煙草在線專稿

　　三江圣水，張揚風霜雨雪四時魅力；

　　一方銅巖，匯聚天地日月八方精華。

　　——題記

　　花燈、簫笛、書法、魔術……藝驚四座；

　　演講、演練、搶答、論述……高潮迭起。

　　是《星光》選秀，還是《好聲音》直播？是小品大賽，還是“兩個維護”演講？

　　銅仁，黔東門戶的璀璨明珠，近年來高端大氣上檔次的節目層出不窮，就連區區一臺“卷煙零售客戶營銷技能競賽”也大有技不驚人誓不休之氣勢，給乍寒還暖的銅仁奉上一抹熱度。

　　趙碧瓊，萬山多彩隊，經營食雜店8年，以惟妙惟肖、形神兼備的情景演練摘得個人桂冠；

　　周衛，石阡喜貴隊，經營超市20年，以聲情并茂、催人淚下的煽情演講奪得個人二等獎。

　　時秀英，碧江沁香隊，從小看著爸媽賣煙長大，以“貴煙在成長，我也在成長”為題講述了青出于藍而勝于藍的營銷故事，取得了名列第四的好成績。

　　……

　　她們，不是專業的文藝科班，也不是出色的表演天才，憑的是對煙草的滿腔熱愛，憑的是樸實無華的平鋪直敘。

　　她們，不是高端商務，也不是辯論高手，賽前晚上還因入住高級酒店而新奇，為次日的競賽而夢醒，憑的是喜愛貴煙品牌的自然流露，憑的是高超營銷技能的真情演繹。

　　她們，只是一名普通店主，不僅上得廳堂下得廚房，也賣得一手好煙，把自己的食雜店、專賣店、超市經營得有聲有色，同時成為煙草行業得力的合作伙伴。

　　銅仁煙草、貴州中煙為全市一萬多卷煙零售客戶搭建了“愛貴州、強貴煙營銷技能大比武”這個平臺，旨在提高零售客戶卷煙經營能力和服務消費者水平，增強客戶守法經營意識。7月，市局（公司）營銷中心出臺競賽方案，各區域營銷部紛紛行動，把本次活動作為密切客我關系、推動貴煙知識普及和提升營銷水平的重要舉措，迅速組織轄區零售客戶進行篩選、預選，掀起比能力、比業務、比才藝的競賽新熱潮。從9月開始，各縣分別以客戶服務部為單位陸續進行海選，發放復習資料、閉卷測試、有獎競答等活動。10月，各區域營銷部先后組織選拔性預賽、復賽，內容豐富多彩，場面隆重、熱烈，最后組建優秀團隊推薦參加市局（公司）的總決賽。市局（公司）副經理黎含、營銷中心主任楊沿生自始至終出席和指導各縣的選拔賽。

　　10月29日，新落成的錦江大酒店多功能廳，來自銅仁市局（公司）及各縣局（分公司）、貴州中煙等各部門領導、工作人員濟濟一堂，與參加本次競賽的各縣（市）的卷煙零售客戶精英團隊同歡共聚，演繹出一幕幕精彩絕倫的營銷大戰。

　　限時搶答——猶如《開心辭典》

限時搶答

　　各隊每人在30秒內回答主持人提出的營銷技能問題，以答對且答題最多者取勝。連珠炮似地發問，從容不迫的回答，碧江沁香隊以12道題的優勢領先。

　　演講——再如“兩個維護”巡講

演講?

　　各隊推選一名代表以“我與貴煙品牌共成長”為題講述身邊的故事。石阡喜貴隊周衛女士以“洪災無情，貴煙有愛”講述了石阡零售客戶遭受兩次洪災，煙草部門幫助他們重建家園、贈送慰問品，優先供應貨源的感人故事，以聲情并茂的演講賺取在場觀眾和評委的眼淚。而接下來碧江沁香隊青春活潑的時秀英小姑娘用精巧營銷“喜格”品牌的演講，把之前的傷情氣氛一掃而空。此環節，喜貴與沁香隊并駕齊驅。

　　情景演練——或如小品表演

情景演練1

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情景演練2?

　　萬山多彩隊演繹了一位女零售客戶在“貴煙積分活動”的激勵中，因銷售貴煙品牌獲得可觀效益戴上了鉆戒，引發一旁客戶的羨慕嫉妒恨，以及高超的推銷貴煙品牌的技巧，生動的表演和詼諧的語言引得場下哄堂大笑，贏得了評委最高99分的高分。該隊與碧江沁香隊齊頭并進。

　　論述題——堪比學術報告

　　思南福貴隊抽到了“影響卷煙經營獲利水平的因素”的論述題，該選手用9個影響因素、5項措施和1條建議完美作答，其專業、其精辟，猶如在作一場學術報告，此環節該隊獨領風騷。

　　其間，穿插進行了4個文藝節目演出，如思南的花燈、玉屏的簫笛、印江的書法、松桃的魔術等，全部節目由各區域營銷部自編、自導、自演，水準之高令人贊嘆，尤其是開場思南的花燈表演，由參加過全國藝術節、號稱“花燈王”的許朝正領銜，詮釋銅仁煙草的發展歷程，得到了與會人員的一致好評。

　　經過四輪角逐，碧江沁香隊、萬山多彩隊、石阡喜貴隊分獲團體前三，萬山趙碧瓊、石阡周衛、印江代小波分獲個人前三。

　　省局（公司）卷煙銷售處處長劉登乾，貴州中煙紀檢書記馮力勤，銅仁市局（公司）局長、經理馬健，副經理黎含等領導出席了此次競賽并作精彩點評和講話。市局（公司）各部門負責人、各縣局（分公司）局長（經理）、貴州中煙省內市場片區經理和零售客戶代表等200余人參加了此次活動。

獲獎合影

賽場全景

參賽隊入場

　　落花不是無情物，化作春泥更護花。大賽的落幕，不是曲終人散的鐘聲，而是總結成果、規劃未來的號角和序曲。許多零售客戶雖因無緣參加此次總決賽而抱憾，然而，通過此前的海選、預賽，使他們加深了貴煙情結，掌握更多的營銷技巧和守法意識，以創造更高的經濟效益回報行業，并且在廣大零售客戶中形成了百舸爭流千帆渡的市場競爭力。