煙草在線摘自東方煙草報(bào)　　走出國門“闖世界”，在國際產(chǎn)業(yè)大潮中“踏浪飛舟”，拓出一片天，是中國煙草一直以來的堅(jiān)定理想和執(zhí)著追求。以“努力打造世界領(lǐng)先品牌”為目標(biāo)的云南中煙紅塔集團(tuán)，多年來始終以敢為人先的勇氣行走在國際化道路的前沿。

　　2012年12月13日，“紅塔山”（HTS）品牌國際化研討會(huì)在玉溪舉行。

　　這是一次只有二十多人參加的小型研討會(huì)?，F(xiàn)場，沒有記者圍觀，沒有鏡頭聚焦，來自紅塔集團(tuán)各部門的負(fù)責(zé)人，靜靜聆聽著專家、學(xué)者的發(fā)言。

　　與會(huì)議低調(diào)做派形成對比的是，到場的嘉賓卻并不尋常：除中煙國際、云南中煙、云煙國際的幾位領(lǐng)導(dǎo)外，來自國際知名咨詢公司和跨國煙草企業(yè)集團(tuán)的幾位外國專家尤其惹眼。

　　一天的會(huì)議安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家圍繞“紅塔山”（HTS）品牌國際化戰(zhàn)略和實(shí)施路徑，從不同的角度進(jìn)行了深入研討，提出了具有方向性的解決方案。

　　一條條建議、一個(gè)個(gè)思路、一套套方案，勾勒出紅塔集團(tuán)品牌國際化拓展的清晰脈絡(luò)。

　　與會(huì)嘉賓、中煙國際副總經(jīng)理郭勝鎖告訴記者，就單一品牌的國際化專門召開會(huì)集中外專家的研討會(huì)，在行業(yè)還是第一次。

　　這說明，紅塔集團(tuán)在謀求全球市場更大發(fā)展空間方面，已經(jīng)開始了策略上的調(diào)整。而這次低調(diào)而務(wù)實(shí)的研討會(huì)，無疑是他們借助“外腦”，嘗試在思想觀念和思維方式上與國際接軌的有益之舉。

　　實(shí)踐之路

　　依托進(jìn)出口公司及海外實(shí)體，紅塔集團(tuán)逐步在國際市場站穩(wěn)了腳跟，為企業(yè)在更高層次和更廣領(lǐng)域參與國際競爭打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　從產(chǎn)品銷售到品牌培育，從一般貿(mào)易到實(shí)體運(yùn)作，作為最早走向世界的中國卷煙工業(yè)企業(yè)，紅塔集團(tuán)在20余年的國際打拼中，嘗過甜頭，受過教訓(xùn)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　紅塔集團(tuán)國際事業(yè)部經(jīng)理陳劍告訴記者，他們最初試水國際市場是在1985年前后，目的是響應(yīng)國家號(hào)召，出口創(chuàng)匯。

　　當(dāng)時(shí)，紅塔集團(tuán)尚未成立，玉溪卷煙廠作為出口主體，用短短幾年時(shí)間就成功將四五個(gè)國產(chǎn)品牌輸入日本、韓國和東南亞市場。

　　1992年，隨著出口數(shù)量的激增，玉溪卷煙廠在新加坡委托英美煙草公司加工卷煙，實(shí)現(xiàn)了跨國經(jīng)營的第一步，是行業(yè)內(nèi)較早與跨國公司開展品牌合作的企業(yè)。也正是這一時(shí)期的跨國實(shí)踐，為玉溪卷煙廠實(shí)施大規(guī)模技術(shù)改造，做好了資金上的后備支持。國際化發(fā)展帶來的好處，開始逐步顯露。

　　1995年，紅塔集團(tuán)成立。同年的另一件大事是“紅塔山”進(jìn)入美國市場，標(biāo)志著紅塔集團(tuán)的國際化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了新的突破：不僅出口發(fā)展中國家，而且開始進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家。

　　此后，隨著集團(tuán)管理體制的進(jìn)一步理順，國際市場拓展工作逐步由一般貿(mào)易轉(zhuǎn)向境外實(shí)體運(yùn)作。

　　1996年2月，紅塔集團(tuán)為適應(yīng)國際競爭需要，組建云南紅塔進(jìn)出口公司，成為推進(jìn)境外實(shí)體運(yùn)作的重要支撐。

　　1997年起，紅塔進(jìn)出口公司為拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)，先后成立了4個(gè)子公司——香港玉成貿(mào)易發(fā)展有限公司、香港紅塔國際煙草有限公司、紅塔瑞士有限公司、紅塔物流公司，開始探索以境外生產(chǎn)加工的模式開拓海外市場。

　　到2005年，紅塔集團(tuán)依托進(jìn)出口公司及海外實(shí)體，逐步在國際市場站穩(wěn)了腳跟，為企業(yè)在更高層次和更廣領(lǐng)域參與國際競爭打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　戰(zhàn)略之變

　　提高國際化經(jīng)營能力，必須用全球的眼光審視自己，用全球的理念提升自己，用全球的資源打造自己，用全球的目標(biāo)激勵(lì)自己

　　紅塔集團(tuán)董事長柳萬東指出，提高國際化經(jīng)營能力，必須用全球的眼光審視自己，用全球的理念提升自己，用全球的資源打造自己，用全球的目標(biāo)激勵(lì)自己。

　　紅塔集團(tuán)深知，參與國際競爭，僅有一腔熱血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要在全球市場分得一杯羹，必須要有清晰明確的企業(yè)戰(zhàn)略作為支撐。

　　進(jìn)入“十一五”，為了進(jìn)一步完善國際市場開拓經(jīng)營方式，紅塔集團(tuán)著手實(shí)施國際市場方面戰(zhàn)略的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，加大境外實(shí)體化運(yùn)作力度，并鮮明地將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位為“打造世界領(lǐng)先品牌”。

　　他們提出：“首先依托國內(nèi)市場，把國內(nèi)市場和品牌做好，變本土品牌為國際品牌，通過國內(nèi)做強(qiáng)來支撐世界領(lǐng)先?！?/p>

　　這種立足優(yōu)勢徐而圖之的戰(zhàn)略舉措，是經(jīng)歷風(fēng)雨的大企業(yè)面對競爭激烈的市場環(huán)境做出的明智選擇。

　　中國煙草十多年“走出去”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也充分證明，只有立足企業(yè)本土優(yōu)勢，全面整合國內(nèi)國外兩種資源，持續(xù)提升品牌、科技、創(chuàng)新等綜合實(shí)力，才能以更具實(shí)際意義的方式來實(shí)現(xiàn)國際化更大突破。在這一戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，紅塔集團(tuán)依托國內(nèi)卷煙市場的巨大優(yōu)勢，通過“以我為主”的適度“引進(jìn)來”，開始有選擇地加強(qiáng)與國際煙草公司的戰(zhàn)略性合作。

　　其實(shí)，早在2005年，紅塔集團(tuán)就與帝國煙草簽署了全球部分免稅市場的合作意向書。如今，隨著合作的深入推進(jìn)，紅塔集團(tuán)的產(chǎn)品已逐步投放到部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國家的免稅市場，實(shí)現(xiàn)了品牌效應(yīng)的國際滲透。

　　與此同時(shí)，按照企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃和國際化市場布局，紅塔集團(tuán)進(jìn)一步加大境外實(shí)體企業(yè)運(yùn)作，明確了全球市場的分類和范圍。

　　在東歐免稅市場已經(jīng)取得較好成績的基礎(chǔ)上，他們穩(wěn)步推進(jìn)羅馬尼亞項(xiàng)目，實(shí)施當(dāng)?shù)厣a(chǎn)加工，實(shí)現(xiàn)免稅市場向有稅市場的拓展。

　　在東南亞市場，與越南煙草企業(yè)簽訂出口委托加工協(xié)議，利用合作方銷售渠道逐步向有稅市場銷售。

　　通過收購方式成立老撾寮中紅塔好運(yùn)煙草有限公司，并將其確定為煙葉種植基地、煙絲加工基地、東南亞市場卷煙加工基地和銷售中心。

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　　如今，通過境外投資卷煙工廠、建立境外銷售公司、加強(qiáng)與跨國煙草集團(tuán)以及當(dāng)?shù)貜S商的合資合作銷售和建立銷售渠道四種方式，紅塔集團(tuán)初步探索出國際卷煙市場開拓的一整套模式和運(yùn)作機(jī)制，有力提升了卷煙品牌在國際市場的影響力、市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　2008年以來，紅塔集團(tuán)國際化拓展的卓越表現(xiàn)，引起了國際跨國公司及行業(yè)相關(guān)巨頭企業(yè)的高度關(guān)注。眾多海外知名煙草企業(yè)表示愿進(jìn)一步加強(qiáng)與紅塔集團(tuán)的戰(zhàn)略合作。

　　紅塔集團(tuán)依托其準(zhǔn)確戰(zhàn)略定位和有力戰(zhàn)略舉措，向著“世界領(lǐng)先”的目標(biāo)一步步堅(jiān)定邁進(jìn)?！?/p>

　　突圍之道

　　作為行業(yè)拓展國際市場的“主力軍”和“引領(lǐng)者”，紅塔集團(tuán)所承載的使命已不單純是企業(yè)自身的發(fā)展愿景，而被提高到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度

　　在中國以外的卷煙市場版圖中，70%左右被奧馳亞集團(tuán)、英美煙草公司、日本煙草公司、帝國煙草公司等跨國煙草公司占據(jù)。

　　面對這種格局，中國煙草“走出去”的突圍之路顯得異常艱難。

　　2011年，國家局針對國際市場的拓展提出要求：聚焦拓展重點(diǎn)，加大資源整合力度，力爭在重點(diǎn)品牌培育、重點(diǎn)市場拓展和重點(diǎn)境外卷煙企業(yè)建設(shè)三個(gè)方面取得新突破。

　　此后，《中國煙草拓展卷煙國際市場實(shí)施方案（2011～2015年）》、《進(jìn)口煙葉境外實(shí)體化實(shí)施方案（2011～2015年）》等一系列配套方案相繼出臺(tái)。

　　種種跡象表明，行業(yè)拓展國際市場的轉(zhuǎn)型速度不斷加快。

　　在中國煙草國際化的新時(shí)期，作為行業(yè)拓展國際市場的“主力軍”和“引領(lǐng)者”，紅塔集團(tuán)所承載的使命已不單純是企業(yè)自身的發(fā)展愿景，而是被提高到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。

　　國家局已明確提出，要將“紅塔山”作為中國煙草走向國際的品牌之一進(jìn)行重點(diǎn)培育。云南中煙在拓展國際市場“十二五”規(guī)劃中也提出，要將“紅塔山”打造成國際品牌。

　　打造國際領(lǐng)先品牌，紅塔集團(tuán)所承載的責(zé)任和使命正化為他們不懈前行的動(dòng)力。立志做中國煙草國際化事業(yè)探路者與先鋒的紅塔集團(tuán)，正在以一種全新的思維來謀求發(fā)展，力圖取得更大突破。

　　紅塔集團(tuán)表示，他們會(huì)勇于承擔(dān)起行業(yè)實(shí)現(xiàn)“第二個(gè)跨越”目標(biāo)的責(zé)任，積極探索和實(shí)踐中國煙草國際化發(fā)展，積極探索新的經(jīng)營模式，穩(wěn)步提高國際化經(jīng)營的管理水平，穩(wěn)定和擴(kuò)大中式卷煙的國際市場銷量和影響，逐步形成支撐集團(tuán)發(fā)展的新增長點(diǎn)。

　　據(jù)紅塔集團(tuán)“十二五”品牌發(fā)展目標(biāo)，到“十二五”末，將培育出2~3個(gè)具有競爭優(yōu)勢的重點(diǎn)境外目標(biāo)市場，將“紅塔山”（HTS）打造成行業(yè)重點(diǎn)國際性品牌；打造2~3家具有競爭力的境外重點(diǎn)企業(yè)；鍛煉一批專業(yè)隊(duì)伍，夯實(shí)開拓國際市場的基礎(chǔ)，聚焦重點(diǎn)、持續(xù)突破。

　　在具體策略上，下一步，紅塔集團(tuán)將進(jìn)一步樹立國際化思維，廣泛開展國際交流與合作，在品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等方面制定更加符合實(shí)際的國際化實(shí)施路徑。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮。對于未來發(fā)展，紅塔集團(tuán)總裁李穗明表示，他們將進(jìn)一步樹立國際化思維，以打造世界領(lǐng)先品牌為使命，以境外實(shí)體運(yùn)作為重點(diǎn)，努力培育國際性重點(diǎn)品牌、拓展重點(diǎn)境外目標(biāo)市場、打造重點(diǎn)境外企業(yè)，不斷提升國際業(yè)務(wù)運(yùn)營質(zhì)量和效益，全面提高紅塔集團(tuán)的國際競爭實(shí)力。