強勁，僅李安娜經營的這一家店，每月就能銷售200多條，可以說是供不應求。在她看來，原因主要有兩個：一是在鞍山市，無論紅白喜事，人們用煙一般都習慣用“玉溪（軟紅人民大會堂）”，這給她們帶來了大量的客源；二是“玉溪（軟紅人民大會堂）”憑借優良的品質和合理的價位，贏得了消費者的青睞。她的朋友圈中，在事業單位工作和做生意的居多，他們都認為“玉溪（軟紅人民大會堂）”好抽，請客送禮時，都是點名要這個品牌。有一次，李安娜問一位在事業單位工作的朋友，那么多的卷煙中為何只選擇“玉溪（軟紅人民大會堂）”呢？朋友的回答是，它品質好，而且內斂、不張揚。

　　穩客源，拓商機，鑄輝煌

　　既然選擇了回國經營卷煙，李安娜自然有她自己的規劃。那就是，穩定老顧客，尋求新商機。

　　這兩年，為了穩定原有的老顧客，她采取了很多方法。比如，逢年過節，她都要買上很多糖果。遇見購買十條八條“玉溪（軟紅人民大會堂）”的顧客，不用問，肯定是請客送禮或者大擺筵席，這時她總會給顧客用精美的包裝袋裝上糖果，并送上祝福，顧客很高興，而她也擁有了更多的消費人群。再比如日常經營中，她總要訂制些打火機，印上店名，作為禮物送給顧客，擴大了她店面的知名度。

　　在談到未來規劃時，李安娜也說出了自己的打算，那就是想承包大型超市的卷煙銷售柜臺。她認為大型超市客流量大，消費群體集中，銷售量不成問題，而且大型超市卷煙零售利潤相對更加穩定。

　　對于與自己有這么多年情緣的“人民大會堂”，李安娜滿懷感激，并衷心祝福它越來越好。